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100億PDCAマニュアル

最新刊

多くの 通販(D2C) 企業が陥る “PDCA5つの落とし穴”とは? 

100億PDCAマニュアル

西野博道(株式会社やずや顧問)橋本陽輔(100億ロケット・マーケティング体系立案者)執筆協力/坂口優子

多く通販(D2C)企業がPDCAを回す際に陥りがちな“売上改善の落とし穴”が5つあります。

 【落とし穴1】毎月の売上を追いかける
 【落とし穴2】年間LTV(ライフタイムバリュー)を追いかける
 【落とし穴3】顧客ニーズを充たす商品をつくらず、多額の広告投資をする
 【落とし穴4】優良客が大事だと優良客ばかりを追いかける
 【落とし穴5】リピートが大事だからと新規の広告投資を積極的にしない


 あなたの会社も上記の落とし穴にハマっていないでしょうか?

 なぜ、このような「5つの落とし穴」にハマってしまうのかといえば、今までPDCAで使っていた指標が「売上(年商)と比例しない指標だった」からです。

 今でも、ほとんどの会社がDM反応率や年間LTVを代表とする売上(年商)と比例しない指標ばかりを追いかけPDCAを回しています。
 その結果、現場では、

「DMの反応率が上がっても、売上(年商)が下がる」
「年間LTVが上がっても、売上(年商)が下がる」
「顧客の購入頻度が上がっても、売上(年商)が下がる」
「顧客の購買単価が上がっても、売上(年商)が下がる」
「新規広告がうまくいっても、売上(年商)が下がる」

 ということが頻繁におこっています。
 この通販(D2C)業界で起こっている問題に対し、今回、やずや顧問 西野博道氏が唯一、売上(年商)と比例する指標を発見しました。

 本書は、この指標を活用してPDCAを回し、どのように売上を積み上げていくかについて、売上を拡大させた数社の通販(D2C)企業の事例をあげて、わかりやすく解説します。

 とくに通販(D2C)を行う企業にとっては、「この回数以上DMを送付すれば、売上が上がる回数」など「これだけでも数万円払ってもいいくらい」と思える情報が、いくつもおさめられています。本書はまさに通販(D2C)企業を成功に導く集大成マニュアル。



※本書の内容をすぐに実践できるように下記の4つのツールが
 ダウンロードできます

 ①エクセル(Excel)版 顧客リストの資産価値シミュレーション
 ②エクセル(Excel)版 カスタマーサクセス判定チャート
 ③エクセル(Excel)版 中期事業計画シミュレーション
 ④VIP顧客カルテPDF

形態 定価 会員価格
書籍 21,450円 18,700円 カートに入れる
マンガで学ぶ 一倉定『社長の姿勢』

最新刊

新任社長・後継社長が学ぶべき社長実務の入門書

マンガで学ぶ 一倉定『社長の姿勢』

一倉 定(伝説の経営コンサルタント)

一倉社長学で最初に読むべき1冊。
「新・社長の姿勢」のエッセンスをマンガで学ぶ!!


 売上利益を増やしたい、社員を幸せにしたい、社長としてさらなる高みを目指したい・・・のなら、まず何をおいても社長としての“正しい姿勢”をもたなければいけません。なぜなら事業経営の99%は、社長次第で決まるからです。

 本書は、没後20年経った今でも、多くの経営者が信奉する伝説のコンサルタント一倉定が指導してた中で、お客様第一の姿勢は会社を大きく伸ばし、お客様を無視した姿勢は必ず会社を衰退化させた事例をマンガと文章で紹介。その姿勢とはどんなことであり、何が社長の役割であるかについて、最も基本的な事柄を述べています。

 今なお多くの経営者が座右の書としている「一倉社長学全集(全10巻)」より、まず最初に学ぶべき1冊として重要な本書を、活字を読むのが苦手な社長、後継者のためにエッセンスを抽出しマンガとして新たに発刊します。

書籍冒頭が「動くマンガ」になりました!

