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「引き算の経営」

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売り物の強みをトガらせ、お客様を引きつける

「引き算の経営」

岩崎邦彦(静岡県立大学経営情報学部教授/地域経営研究センター長)

 モノがあふれる時代では、商品も、サービスも、新事業の特長も、トガらせることで、はじめてお客様の目に止まり購入される。統計分析の結果も、足し算する企業ではなく引き算してトガらせている企業が「儲かっている」。

 しかし、多くの企業は新たに機能を加えたり、商品を増やすなど「足し算」して売上を伸ばそうとする。結果として競争相手が増え、トガリもなくなり、売上が落ちてしまった、在庫が膨らんでしまった、客数が減ったと思い悩む社長は多い…。では、お客様を引きつけるにはいったい何をするべきか。

 ご案内の講話CDは、岩崎邦彦氏が統計分析に裏打ちされた手法を元に数々の企業を成長させてきた「引き算戦略」を体系化。引き算しトガラせて知ってもらうシンボルづくり、足し算経営に陥らない鉄則、良い引き算をする実行手順、強いブランドをつくる方法、市場シェアを拡大する「引き算と掛け算」の組み合わせ…をはじめ、減らす引き算ではなく、「生み出す引き算」のやり方を、演習をまじえステップ別に解説指導

デジタル商品について

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商品情報

形態
※CD版・デジタル音声版(ダウンロード/配信)・USB版は同内容となります。

●「CD版」
・音声CD版全4巻
・専用テキスト1部

●「デジタル音声版(ダウンロード+配信)」
・講話をダウンロードまたはマイページ上からネット配信(ストリーミング)で視聴いただけます。
・専用テキストPDFファイル

●「USB版(MP3音声)」
・講話音声ファイルを保存してお送りします。
 カーステレオ、パソコンのプレーヤー等で視聴いただけます。
・専用テキスト1部

※同注文で他商品もUSB版で選ばれた場合、1つのUSBにまとめてお送りします。
※USB版は個別対応のため、数日お時間を頂きます。あらかじめご了承ください。
発刊年
2019年

講師紹介

岩崎邦彦 (いわさきくにひこ)静岡県立大学経営情報学部教授/地域経営研究センター長

上智大学経済学部卒業後、国民金融公庫にて中小企業の融資業務に従事。横浜市立大学大学院を修了、東京都庁に転じ、労働経済局にて中小企業の経営支援、調査研究、地域振興に携わる。静岡県立大学教授となった今も一貫して中小企業が活用できるマーケティングの実践手法を研究し、全国の中小企業の経営支援で東奔西走の日々を送る。主な著書に「引き算する勇気:会社を強くする逆転発想」、「小さな企業を強くするブランドづくりの教科書」、「小が大を超えるマーケティングの法則」(日本経済新聞出版社)、他。 ...

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