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楠木建の特別講話

《最新刊》楠木建の特別講話「戦略の本質」(デジタル音声版・CD版対応)

楠木 建(経営学者/一橋ビジネススクール PDS 寄付講座競争戦略特任教授)

◎誰にもマネされない我社ならではの競争優位を生む戦略をつくる!

 「戦略」とは実に曖昧な言葉だ。社長はその本質を押さえなければ、激変する経営環境のなかで企業が勝ち抜く戦略はつくれない。

 流行りの手法や先進的な言葉を並べただけの「表面的な戦略」を掲げた企業が、新たに参入してきた後発企業や競合他社にあっという間に敗れ、市場から消え去った事例は数えればキリがない。

 一方、業種業態や規模に関係なく「戦略の本質」に基づいた経営で儲けながら、競合がマネできない圧倒的な強みを築いている企業も数多い。これらの企業の戦略を紐解けば、社員が共感して動き出し、お客様を惹きつける魅力もあふれている。ここに、社長の戦略づくりの醍醐味がある。

 そこで今回、私の30年の研究と経験を元に、競争優位を生む戦略の本質、儲かる「他社との違い」のつくり方、社員をうまく巻き込む戦略実行の急所を、数々の企業事例と合わせ解説する。

 さらに、強い戦略を裏づける本質的な経営情報の活かし方や、どんな状況にも対応できるリーダーの仕事哲学…などについても幅広くお伝えする。

 本講話を聴き、勝ち続ける企業の 「強者の論理」と「実践の秘訣」を手に入れ、社長ならではの戦略を立てて欲しい。

※現在制作中のため、商品の発送は6月下旬頃の予定です。
※スマホ・PC対応のデジタル音声版も準備中です。

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営業利益率50%超! 超高収益企業キーエンスに学ぶ

《超高収益企業キーエンスに学ぶ》付加価値を生む経営 CD版・デジタル版

田尻 望 (経営コンサルタント)

●製造業・不動産・小売・卸・サービス
 …15業界・100社以上を高収益化させた
 キーエンスに学ぶ「利益最大化の仕組み」自社導入法


 センサや制御・計測機器メーカーとして日本屈指の営業利益率50%強を誇り、社員の平均年収は2,000万円を超える超高収益企業キーエンス。その高収益の源泉は、お客様の期待を超えた提案力で、他社と同じような商品でも何倍もの価格で売れてしまう「付加価値」と、営業担当はもちろん、社員ひとりひとりが高い生産性を実践できる仕組みにある。

 本講話は、同社で技術営業として活躍した田尻望氏がその仕組みをもとに、小売り・サービス業の月利益1億円向上、不動産会社の月売上164%向上、コールセンター業の月売上1.4億円向上、食品加工業の収益率8.6%改善…15業界100社以上の指導先を短期間で急速に高収益化させた実務を体系化。

 キーエンスに学ぶ・付加価値づくりの基本と導入法、お客様が高くても買いたいと思う「真のニーズ」のつかみ方、高利益を生み出す営業部隊をつくる「販売戦略」、若手社員も戦力化できる「社員の生産性を高める仕組み」…その導入の手順と実践法を余すことなく解説指導。「急速に利益を向上させる秘訣」を獲得する経営講話として、この時期、心よりおすすめ申し上げます。

〈付加価値を生む経営を推薦します〉

●『様々な会社、ビジネス、商品の価値を上げた実績が集約されています。確実にここにあることを実行しきれば業績は上がるでしょう』
C Channel株式会社 代表取締役社長 森川 亮 氏

●『旧態依然のセールス構造から脱却!だれでも売れるセールス構造に変革する!この講話をお薦めします』
株式会社ビーイング 代表取締役社長 津田 誠 氏

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4期連続赤字からⅤ字回復!