ぜひ、音声をオンにしてご視聴ください。

形態 定価 会員価格
書籍 3,850円 3,410円 カートに入れる
新規事業を必ず生み出す経営

最新刊

現業の経営とは180度違う方針・方法で挑め!

新規事業を必ず生み出す経営

守屋 実(新規事業家/(株)守屋実事務所 代表)

 「30年間で54事業、うち7社で株式公開」新規事業のリアルな勝負所を知り抜いた著者が、投資リスクを最小に抑えながらスケールさせる《収益事業創出の全ノウハウ》を初公開!
 99%の確率で陥るムダな失敗を回避し、事業の成功確率を高める「3つの型」と、自社の強みを上手に活かし構造的な弱点を克服する「3つの策」を軸に、再現性高く事業を生み出す仕組みづくりの急所を網羅。
 著者みずから資金を投じて挑んだ事業の実例をあげながら、数百万円の元手から何十億、何百億円規模の事業を生み出す実戦実務を明示した、経営者垂涎の書!

【読者特典】★本とあわせて成功事業創出にご活用ください! 
守屋氏が1億5千万円の資金調達に成功し、立ち上げ初月から黒字化を果たした実際の新規事業の、いわば「生の事業計画書」限定公開!
 *非公開の映像特典につき、閲覧URLは本書にてご案内いたします。

形態 定価 会員価格
書籍 14,850円 13,200円 カートに入れる
新装版 成長の原理

最新刊

「100億円企業」を築くための不変の原理原則を授ける

新装版 成長の原理

上原春男 (佐賀大学(前)学長)

この原理にあう企業は必ず成長し、反すればどんな大企業でも滅亡する

 年商3億円、10億円の段階から「100億円企業」を築くバイブルとして、多くの経営者から大反響を巻き起こしたロングセラーを新装版として復刻。

 エネルギー工学の世界的権威である著者 上原春男氏が、長年の画期的研究の原動力となった「万物に共通する成長原理」を企業経営に応用させ、成長発展の5大要因として集約。

 「創造・忍耐の原理」「成長限界の原理」「並列進行の原理」…事業が飛躍的に向上する5大原理を、事例を交えてわかりやすく説く、異色の経営実務書です。

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書籍 10,780円 9,680円 カートに入れる
《大ヒット商品・サービス》10億アイデアのつくり方

最新刊

ワークシートを使って“10億潜在ニーズ”を発掘する実践マニュアル

《大ヒット商品・サービス》10億アイデアのつくり方

梅澤大輔 (商品企画エンジン 代表取締役)橋本陽輔(監修者)

 ファミコン、DS脳トレ、ウコンの力、R1、午後の紅茶、カビキラー、じゃがりこ、テプラ、ジョイサウンド、明治おいしい牛乳、機動戦士ガンダム戦場の絆、サンスタートニックシャンプー…

 100を超える大ヒット商品を生みだした画期的な手法(キーニーズ法)を、誰でもワークシートに書き込むだけで、次々とアイデアを生み出せるようにした実践マニュアル。

 さらに、発掘したアイデアが、10億円を超えるアイデアであるかどうかがわかる調査法も初公開し、さらに、長年、非公開のコンサルティング現場で使われていた、秘伝の独自ノウハウ(小冊子)も袋とじに収録。

     キーニーズ法によってつくられた大ヒット商品一覧はこちら
【読者特典】本書を実践していただくためのツールがダウンロードできます
 1. エクセル(Excel)版ワークシート(潜在ニーズ自動変換エクセルシート)
 2. エクセル(Excel)版ワークシートの使い方PDF
 3. 手書き用ワークシート
 4. 不快な状況と気持ちシート
 5. 10大基本ニーズシート


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書籍 21,450円 18,700円 カートに入れる
社長の財務戦略

最新刊

井上和弘の経営革新全集 第10巻

社長の財務戦略

井上和弘(アイ・シー・オーコンサルティング会長)

 これだけは経理に任せられない!
 急ぐべきインフレ対策と社長必須の財務戦略を説く井上式財務の決定版!

