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楠木建の特別講話

《最新刊》楠木建の特別講話「戦略の本質」(デジタル音声版・CD版対応)

楠木 建(経営学者/一橋ビジネススクール PDS 寄付講座競争戦略特任教授)

◎誰にもマネされない我社ならではの競争優位を生む戦略をつくる!

 「戦略」とは実に曖昧な言葉だ。社長はその本質を押さえなければ、激変する経営環境のなかで企業が勝ち抜く戦略はつくれない。

 流行りの手法や先進的な言葉を並べただけの「表面的な戦略」を掲げた企業が、新たに参入してきた後発企業や競合他社にあっという間に敗れ、市場から消え去った事例は数えればキリがない。

 一方、業種業態や規模に関係なく「戦略の本質」に基づいた経営で儲けながら、競合がマネできない圧倒的な強みを築いている企業も数多い。これらの企業の戦略を紐解けば、社員が共感して動き出し、お客様を惹きつける魅力もあふれている。ここに、社長の戦略づくりの醍醐味がある。

 そこで今回、私の30年の研究と経験を元に、競争優位を生む戦略の本質、儲かる「他社との違い」のつくり方、社員をうまく巻き込む戦略実行の急所を、数々の企業事例と合わせ解説する。

 さらに、強い戦略を裏づける本質的な経営情報の活かし方や、どんな状況にも対応できるリーダーの仕事哲学…などについても幅広くお伝えする。

 本講話を聴き、勝ち続ける企業の 「強者の論理」と「実践の秘訣」を手に入れ、社長ならではの戦略を立てて欲しい。


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《2024年・社長の新繁栄戦略》

大転換期を勝ち抜く戦略と戦術

牟田太陽(日本経営合理化協会 理事長)

経営環境が変わればビジネスの常識も変わる!大転換期には経営者の実行力が必須。好調企業の共通点と磨くべき商品力、攻めの経営11の打ち手…これからを勝ち抜く社長の4大実務

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激変する「第4の波」が到来―――

大前研一の「世界の新潮流」

大前研一(ビジネス・ブレークスルー大学 学長)

独裁政権と右傾化で混乱極める世界情勢。終わりが見えない複雑な国家間の対立構造に必要な新たな国際秩序。進行する第4の波をリーダーが乗り越える人材教育と日本経済への処方箋

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過去半世紀を言い当てた

オムロン《100年未来学・SINIC理論と経営》

立石郁雄(オムロン(株)ヒューマンルネッサンス研究所 代表取締役社長)

経営とは未来を考えること!オムロン創業者立石一真が大手と戦う「先を読む経営」を実践するために未来予測を理論化。次の社会課題を解決する事業の視点、到来する自律社会の経営法

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アトツギが家業の経営資源で新事業をつくる

《ベンチャー型事業承継》の実践と心得

山野千枝(一般社団法人ベンチャー型事業承継 代表理事)

後継者が次の収益の柱を作り、世代交代も成功するには何を経験するべきか。「社外から家業に」「出島で手軽に挑戦」「会社の黒歴史」…成功企業の実例から事業永続の秘訣を公開

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営業利益率50%超! 超高収益企業キーエンスに学ぶ

《超高収益企業キーエンスに学ぶ》付加価値を生む経営 CD版・デジタル版

田尻 望 (経営コンサルタント)

●製造業・不動産・小売・卸・サービス
 …15業界・100社以上を高収益化させた
 キーエンスに学ぶ「利益最大化の仕組み」自社導入法


 センサや制御・計測機器メーカーとして日本屈指の営業利益率50%強を誇り、社員の平均年収は2,000万円を超える超高収益企業キーエンス。その高収益の源泉は、お客様の期待を超えた提案力で、他社と同じような商品でも何倍もの価格で売れてしまう「付加価値」と、営業担当はもちろん、社員ひとりひとりが高い生産性を実践できる仕組みにある。

 本講話は、同社で技術営業として活躍した田尻望氏がその仕組みをもとに、小売り・サービス業の月利益1億円向上、不動産会社の月売上164%向上、コールセンター業の月売上1.4億円向上、食品加工業の収益率8.6%改善…15業界100社以上の指導先を短期間で急速に高収益化させた実務を体系化。

 キーエンスに学ぶ・付加価値づくりの基本と導入法、お客様が高くても買いたいと思う「真のニーズ」のつかみ方、高利益を生み出す営業部隊をつくる「販売戦略」、若手社員も戦力化できる「社員の生産性を高める仕組み」…その導入の手順と実践法を余すことなく解説指導。「急速に利益を向上させる秘訣」を獲得する経営講話として、この時期、心よりおすすめ申し上げます。

〈付加価値を生む経営を推薦します〉

●『様々な会社、ビジネス、商品の価値を上げた実績が集約されています。確実にここにあることを実行しきれば業績は上がるでしょう』
C Channel株式会社 代表取締役社長 森川 亮 氏

●『旧態依然のセールス構造から脱却!だれでも売れるセールス構造に変革する!この講話をお薦めします』
株式会社ビーイング 代表取締役社長 津田 誠 氏

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4期連続赤字からⅤ字回復!

