社長の経営セミナー・本・講演オーディオ音声・動画・CD＆DVD「MIMIGAKU／ミミガク／耳学」【日本経営合理化協会】

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引いてトガらせば我社と商品の価値が伝わり顧客から選ばれる

岩崎邦彦の「引き算の経営」CD版・MP3版

岩崎邦彦(静岡県立大学経営情報学部教授／地域経営研究センター長)

◎我社のシンボル商品をつくる！中小企業のブランドづくり

　モノがあふれる時代では、商品も、サービスも、新事業の特長も、トガらせることで、はじめてお客様の目に止まり購入される。統計分析の結果も、足し算する企業ではなく引き算してトガらせている企業が「儲かっている」。

　しかし、多くの企業は新たに機能を加えたり、商品を増やすなど「足し算」して売上を伸ばそうとする。結果として競争相手が増え、トガリもなくなり、売上が落ちてしまった、在庫が膨らんでしまった、客数が減ったと思い悩む社長は多い…。では、お客様を引きつけるにはいったい何をするべきか。

　ご案内の「引き算の経営」講話は、岩崎邦彦氏が統計分析に裏打ちされた手法を元に数々の企業を成長させてきた「引き算戦略」を体系化。引き算しトガラせて知ってもらうシンボルづくり、足し算経営に陥らない鉄則、良い引き算をする実行手順、強いブランドをつくる方法、市場シェアを拡大する「引き算と掛け算」の組み合わせ…をはじめ、減らす引き算ではなく、「生み出す引き算」のやり方を、演習をまじえステップ別に解説指導

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目の前の相手との人間関係を楽にする

「神・雑談力」

中北朋宏(（株）俺 代表取締役社長)

お客様との信頼獲得、売上アップ、離職率ゼロも達成。「笑い×雑談」は最強のビジネススキル！元芸人の人事コンサル直伝の誰でもすぐに実践できる好かれる話し方、コミュニケーション術

A22421

※デジタル版は購入後、すぐにマイページからご視聴いただけます。

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営業利益率50％超！ 超高収益企業キーエンスに学ぶ

《超高収益企業キーエンスに学ぶ》付加価値を生む経営 CD版・デジタル版

田尻 望 (経営コンサルタント)

●製造業・不動産・小売・卸・サービス
　…15業界・100社以上を高収益化させた
　キーエンスに学ぶ「利益最大化の仕組み」自社導入法

　センサや制御・計測機器メーカーとして日本屈指の営業利益率50％強を誇り、社員の平均年収は2,000万円を超える超高収益企業キーエンス。その高収益の源泉は、お客様の期待を超えた提案力で、他社と同じような商品でも何倍もの価格で売れてしまう「付加価値」と、営業担当はもちろん、社員ひとりひとりが高い生産性を実践できる仕組みにある。

　本講話は、同社で技術営業として活躍した田尻望氏がその仕組みをもとに、小売り・サービス業の月利益１億円向上、不動産会社の月売上164％向上、コールセンター業の月売上1.4億円向上、食品加工業の収益率8.6％改善…15業界100社以上の指導先を短期間で急速に高収益化させた実務を体系化。

　キーエンスに学ぶ・付加価値づくりの基本と導入法、お客様が高くても買いたいと思う「真のニーズ」のつかみ方、高利益を生み出す営業部隊をつくる「販売戦略」、若手社員も戦力化できる「社員の生産性を高める仕組み」…その導入の手順と実践法を余すことなく解説指導。「急速に利益を向上させる秘訣」を獲得する経営講話として、この時期、心よりおすすめ申し上げます。

〈付加価値を生む経営を推薦します〉

●『様々な会社、ビジネス、商品の価値を上げた実績が集約されています。確実にここにあることを実行しきれば業績は上がるでしょう』
C Channel株式会社　代表取締役社長　森川 亮 氏

●『旧態依然のセールス構造から脱却！だれでも売れるセールス構造に変革する！この講話をお薦めします』
株式会社ビーイング　代表取締役社長　津田 誠 氏

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【インフレ時の経営戦略セミナー収録】超・高収益企業キーエンスに学ぶ高価格戦略