 インフレ25年、デフレ25年の計50年にわたって、第一線の実力コンサルタントとして活躍してきた井上和弘氏が、30年ぶりにやってきたインフレに対する緊急経営対策と、これだけは経理に任せられない社長必須の財務戦略を提示。数字が苦手な人でもわかるように、ポイントを絞って、社長がやるべき財務の仕事と、その実務のやり方を解説する。

形態 定価 会員価格
書籍 14,300円 12,100円 カートに入れる
〈新装版〉盛運の気

最新刊

事業運・金運・家運・異性運…良運を引き寄せる「気」の仕組み

〈新装版〉盛運の気

無能唱元

  1994年に出版し経営者に大好評だった同書を新装版として復刻! 

 経営者にとって最も必要なことは、常に「気」が心身に充実していること。経営者が「気」を大事に扱って、意識的に「気」の消費と充足をコントロールしていけば、一生の強力な武器を手にいれたのも同然、そして目に見えない「気」の仕組みを知ることは、同時に、すぐれた経営者の心のあり方、心の用い方を学ぶことになる───
 本書は、経営者に必要な根源の力である「気」のたかめ方について、旧来の「気学」とはまったく異なる視点から、経営者必須の成功ノウハウとして説き明かす書。


形態 定価 会員価格
書籍 10,780円 9,680円 カートに入れる
人蕩し秘伝(ひとたらしひでん)

最新刊

“人間関係の極意”をあますところなく説き明かす

人蕩し秘伝(ひとたらしひでん)

無能唱元

   ビジネス・家族・友人・異性…すべての人間関係を成功に導く

 どんなに自分に才能や実力があっても、それだけでは人は動かない。ビジネス・家族・友人・異性…すべての人間関係を成功に導き、良き人脈、良きコネで身のまわりを囲んでおくには、どのような魅力が必要になるか───

 本書は、著者が主宰していた唯心円成会の会報誌(会員限定・非売品)に掲載された非公開の原稿を初公開し、“人間関係の極意”をあますところなく説き明かす。

 とくに、ビジネスの交渉で相手にウンと言ってもらうためにどうするか、家族と良好な関係を築くために何が大事か、女心をつかむ男の魅力とはどんなものか…など、他者とかかわり、それによって、自分を成功に導き、素晴らしい人生を実現するための“人蕩しの秘伝”を多くの事例で提示。


形態 定価 会員価格
書籍 10,780円 9,680円 カートに入れる
「信念の奇跡」中村天風述

最新刊

天風師が一部の門人に語った「私の死生観」を初めて書籍化!

「信念の奇跡」中村天風述

中村天風[監修]公益財団法人 天風会

 前著『成功の実現』『盛大な人生』『心に成功の炎を』と肩を並べる
 待望の天風成功哲学シリーズ最新刊。


 本書は、座談の名手だった天風師がごく一部の門人に語った“私の死生観”を初めて書籍化、さらに未発表のエピソードをまじえながら、自分の描く夢や希望を実現し、生きがいある人生をつくりあげる〈信念の驚くべき力〉と〈その力の活かし方〉を平易な言葉で、しかも面白く、熱く語りかける講演録。
 先の見えないコロナ禍にあって、天風成功哲学をはじめて読む方も、往年の天風ファンの方にも、ともに新しい気づきと勇気を与える書。

 《第10章の朗読はこちらから》


形態 定価 会員価格
机上版 10,780円 9,680円 カートに入れる
皮革版 13,200円 11,660円 カートに入れる
9巻 会社の病に効くクスリ

好評

井上和弘の経営革新全集 第9巻 

会社の病に効くクスリ

井上和弘(アイ・シー・オーコンサルティング会長)

●名企業ドクター井上和弘が診断! メーカー・建設・卸・サービス・小売…重い病にかかった28社の処方箋
 中小企業がかかりやすい「銀行さまさま病」「昔のまま変えない病」「経営者特有病」「カネ回り病」「売りもの病」を治す処方箋を28社の事例でわかりやすく提示する書。苦しい病状を訴える経営者と著者の緊迫する会話部分をマンガ化、28社の病歴から経営の急所を説き明かすNEW STYLEの経営実務書。

