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新・SPT方式全社総販体勢《売る営業体勢のつくり方》

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今、売上利益を伸ばす社長の5大対策

新・SPT方式全社総販体勢《売る営業体勢のつくり方》

澤田三吾(澤田経営研究所所長)

「社内から不況ごっこをなくせ!」 全社に徹底させるお客様創造・求客開拓・満足販売・相互学習営業・・・社長の『100点満点営業』戦略の進め方。

A19423
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商品情報

収録時間
約77分
発刊年
1994年

講師紹介

澤田三吾 (さわださんご)澤田経営研究所所長

現役時代、入社以来3ヶ月間売上ゼロの落ちこぼれ営業マンから、一躍、トップセールスとして16年間業界No.1を独走した異色の経歴を持つ。また、取締役就任への最短記録保持者でもあり、卓越した販売力のみならず、指導者としての統率術・部下掌握術も、各方面から脚光をあびる。
法人担当、一般家庭、官公庁セールス…など、“お客様と接する場”での豊富な実経験を体系化し生み出した、独自の社員教育の手法には、全国の経営者から高い評価が寄せられている。
売上不振の会社へ教育に赴き、短期間に販売力強化が必要だと判断するや、机上での知識教育を中断し、営業マンを全員引き連れて外に飛び出し同行販売を決行、売上を急伸させる。その独自の「実務特訓」と「同行販売」を組み合わせた「SPT訓練法」は売上増進に抜群の効果がある。
営業マンはもとより、女子社員から主任、管理職、経営幹部にいたるまで、全員が、お客様獲得へ向け前進するための、総販売体制の採り方、一人一人のこころ構え・行動のあり方を示唆する。
昭和20年生まれ、青森県出身。 ...

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