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最強の営業部門のつくり方

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今まで300社以上を指導、5万人超を稼ぐ営業に変えたカリスマが伝授!

最強の営業部門のつくり方

鳥居勝幸(サイコム・ブレインズ 会長)

●現有戦力で業績を150%向上できる!社長がやる我社の営業力強化の方法

 商品サイクルが短くなり新たなニーズが掴みにくい、市場そのものが縮小し受注量が減っている、コロナ禍で見込み客と商談がしづらい…販売環境の激変で、今ほど「営業力の差=他社との差」になる時はない。では、我社の営業部門をより強化するため、社長は何をすべきか?

 本CDは、トップ営業マンとしてBtoB、BtoC企業で活躍し、また、営業チームを率いる営業マネージャーとして数々の実績を残し、独立。20年以上、300社以上の中堅・中小企業を指導し「稼ぐ営業チーム」を育てている鳥居勝幸氏に、今やるべき営業強化の実行策――

 ◎現有戦力で、我社の営業部門を強化するために社長がやるべき事
 ◎営業力を強化する「チーム営業」のやり方と実践策
 ◎聴く力、提案力、クロージング力の伸ばし方と実行時のPDCAの回し方
 ◎稼ぐ営業会議のやり方、商談件数の伸ばし方、IT活用法
 ◎新規開拓を成功させる商談術、稼ぐ営業を育てる研修のすすめ方


 …をはじめ、これからの営業部門の強化策を問答講話で余すことなく披露。営業力の強化をはかりたい、稼ぐ営業チームを育てたい、すべての経営者必聴の緊急特別講話です。
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商品情報

形態
※講話聞き手:日本経営合理化協会専務理事 作間信司
※どの形態でも内容は同じです

●「CD版」
・音声CD版全3巻
・専用テキスト1部

●「デジタル音声版(ダウンロード+配信)」
・講話をダウンロードまたはマイページ上からネット配信(ストリーミング)で視聴いただけます。
・専用テキストPDFファイル

●「USB版(MP3音声)」
・講話音声ファイルを保存してお送りします。
 カーステレオ、パソコンのプレーヤー等で視聴いただけます。
・専用テキスト1部
※同注文で他商品もUSB版で選ばれた場合、1つのUSBにまとめてお送りします。
※個別対応のため、数日お時間を頂きます。あらかじめご了承ください。

収録時間
約3時間36分
発刊年
2020年

講師紹介

鳥居勝幸 (とりいかつゆき)サイコム・ブレインズ 会長

 営業力強化のカリスマコンサルタント。
 これまでに大手企業から中小企業まで、300社のべ5万人を指導し、多くの企業の売上倍増に貢献している。
 大学卒業後、富士ゼロックス(株)入社。
 営業部門に配属されると、初年度から毎年連続、目標達成し、表彰多数の実績を残しながら、自らの針路変更を決意して円満退社。
 次に、(株)リクルートの門を叩き、人材採用と社員教育の企画営業にたずさわり、ここでも頭角をあらわす。
 1986年独立。サイコム・ブレインズ(株)会長として、指導先企業の営業力強化を支援、氏が10年以上指導した会社は、のきなみ売上3倍増となっている。
 また、受講した多くの若手営業パーソンから、「営業の仕事がおもしろくなった」「あのときの研修が転機となって、その後のビジネスが大きく変わった」と感謝され、一流のプロフェッショナルに成長した受講生たちが、全国各地で営業マネージャーとして活躍している。
 現在、サイコム・ブレインズ(株)は、国内だけでなくシンガポール・上海・バンコクにも拠点をもち、タイ語、インドネシア語、中国語での営業研修も展開している。1955年愛媛県生まれ。
...

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