  ※本文416ページのうちマンガは72ページです

形態 定価 会員価格
書籍 14,300円 12,100円 カートに入れる
佐藤肇 経営の決断101項

最新刊

3年売上ゼロでもビクともしない《盤石経営の秘訣》

佐藤肇 経営の決断101項

佐藤 肇 (スター精密㈱ (前)社長・会長 佐藤マネジメント代表)

●社長が夜も眠れず悩む難題の「本当の解決策」
 地方の町工場を「海外売上8割超」「高収益・自己資本比率7割」の超優良グローバル企業に育てた著者が、社長なら誰もが直面する経営課題の正しい処し方と社長業の核心を「決断の急所」として一冊に集約。
 不況・天災・市場変貌・ライバルの台頭…、幾度の難局を切りぬけ、半世紀にわたる実践の中で磨き上げられた「会社を絶対につぶさない経営」の要諦を説く、これ以上ない生きた教科書!
 *本書は、携帯に便利な新書版サイズ。ひとつひとつの項目が読み切りで、どこからでも読むことができます。

◎2冊までは送料350円(ヤマト運輸ネコポス)、3冊以上は送料600円でお送りします。

形態 定価 会員価格
机上版 3,630円 3,300円 カートに入れる
井上和弘の経営革新全集 全10巻

「井上和弘の経営革新全集」10巻セット

井上和弘の経営革新全集 全10巻

井上和弘(アイ・シー・オーコンサルティング会長)

 「井上和弘の経営革新全集」は、オーナー社長のヒト・モノ・カネに関する多種多様なドロ臭い経営課題に対して、明快にこたえる経営実務シリーズです。
 40年以上、経営コンサルタントとして活躍し、オーナー経営に精通している著者は、これまで会社を1社も潰すことなく、オーナー社長と一緒に年齢を重ね、指導先の多くを盤石な財務体質の儲かる会社に導いてこられました。その経験から得た貴重なノウハウと知見が、この「井上和弘の経営革新全集」の1巻から10巻に凝縮されています。
 オーナー社長そして後を継ぐ後継者の必読書として、ご一読をおすすめします。

形態 定価 会員価格
書籍 143,000円 121,000円 カートに入れる
1巻 先効果・後効率主義の経営/企業は腰できまる

井上和弘の経営革新全集 第1巻

先効果・後効率主義の経営 企業は腰できまる

井上和弘(アイ・シー・オーコンサルティング会長)

 ●井上氏の処女作と第2作を復刻、井上式〈儲かる経営〉の原点がここにある!
 お客様に感動を与え、どれだけ「効果」があったかということを埒外(らちがい)において、いかに素晴らしい品質の商品を開発しても、いかに効率を追求しても、ひとつも売れない時代がやってくる──成熟した市場の下では、どうすればお客さんが喜んでくれるか、お客さんは何を求めているのか、「先に効果」を考え、「その後ゆっくりと効率」を追求していく〈井上式マーケティング戦略〉を説いた処女作『先効果・後効率主義の経営』(1989年日本法令発行)を第1部に収録。
 加えて、グローバリゼーションと国際化の大きな流れが押し寄せた1996年、中小企業といえども「情」に偏った日本的経営から脱しなければ、企業の腰が弱くなるという思いから、しぶとく、したたかに利益を着実に稼ぎ出す〈井上式二枚腰経営の5つの原則〉とその実践法を明快に示した『企業は腰できまる』(1996年ダイヤモンド社発行)を第2部に収録。
 これら2冊の名著を復刻した井上式〈儲かる経営〉の原点ともいえる書。

形態 定価 会員価格
書籍 14,300円 12,100円 カートに入れる
公私混合経営マニュアル

最新刊

会社にも社長にもおカネをのこす

公私混合経営マニュアル

海生裕明 (公認会計士)

 オーナー社長はおカネの損得を会社と社長の合算で考えよう!