《日本製鉄の構造改革》音声版&動画版(CD・DVD・デジタル版対応)

橋本英二(日本製鉄 (株)代表取締役社長)

中国特需から一転、長らくの業績低迷に直面。構造改革・会社再建3原則をもとに国内製鉄事業の再構築と経営ソフト改革を断行し、連続の最高益更新へと牽引した橋本改革の真髄を語る

【企画・進行】マーケティングコンサルタント 西川りゅうじん氏 

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ビッグデータが明かす人間・組織・社会の法則

良好な人間関係を築く「企業の幸福学」音声版&動画版(CD・DVD・デジタル版対応)

矢野和男((株)日立製作所 フェロー)

前向きで生産的な組織を作るためにはどうするか。ビッグデータ研究の第一人者が解き明かす幸せな組織になる三角形と利益を生みだすファクターXの正体、心の資本「HERO」とは

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社員が仕事に夢中になり、会社は儲かる!

「働きがいのある会社」のつくり方 音声版&動画版(CD・DVD・デジタル版対応)

石合信正(エイブリック 取締役会長)

日本・外資企業5社で要職を歴任した辣腕社長が、日本と外資の「良いところ」を組み合わせ、5年で営業利益3.5倍を実現。働きがいを飛躍的に高める組織改革、表彰制度、会社を変えるカギ…

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毎日シゴトが楽しくて仕方ない!

部下がイキイキと働く会社の作り方音声版(CD・デジタル版対応)

刀禰真之介(メンタルヘルステクノロジーズ 代表取締役社長)

メンタルヘルス対策が必須の時代、社長が知るべき「職場の環境づくり」とは?社員が伸びる成長ゾーンと組織の規模別の健康対策、躍進企業が実践する《人的資本経営》7つの視点

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会社を大きくする!新・成長戦略

中小企業の《M&A活用戦略》音声版(CD・デジタル版対応)

高橋 聡(トランビ 創業者)

数百万円からできるM&Aをオンラインでマッチング。商品販路の拡大、生産の内製化、事業の多角化…1000件を超える事例と最新動向から導く中小企業のM&A成功戦略

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「人と、地球の、明日のために。」で変革!

岡田俊輔「東芝の新・成長戦略と実行力」音声版&動画版(CD・DVD・デジタル版対応)

岡田俊輔((株)東芝 執行役上席常務 最高デジタル責任者)

理念を軸に事業再生に取り組み製造業からデジタル時代のプラットフォーマーへ転換。改革を阻む組織の硬直を打破する法、量子技術がもたらす未来と市場を拓く戦略の実践

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30歳で負債400億・民事再生から200億企業へ

杉本宏之《潰れない会社をつくる!》CD・デジタル版(ストリーミング)

杉本宏之(シーラホールディングス 会長)

業界最短・最年少で上場を果たすも経済危機に巻き込まれ民事再生。再起を賭けて創業。同じ轍を踏まない、信じる理念と行動指針の徹底で“潰れない会社”づくりを実践

●マンションブームを背景に業界最短48ヶ月、最年少28歳で上場達成
●「3回死にかけた」創業への原体験 ●リーマンショックと屈辱の民事再生
●社員に表彰状を捨てられる ●会社は家、社員は家族 ●復活の再創業
●理念に基づく手当・制度 ●注目のシニアテック ●経営理念と“人生理念”


A22063

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事業転換+ホールディングス化経営で勝ち抜く

大坪正人 3代目が挑む「ものづくり企業の再成長戦略」CD・デジタル版

大坪正人(由紀ホールディングス 社長)

経営危機に瀕した父のねじ工場に戻り、旅客機や宇宙関連の部品にビジネス転換。製品サイクルの衰退や事業承継に悩む町工場をグループ化。コア技術を融合し継承する中小企業群の戦い方

●父の会社の経営危機からビジネス転換 ●顧客に聞いた自社の強み
●旅客機や宇宙関連…新市場開拓 ●種を蒔いて積み重ね
●良いモノづくりに国境はない!世界進出 ●苦しむ日本の製造業と失われる要素技術 
●製造業と所有する技術の継続発展させるメソッド ●中小企業のホールディングス化の活用


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ジリ貧の下請け鋳物工場が世界へ飛躍!