田尻 望「原価高に負けない価値提案による値上げ経営」デジタル版・CD版

田尻 望 (経営コンサルタント)

今が値上げのチャンス！高くても御社から買いたい、と言われ続けるキーエンスの「儲かる構造」導入法を解説指導。顧客の本音深掘り法、高価格実現の３条件、相見積りさせない提案術

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今まで300社以上を指導、５万人超を稼ぐ営業に変えたカリスマが伝授！

鳥居勝幸「最強の営業部門のつくり方」音声講座（CD・デジタル版対応）

鳥居勝幸 (サイコム・ブレインズ社ファウンダー／講師、企業価値協会理事、NPOワクワク営業応援団副理事長、アビリティーセンター顧問)

●現有戦力で業績を150％向上できる！社長がやる我社の営業力強化の方法

　商品サイクルが短くなり新たなニーズが掴みにくい、市場そのものが縮小し受注量が減っている、コロナ禍で見込み客と商談がしづらい…販売環境の激変で、今ほど「営業力の差＝他社との差」になる時はない。では、我社の営業部門をより強化するため、社長は何をすべきか？

　本CDは、トップ営業マンとしてBtoB、BtoC企業で活躍し、また、営業チームを率いる営業マネージャーとして数々の実績を残し、独立。20年以上、300社以上の中堅・中小企業を指導し「稼ぐ営業チーム」を育てている鳥居勝幸氏に、今やるべき営業強化の実行策――

　◎現有戦力で、我社の営業部門を強化するために社長がやるべき事
　◎営業力を強化する「チーム営業」のやり方と実践策
　◎聴く力、提案力、クロージング力の伸ばし方と実行時のPDCAの回し方
　◎稼ぐ営業会議のやり方、商談件数の伸ばし方、IT活用法
　◎新規開拓を成功させる商談術、稼ぐ営業を育てる研修のすすめ方

　…をはじめ、これからの営業部門の強化策を問答講話で余すことなく披露。営業力の強化をはかりたい、稼ぐ営業チームを育てたい、すべての経営者必聴の緊急特別講話です。

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居ながらにして儲ける！

大見知靖「非対面ビジネスモデルの構築法」CD・MP3

大見知靖 (株式会社インファクト 代表取締役 兼 CEO／WEB販促コンサルタント)

コロナ禍が引き起こした市場変化で、営業や展示会、販促、店頭販売…あらゆる販売活動はオンライン化が急務に。非対面で顧客を獲得し、事業を拡大する方法とビジネスの構築法を解説指導

●コロナで変わる新しい売り方とビジネスモデル
●見込客を集める！自社をメディア化する法
●非対面ビジネスモデルの考え方と使い方
●自社ではどこまで活用できるか　●非対面ビジネス導入のポイント

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これからの営業はチームで稼ぐ！トップ営業マンが最強の営業スキルを伝授

鳥居勝幸「営業生産性向上５つのツボ」映像講座（簡易DVD・デジタル版対応）

鳥居勝幸 (サイコム・ブレインズ社ファウンダー／講師、企業価値協会理事、NPOワクワク営業応援団副理事長、アビリティーセンター顧問)

　同業との受注争い、新型コロナの影響による顧客面談の減少、値引きの要請、働き方改革と効率化…。営業環境はかつてない変化と厳しい状況に直面している。

　この売りにくい環境下でも数字を伸ばしている企業は、営業個人の売り方だけに頼らず、売るやり方を営業チーム内で共有させ、稼ぐ仕組みを作りあげている。

　そこで、本映像教材は、BtoCとBtoB営業で、トップ営業として活躍、そのノウハウをオーナー企業に指導し、実績をあげる鳥居氏の営業スキルを体系化、

◎トップ営業が教える営業スキルのツボと、その伸ばし方
◎営業のキモ！初回面談を成功させ、受注へとつなげる実行手順
◎より多く買ってもらいながら、価格も守るやり方
◎営業チーム内で育て合う「売れる営業チーム」のすすめ方
◎実際、営業が現場で悩む課題と解決策