 オーナー社長は会社と一心同体、銀行も会社の財産と社長の財産を一体として見て判断しています。
 本書は、おカネの損得を会社と社長の合算で見て、明快に判断基準を示すものです。とくに、多くの社長が判断に迷う、

 「現預金は会社でもつほうがいいか、社長個人でもつほうがいいのか」
 「不動産は会社で買ったほうがいいか、社長が買ったほうがいいのか」


会社と社長の間のさまざまなおカネの駆け引き・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・〉について、合算から見た的確な判断を、具体的な事例をあげて、わかりやすく解説します。
 数字の苦手な方でも、本書の手順に従えば、簡単に〈会社の財産〉と〈社長の財産〉を合算することができます。まさにオーナー社長必読の実務マニュアルです。

 【読者特典 ダウンロード資料5点】
   ①資産リスト(Excel) 
   ②負債リスト(Excel)
   ③[流動・固定別]資産リスト(Excel)
   ④[流動・固定別]負債リスト(Excel)
   ⑤[完成]社長のバランスシート(Excel)
   

(注意)本書は公私混同をおすすめするものではありません。





               

形態 定価 会員価格
書籍 15,950円 14,850円 カートに入れる
社長の賢い節税

最新刊

〈社長必読〉対策しないと大損します!

社長の賢い節税

福岡 雄吉郎(アイ・シー・オーコンサルティングGrp ビジテック・キャピタル社長)

 法人税・所得税・相続税・M&A〈会社と社長の双方にお金を残す法〉
 社長にかかる税金は、会社が儲けてかかり(法人税)、個人で稼いでかかり(所得税)、子孫にあげてかかり(贈与税)、最後、亡くなってもかかる(相続税)──社長と税金は切っても切れない関係です。
 現実問題、社長が賢い節税対策をとらずして、会社と社長の双方にお金を残すことはできません。
 本書は、著者が直接指導し大幅な節税に成功した35社の実例をあげながら、社長にしか判断できない、会社と社長双方にお金を残す具体的な方法を提示します。専門用語は一切使わず、数字の苦手な人もスラスラと読める、目からウロコが落ちる実務書です。

 【読者特典 ダウンロード資料6点】
   ①節税チェックリスト 
   ②税務調査対策マニュアル
   ③役員退職金規程(サンプル)
   ④経営者個人の保険商品についての取り扱いルールの変更
   ⑤令和5年度の税制改正の影響についての速報
   ⑥令和6年度の税制改正の影響についての速報



形態 定価 会員価格
書籍 14,850円 13,200円 カートに入れる
8巻 承継と相続 おカネの実務

井上和弘の経営革新全集 第8巻

承継と相続 おカネの実務

井上和弘 (アイ・シー・オーコンサルティング会長)

●<成功する事業承継3>オーナー社長が人生で一度、手にできる最大チャンス!
 大金が動く〈承継と相続〉のおカネの実務は、生前対策の良し悪しで成否が100%決まる。オーナー経営に精通した著者が、会社法・税法の専門家と知恵を結集し、著者だけが提案できる《究極のおカネの実務》を本書で初公開!

 「中小企業でも充分取れる3億~5億の高額退職金」
 「わずかな株で全社を支配する新会社法の活用策」
 「種類株を使った自社株の株価引下げ策」
 「手にした退職金を少人数私募債にして増やす法」


 難しい専門用語は一切なし、多くの実例を示して、あくまでも社長目線でわかりやすく解説。



形態 定価 会員価格
書籍 14,300円 12,100円 カートに入れる
5巻 儲かる組織に作り変える

井上和弘の経営革新全集 第5巻

儲かる組織に作り変える

井上和弘 (アイ・シー・オーコンサルティング会長)

●社員1人当たりの利益を最大にする井上式組織づくり
 中小企業だからこそ実現可能な「社員1人当たりの経常利益400万」「総人件費イコール経常利益」の高収益組織をいかにつくるか──人手不足が深刻化するなか、コンサルタント歴50年の井上和弘氏が、会社の成長を担うコア社員を確保し、同時に生産性を上げて、利益を最大化する組織づくりを、4つの事業形態別に(労働集約型/設備集約型/設備・労働集約型/知的集約型)多くの事例をあげて解説。

  ・4つの事業形態ごとの生産性向上策とヒト対策…
   (労働集約、設備集約、設備・労働集約、知的集約)
  ・労務コスト上昇に備える全ノウハウを公開
  ・同族・一族組織の問題を豊富な事例で解決策を提示

形態 定価 会員価格
書籍 14,300円 12,100円 カートに入れる
社長の決算書の見方・読み方・磨き方

会社におカネを残す<決算書対策>の新バイブル!