《日本製鉄の構造改革》音声版&動画版(CD・DVD・デジタル版対応)

橋本英二(日本製鉄 (株)代表取締役社長)

中国特需から一転、長らくの業績低迷に直面。構造改革・会社再建3原則をもとに国内製鉄事業の再構築と経営ソフト改革を断行し、連続の最高益更新へと牽引した橋本改革の真髄を語る

【企画・進行】マーケティングコンサルタント 西川りゅうじん氏 

A22352

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ビッグデータが明かす人間・組織・社会の法則

良好な人間関係を築く「企業の幸福学」音声版&動画版(CD・DVD・デジタル版対応)

矢野和男((株)日立製作所 フェロー)

前向きで生産的な組織を作るためにはどうするか。ビッグデータ研究の第一人者が解き明かす幸せな組織になる三角形と利益を生みだすファクターXの正体、心の資本「HERO」とは

A22353

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社員が仕事に夢中になり、会社は儲かる!

「働きがいのある会社」のつくり方 音声版&動画版(CD・DVD・デジタル版対応)

石合信正(エイブリック 取締役会長)

日本・外資企業5社で要職を歴任した辣腕社長が、日本と外資の「良いところ」を組み合わせ、5年で営業利益3.5倍を実現。働きがいを飛躍的に高める組織改革、表彰制度、会社を変えるカギ…

A22358

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オムロンの未来予測理論×京都老舗企業の知恵

イノベーションが起こり続ける仕組み 音声版(CD・デジタル版対応)

竹林 一(オムロン(株)シニアアドバイザー)

イノベーションは社会課題解決の思考で巻き起こせ!京都老舗のエコシステムとぶれない軸、百年先を考えたオムロンの未来学。過去と未来から学ぶイノベーションし続ける組織づくり

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一代で株価上昇率日本一!競合を圧倒する利益戦略

《売上最小化・利益最大化》の法則 音声版&動画版(CD・DVD・デジタル版対応)

木下勝寿((株)北の達人コーポレーション 代表取締役社長)

無一文から上場、5年で時価総額1000億!市場が最も評価した社長が実践する、不況知らずの超効率経営。利益を見える化「五段階利益管理」、売上不要の「無収入寿命」、見るべき2大指標…

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たった1つの商品で利益を上げる

《プレミアムリッチ商品の一点突破戦略》音声版(CD・デジタル版対応)

石川潤治(ジェイ・イシカワ 社長)

本格高級ボロネーゼ単品で年商3億、140万食売れ!「そこにしかない贅沢な商品」と「採算度外視でも利益が出るビジネスモデル」で、価格競争とは無縁の商売をする3つの戦略視点

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九州の小売業「グッデイ」に学ぶ

「業績が上がる!DX経営の実践法」音声版(CD・デジタル版対応)

柳瀬隆志(嘉穂無線ホールディングス 代表取締役社長)

メールも使っていなかったアナログ企業から国内有数のDX企業へ。現場の経験と勘にデータ活用・分析を組み合わせて大躍進。業績の向上と社員の成長を実現するデータドリブン経営

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売上98%減からのV字逆転で300億円!

《最強「知名度」のつくり方》音声版&動画版(CD・DVD・デジタル版対応)

西村誠司(エクスコムグローバル 代表取締役社長)

コロナ禍で海外用Wi-Fiルーターレンタル事業が売上急減!逆境の中から徒手空拳でメディカル支援サービスに参入し大逆転。アイデア勝負のメディア露出戦略、規制産業との奮闘の軌跡

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稲盛和夫氏の素朴な疑問から生まれた

《京セラの会計経営》音声版(CD・デジタル版対応)

田村繁和(経営ステーション京都 代表取締役/京セラ(元)監査役)小長谷敦子(経営ステーション京都 取締役)

「儲けたお金はどこに消えた!?」稲盛氏の疑問から生まれたお金と経営の見える決算書づくり、キャッシュフローの読み方、業績報告会の開催…。真に儲かる会計数字のつかみ方

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笑顔とワクワクの「人づくり」で再建&快進撃!