　…をはじめ、営業担当者が即実践すべき実務を映像に集約。また、指導内容をより理解できるように、各研修テーマごとに講師へのQ&Aも追加収録しました。

　トップ営業のスキル、売る姿勢の獲得はもちろん、売れるチーム営業のやり方を余すことなく獲得いただけます。

　チーム営業を実践し今年度の目標を達成したい、営業力を強化したい、デキル営業のノウハウを社内に共有させたい…。全社員で稼ぐ体制をつくるための研修教材として、また、フォロー研修教材にご活用いただくことをおすすめいたします。

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売れる営業方法を社内で共有させる仕組みをつくる

佐藤義典の「営業計画　虎の巻」CD版・デジタル版

佐藤義典(ストラテジー＆タクティクス代表)

■佐藤義典の虎の巻シリーズ第４弾　[営業戦略篇]

　営業担当者によって売上にバラつきが起きてしまう、数字の管理・確認だけで終わっている、会社の方針が徹底できずに当初の予定通りに進まない…。社長が営業計画を立てても思うように実践できなければ目標は達成できません。

　会社の売上は営業の担当者のひとりひとりの行動と行動量の掛け算で決まります。営業力を伸ばすためには自社の商品・サービスを営業担当者の誰もが売れるやり方を見つけて共有し、営業計画を立てて実行しなくてはなりません。

　本講話は、戦略づくりのプロ佐藤義典氏が、豊富な指導実績をもとにこれからの営業計画のつくり方と手順を体系化。我社の強みを活かした営業計画の立て方、商品・サービスの売れる急所づくり、法人営業・個人営業別の行動計画とＰＤＣＡの回し方、社員のやる気があがる評価の仕組みをはじめ、売れる方法を営業担当者が共有し、成果を出す実務を解説指導いたします。

【好評】営業計画虎の巻　第１巻をご試聴いただけます

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顧客の「欲しい」を形にする柔軟な営業力を映像で習得！

鳥居勝幸「商談成功のための三原則」映像講座（簡易DVD・デジタル版対応）

鳥居勝幸(サイコム・ブレインズ 会長)

富士ゼロックス、リクルートでトップ営業マンの実務を映像で公開！

◎鳥居勝幸の《トップ営業マン育成講座》

　営業としてお客様の状況と要望を押さえ、適切な提案をする方法とは？
　営業の基本である「聞く」「提案する」「まとめる」実務をケーススタディのドラマもまじえわかりやすく解説指導

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働き方改革の救世主！法人客の新規開拓を効率化

田中亮大「中小企業の《デジタル営業革命》」CD・配信

田中亮大(マーケティング・ロボティクス　代表取締役)

営業が足で稼ぐ時代は終わり！２年で５千社獲得のノウハウを集約させたＭＡツールが見込客の獲得・追客・休眠顧客の掘起しを自動化。営業の効率化と成約率を上げる仕組みを公開

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ビル・ゲイツが10万人のトップに選んだ

澤 円《世界ナンバーワンのプレゼン術》音声・動画講座（CD・DVD・デジタル版対応）

澤　円(日本マイクロソフト　センター長)

「売れるプレゼン」はココが違う！聴衆を引き込む話の組み立て方、効果的な質問、話に集中させる資料作成スキル…。億単位の受注を次々決める伝説のマネジャーが即実践できる極意を伝授

●仕事で最も必要なスキルは「プレゼン力」
●素晴らしいプレゼンと残念すぎるプレゼンの差は何か？
●聞く人を正しい方向に導くには　●質問の上手な使い方
●“しゃべり”は配膳のパート　●行動を起こさせる良いプレゼン
●パワポ作成のチェックポイント　●プレゼンべからず集
●視覚ノイズをなくす立ち方、手の位置、動き方…

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激戦ばね業界で創業来74期連続黒字経営！

渡辺良機 “言い値で買っていただける”メーカー経営の極意 音声版（CD・デジタル版対応）

渡辺良機 (東海バネ工業　代表取締役社長)