社長の決算書の見方・読み方・磨き方

古山 喜章(アイ・シー・オーコンサルティング社長)

 決算書を会計事務所に任せっぱなしにしたら、会社におカネが残らない! 社長が意図して決算対策をすれば、確実に会社におカネが貯まっていく!!

 本書は、数字が苦手な人でも、ひと目でわかる決算書の面積グラフの"作り方""見方"、会社におカネが貯まる財務改善のやり方、さらに、銀行対策、税務対策のための決算書の磨き方を、会計の専門用語を一切使わず、あくまでも社長視点のこれ以上ないわかりやすさで、税務会計の専門家が知らない最新ノウハウを提示する書。
 社長の財務力を劇的に高める書として注目!

 カラーの図表66点・巻末折込資料11点

形態 定価 会員価格
書籍 15,950円 14,850円 カートに入れる
小が大に勝つ逆転経営

最新刊

【実録】弱者19社を業績向上させた、社長のランチェスター戦略

小が大に勝つ逆転経営

福永雅文 (戦国マーケティング 代表取締役)

 競争戦略・販売戦略のバイブル「ランチェスター戦略」を、中小企業の業績改善にどのように使っていくか。戦略コンサルタントの筆者が、指導事例を元に、今、社長が知っておくべき市場攻略・営業戦略の勘どころを明示。

●強者に飲み込まれることがない「小が大に勝つ」戦略
●ITベンチャー、メーカー、住宅リフォーム、印刷、商社、保育園、保険代理店…新旧19社の業績向上事例
●業界・業種・業態・規模・業歴を問わず、導入可能であり、その応用範囲は無限

市場が縮小し、競争が激化する中でも、自らの会社を生き残らせるための「勝つための原理原則」を説いた社長必読の書。




形態 定価 会員価格
書籍 14,850円 13,200円 カートに入れる
中小企業の新・幸福経営

好評

社員を生涯大切にして圧倒的な利益を上げる

中小企業の新・幸福経営

近藤宣之 (日本レーザー 代表取締役会長)

第1回「日本でいちばん大切にしたい会社」大賞受賞 日本レーザー近藤会長が説く! 人手不足・労務費増の時代に求められる「人を大切にして圧倒的な利益を上げる経営」とは─

 倒産寸前の中小企業を再建し、「70歳まで生涯雇用」「女性管理職3割」「同一労働同一賃金、新しい実力主義型人事」などをイチ早く実現しながら、26年連続黒字、実質無借金、10年以上離職率ほぼゼロの超ホワイト企業へ育て上げた著者が、《老いも若きも、男も女も、正社員も非正規も、イキイキ働きドンドン稼ぐ》中小企業の新たな高収益モデルを明示。

 ●連続黒字サイクルを生みだした「社員が頑張れば利益が上げられる
  経営戦略とビジネスモデル」構築法

 ●社員の働きやすさと人件費の適正を両立する「一業務二人担当制」と
  「一人複数業務兼任制」

 ●営業ノルマなし、上下関係なし、全員が「圧倒的な当事者意識」で
  動く〝新型自律組織のつくり方〟

 ●ギスギスしない、社員のヤル気を高める「実力主義評価・賃金制度
  の設計と運用」

 ●中小企業が新卒では採れない優秀人財がドンドン集まる《通年・
  ジョブ型・理念採用》の実務

 ●離職率ゼロとなる「お金をかけずに社員と強固な信頼関係を築く
  1対1コミュニケーション制度」 

 ●生涯雇用に甘んじる〝ぶら下がり社員〟を生まない「全社員が社長の
  同志となる社風づくり」…


著者・近藤宣之氏からのメッセージ動画はこちら

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