能作克治《踊る町工場・能作》地域密着で成長する経営CD・デジタル版

能作克治(能作 代表取締役社長)

守る伝統産業から攻める伝統産業へ!鋳物の人気ブランドを確立し業界の代表企業に躍進。地方創生につなぐ産業観光のハブ化、社員の誇りが生まれる仕掛け…地域とともに成長する能作の経営法

●営業なし社員教育なしで売上10倍 ●仕事が楽しいと売上も勝手に増える
●能作の常識は、経営の非常識 ●職人の誇り ●マスコミとの関係のつくり方
●産業観光がもたらすもの ●お客様の声をものづくりに直結させる方法


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事業売買の買い手と売り手の悩みを解決!

高橋 聡 M&Aマッチングサービス「TRANBI(トランビ)」活用法CD・配信

高橋 聡(トランビ 代表取締役)

事業の成長拡大や多角化、承継に有効活用できるM&A。製造、サービス、建築、金融、ウェブサイトまで多業種のマッチングを提供。失敗しない企業の買い方、専門家との賢い付き合い方

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超優良グローバル企業コニカミノルタの―――

松﨑正年「持続的成長のための経営改革の実践法」音声・映像版(CD・DVD・デジタル版対応)

松﨑正年 (コニカミノルタ 取締役会議長/前社長)

「持続的に成長できる会社づくり」をミッションに「ジャンルトップ戦略」「事業転換の方向性と決め方」「継続的イノベーション創出の仕組みづくり」で大成長。社長最重要の役割とその進め方

●松﨑流「傍流革命」と意思決定の原点 ●後継社長の覚悟と闘争心
●他社と違う生き様 ●グローバル時代に適応していくための経営の最適化
●小が大と戦う「ビジネスアスリート経営」 ●勝てる市場で圧倒的に勝つ
●辺境からイノベーションを起こす ●社長方針を直接社員に語る

A21854

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〈ベンチャー型事業承継〉町工場からIT企業へ事業転換

渋谷 順 三代目社長の「引き受ける覚悟と進化させる経営」音声版(CD・デジタル版対応)

渋谷 順 (スマートバリュー 代表取締役社長)

変わらない事こそリスク!祖父が創業した町工場で築いた経営資源にIT技術を組み合わせモバイルやクラウドサービス事業で躍進、上場へ。今注目の「ベンチャー型事業承継」の利点と実践策を公開

●祖父が創業した町工場から、クラウドビジネス企業へ"ベンチャー型事業承継"
●必然とストーリー性を要とした業態転換を図って約25年
●創業90年の社歴・社縁を強みに、事業領域を拡大
●ストック型ビジネスを軸に、ビッグデータを活用したソリューション創出に取組む…

A21865

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牟田學《2017年後期・基調講演》

企業永続繁栄の要諦 音声・動画版(CD・DVD・デジタル版対応)

牟田 學(日本経営合理化協会 会長)

事業は継続させることこそ大事。社長に正しい思想・哲学がないと永い繁栄は難しい。経営は偶然でなく必然。好・不況に揺らぐことなくどんな事業でも増客を企図し成長拡大に血道をあげよ

●いま成功している「会社・社長・事業」の戦略と戦術
●市場、商品、資産、組織、事業体質への重点的な手の打ち方
●消費構造大変化と次の事業観 ●生産と市場の両面から再考する
●激動の国際情勢から、中小企業経営者は目を離してはならない…

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『未来を起点』に『お客様の立場で』を実践する

鈴木敏文の《仮説と検証の経営》音声・動画版(CD・DVD・デジタル版対応)

鈴木敏文(セブン&アイ・ホールディングス 名誉顧問)

周囲の誰もが反対する事案を押し切って数々の事業を成功させてきた天才的経営者。ドミナント戦略、セブン銀行設立、セブンプレミアムの開発…。「未来を起点」「変化対応」の実践経営に学ぶ

●変化対応の経営 ●ブレイクスルー思考
●統計心理学…データからどれだけ問題点を見抜けるか
●必要なのは「無」から「有」を生む発想力 
●仕事の分母を「売り手」から「買い手」に変える 
●セブンイレブン創業、サウスランド再建、セブン銀行、セブンプレミアム…
●跳ぶ発想…他

【聞き手】ジャーナリスト 勝見 明氏

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