サンリオピューロランド《逆境に克つ経営》音声版&動画版(CD・DVD・デジタル版対応)

小巻亜矢((株)サンリオエンターテイメント 社長)

専業主婦から社長に大抜擢、奇跡のV字回復を実現!課題は伸びしろ、起承転結が揃う組織、イノベーションが生まれるチームの3割ルール…脳科学×幸福学で人が集まる「Kawaii」経営戦略

【聞き手】京都大学客員教授/オムロン(株)シニアアドバイザー 竹林 一氏

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潰れた会社にいたから、潰れない会社をつくった

大手が競合でも「潰れない会社の経営5箇条」音声版(CD・デジタル版対応)

山下正夫(アイコー 顧問)

鉄筋業界のNo.1企業が突如倒産。渦中にいた子会社社長が二度と潰れない会社づくりに邁進。業界に巻き起こした営業革命、実践から築いた「絶対に会社を潰さない」奮闘の軌跡

A22306

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自動車メーカー世界一企業の手法―――

トヨタ式「人と会社を動かす」実践術 音声版(CD・デジタル版対応)

桑原晃弥(元・カルマン(株)顧問)

人は権限や権力では動かない!世界一トヨタの現場と社員が日々実践する「人を動かす4要件」「人づくり・仕組みづくり」「100点より60点」「社長の思いの見える化」を公開

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約20年間続いた低迷期からの13年連続増収!

逆風に立ち向かう「使命と覚悟」の経営 音声版&動画版(CD・DVD・デジタル版対応)

宮原博昭((株)学研ホールディングス 社長)

倒産目前の危機に社長を任され、負けチームを立て直す戦略・戦術・戦闘を実行、会社を再建。持続的な成長を進め、少子高齢化社会を逆手に取る新規事業の取り組み方、創業の精神

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妄想とデータによる現状打破で売上3倍増!

家具屋三代目の「挑戦と革新」の経営 音声版&動画版(CD・DVD・デジタル版対応)

北村甲介((株)リビングハウス 社長)

ビジネスは社長の妄想から始まる!家具販売から自社を再定義し人生価値拡張業で家業を再興。くらしデザイン・店舗活性化・事業再生…「かなぁ?」を起点に業種の壁を超え多角化を実現

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世界180か国にサブスクで日本のお菓子を届け、売上40億円!

「越境EC」で世界を翔けるICHIGOの野望 音声版(CD・デジタル版対応)

近本あゆみ((株)ICHIGO 代表取締役)

お菓子や飲み物、雑貨…を詰め込んだボックスを海外へ毎月お届け!日本の文化を伝えるサービスが支持され急成長。自治体との地方創生、企業との商品開発、越境ECの参入ポイント…

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売り手市場でも採用に成功する!

今どきの「採用に強い会社」は何をしているのか?音声版(CD・デジタル版対応)

青田 努(LINE株式会社 人事担当)

採用難時代に欲しい人材を獲得している企業に学ぶ採用手法の正解と不正解。LINEやアマゾン、リクルートで手腕を振るったプロが採用5大トレンドと4つのポイントを披露

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【人気No.1】ファミリー経営の功罪

「オタフクが目指す日本的経営」音声版&動画版(CD・DVD・デジタル版対応)

佐々木茂喜(オタフクホールディングス 社長)

経営はバランスにあり。日本企業の本来の強みを生かす社員教育・商品開発・社風づくりと、オーナー一族8家がもめない仕組みと決まりの家族憲章。百年企業オタフクの日本的経営の実践

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「人と、地球の、明日のために。」で変革!

岡田俊輔「東芝の新・成長戦略と実行力」音声版&動画版(CD・DVD・デジタル版対応)

岡田俊輔((株)東芝 執行役上席常務 最高デジタル責任者)

理念を軸に事業再生に取り組み製造業からデジタル時代のプラットフォーマーへ転換。改革を阻む組織の硬直を打破する法、量子技術がもたらす未来と市場を拓く戦略の実践

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