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営業利益率50％超！ 超高収益企業キーエンスに学ぶ
《超高収益企業キーエンスに学ぶ》付加価値を生む経営 CD版・デジタル版
田尻 望 (経営コンサルタント)
●製造業・不動産・小売・卸・サービス
…15業界・100社以上を高収益化させた
キーエンスに学ぶ「利益最大化の仕組み」自社導入法
センサや制御・計測機器メーカーとして日本屈指の営業利益率50％強を誇り、社員の平均年収は2,000万円を超える超高収益企業キーエンス。その高収益の源泉は、お客様の期待を超えた提案力で、他社と同じような商品でも何倍もの価格で売れてしまう「付加価値」と、営業担当はもちろん、社員ひとりひとりが高い生産性を実践できる仕組みにある。
本講話は、同社で技術営業として活躍した田尻望氏がその仕組みをもとに、小売り・サービス業の月利益１億円向上、不動産会社の月売上164％向上、コールセンター業の月売上1.4億円向上、食品加工業の収益率8.6％改善…15業界100社以上の指導先を短期間で急速に高収益化させた実務を体系化。
キーエンスに学ぶ・付加価値づくりの基本と導入法、お客様が高くても買いたいと思う「真のニーズ」のつかみ方、高利益を生み出す営業部隊をつくる「販売戦略」、若手社員も戦力化できる「社員の生産性を高める仕組み」…その導入の手順と実践法を余すことなく解説指導。「急速に利益を向上させる秘訣」を獲得する経営講話として、この時期、心よりおすすめ申し上げます。
〈付加価値を生む経営を推薦します〉
●『様々な会社、ビジネス、商品の価値を上げた実績が集約されています。確実にここにあることを実行しきれば業績は上がるでしょう』
C Channel株式会社 代表取締役社長 森川 亮 氏
●『旧態依然のセールス構造から脱却！だれでも売れるセールス構造に変革する！この講話をお薦めします』
株式会社ビーイング 代表取締役社長 津田 誠 氏
●製造業・不動産・小売・卸・サービス
…15業界・100社以上を高収益化させた
キーエンスに学ぶ「利益最大化の仕組み」自社導入法
センサや制御・計測機器メーカーとし...
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人は権限や権力では動かない！世界一トヨタの現場と社員が日々実践する「人を動かす４要件」「人づくり・仕組みづくり」「100点より60点」「社長の思いの見える化」を公開
A223...
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利益一円でも売る商法で、売上4757億円！
矢野博丈《100円ショップ・ダイソー》の商売道CD・DVD
矢野博丈(大創産業 創業者)
人生と経営は常に崖っぷち。九度の転職、夜逃げ、火事…修羅場を乗り越え積み上げた男の百円商法の軌跡。大手がしにくい商品作り、「ありがとう」の不思議なチカラ、「運」のつくり方…
●「誰も思いつかなかったビジネスモデル」を創った男の波乱万丈すぎる人生
●潰れる！潰れる！といわれ、今日がある ●業績がいい時が一番怖い
●目標・ノルマ・予算なし ●「ありがとう」を一日一万回
A22012
人生と経営は常に崖っぷち。九度の転職、夜逃げ、火事…修羅場を乗り越え積み上げた男の百円商法の軌跡。大手がしにくい商品作り、「ありがとう」の不思議なチカラ、「運」のつくり方…
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役職ナシ。働く時間や場所も自由。米国の超優良企業ザッポスも導入し世界が注目する新経営法で高成長。人事・組織・財務の仕組み、人不足とは無縁の経営システムを公開
●話題の組織手法...
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困り事は儲けの種！世界４８００人の社員から毎日届く「三行提報」とは…。「情物一致」「最後の１ｃｍをつなぐ」「あくなき創造と現場力」全員参加の経営で変化に強い企業文化のつくり方
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入社１ヶ月で社長就任。徹底した「見える化」「仕組み化」「公正化」で、オーナー経営型から組織的・体系的経営に移行。年間販売戸数３千戸超、２位に２倍の大差をつけＶ字回復を達成
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自動車、建築用…の塗料でトップシェアながらも、国内市場は頭打ち。アジア・中東・アフリカを中心とした未曽有の成長市場に挑み快進撃を続ける、業界常識を塗り替える老舗メーカーの戦略
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お客様の「２時間の幸せ」をとことん追求。他社にマネできない店舗価値づくり、理念共有で社員・アルバイトを戦力化する仕組み、マイスター制度、気付きプログラム…
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市場縮小や低価格化の外食業界で、超安定成長。３年先を常に見据え、数々の苦難をも成長の原動力に変えて高品質経営を続ける、高顧客満足の実践、社員への姿勢、高粗利を支える事業の仕組み
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お手頃な１６００円の平均単価で、粗利率57％を稼ぎ出す製販一体の雄。生産拠点のみならず、中国を市場にも取り込み５００店舗拡大。新政権ミャンマーに進出の唯一の成功モデル
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●社長１人の会社から最大600名まで40分社
《人を活かす》分社集団経営法CD
酒井邦恭(大陽工業社主)
“人はどうしたら生き生き働くのか”をテーマに、独自の分社経営展開で高業績。社員一人ひとりの競争意欲・能力を最大限に引き出す権限委譲、自由裁量制、細胞分裂型分社のやり方。
A19105
“人はどうしたら生き生き働くのか”をテーマに、独自の分社経営展開で高業績。社員一人ひとりの競争意欲・能力を最大限に引き出す権限委譲、自由裁量制、細胞分裂型分社のやり方。
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成熟社会は企業間のイス取りゲーム。差別化の難しい今、顧客を元気づけ、商品を使う歓び・便利さを喚起し、継続して商品を買い続ける顧客層に育てる服部隆幸のマーケティングのノウハウを公開
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農村を夢のある産業にしたい。農産物や原料を売るだけの家業からの脱却を旗印に、体験工房で大評判の農業公園、自ら生産･加工し通販や百貨店販売で流通させる事業モデルを確立。売上47億円
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利用者減・価格暴落で不振にあえぐ旅行業界で毎年２倍成長を続け、創業４年で売上86億突破。旅行サービスのＯＥＭ提供、オンライン専業…若い感性を活かした旅キャピタル吉村英毅の事業着眼と...
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「社内から不況ごっこをなくせ！」 全社に徹底させるお客様創造・求客開拓・満足販売・相互学習営業・・・社長の『100点満点営業』戦略の進め方。
A19423
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セブンイレブンを指導の実力コンサルが、儲かり続ける会社創りの論理的思考法を伝授。社員個々の能力便りで業績を左右されることのない、全体最適・機能集団による組織統率法とは
A2062...
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長期化する景気低迷の中で５年連続増収増益。堅実経営を推進する中期計画、受注計画と営業利益増大策
A19339
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ちょっと仕事の手を休め、「現場と現物」に眼を向ければ、我社のあるべき姿と問題点が顕在化。柿内幸夫が中小メーカーを短期間で高収益体質に変える、ＫＺ法現場改善の具体策と成功事例を紹介
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この不況の中で導入154社のすべてが目標を完全達成。“脳力開発”“ランクアップノート”・・・ひとりひとりが業績を確実にあげる新しい仕組みの作り方
A19919
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住宅とオフィスに特化した、インテリアと建築のプロ集団。「安心で快適な場の創造」をコンセプトに、用地の斡旋から施工管理までのワンストップサービスと、デザイン力を武器に急成長
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