競合他社との価格競争から抜け出し、多品種微量生産・特注品だけに特化して営業利益率50％。ばね業界のニッチトップ企業に学ぶ勝てる市場の選び方、受注を逃さない管理システムの築き方

●市場で生き残るためには何をやって何をやらないべきか
●価格競争からの抜け出す戦い方　●創業来74期連続黒字
●中小企業のIT活用、業界最強の「製造履歴管理システム」…

A21764

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全国800工務店に理想の家づくりを指南「業界の風雲児」

１万棟売れた“神様が宿る家づくり”CD

澤田升男(ウェッジグループ オーナー)

父から継いだ地場工務店を３年で10億企業へ育てるも、短寿命の日本の家づくりに疑問を抱き一念発起。汚れない、臭わない、健康になる…施主本位の「百年安心して暮らせる家づくり」の伝道者

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売れない営業からNo.1にまで登りつめた営業マンのスキルを集約

【通信教育】「営業力検定　通信講座」

菊原智明(営業サポート・コンサルティング代表)

売れる営業マンと売れない営業マンの違いはどこにあるのか…。
売れない営業マンから、全国No.1にまで登りつめたトップ営業マンの営業スキルを体系化。

毎日の営業業務の移動時間やスキマ時間を有効活用することで、結果を出し続ける「売れる営業マンの習慣づくり」と「３大営業レター販売法」を講話CDとテキストを通して体得いただけます。

認定試験を終えて修了すると、「営業力検定３級」（一般社団法人　営業人材教育協会認定）を取得いただけます。御社の営業力の一層の強化に、社内研修に、昇進試験の課題に、営業スタッフのスキルアップに…活用方法にあわせ、幅広くご利用頂けます。

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18才で天職に出会い、大学を捨て葬儀業界へ

日本一“ありがとう”といわれる会社CD

冨安徳久(ティア　社長)

企業の存在意義と仕事への誇り、業界の地位向上を賭け悪弊と闘い、設立９年で上場を果たす。「命」とは時間、生への絶対感謝、真の幸せとは…、業界革命児　冨安徳久の感動と熱血の経営

A21165

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奮い立て！会社を勇気づけろ！

売上は元気、利益は自信、シェアは信頼CD

佐藤　満(日本ゼネラルモーターズ（前）社長)

評論家になるな！社内の不況モードを払拭せよ！ホンダ、ワーゲン、ＧＭの助っ人として「販売の神様」「伝説の男」と謳われた氏が、社長の闘争心に火をつける感動講話

A20255

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テレビショッピング界の女王が明かす

必ず売れる《話法と魅せ方》CD

吉田洋子(ＩＢＮ　社長)

1日４万個完売、放送開始40分で２万人の注文…。脅威のセールス記録を更新し続けるカリスマの、必ず耳を傾けられる話術、お客様を“とりこ”にする商品の魅せ方…“売る技術”を披露。

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注文住宅、戸建、建売りを成約するための

住宅販売《現場見学会》成功マニュアルDVD

森　雅樹(住宅コンサルタント)

展示場を持たない地場の工務店が、注文住宅、建売りを確実に受注するために、小予算で集客に成功し、大手ハウスメーカーに売り勝つためのノウハウを解説。どうやってモデルルームやオープンハウスに大量来場させるか、手作りチラシのつくり方、周辺地域への訪問作戦、接客への準備と段取り、各部屋での接客法まで…ケース別の映像でわかりやすく指導

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売上を倍増させるSAP方式

《社長がやるべき》売る営業部隊の作り方CD

森　鶴夫(サクセスウェイ代表)

販売部隊を“売る軍団”へ変身させる驚異の方式。SAP10大戦略。

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高卒フリーターが、家業の電気店を大きく事業化

都築博志の量販店に負けない営業の仕組みづくりCD・DVD

都築博志(新日本電気サービス　社長)

家業の一部門を任され、７年で新日本電気サービスを50億円企業に。大手家電量販店が攻めあぐむ「オール電化」事業のスキマを、独自の飛び込み営業システム化とサービス体制の充実で完全攻略

A20966