社長の経営セミナー・本・講演オーディオ音声・動画・CD&DVD「MIMIGAKU/ミミガク/耳学」【日本経営合理化協会】

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新たな取引先を増やす顧客開拓・販路開拓のすすめ方

ものづくり企業の「一気通貫の販売戦略」デジタル版・CD版

弓削 徹(マーケティングコンサルタント)

●取引先を増やし、特定の業種だけに依存しない収益基盤をつくる!

 新たな取引先が増えれば、業績が向上することはもちろん、特定の得意先や業種だけに依存する企業体質から脱け出し、市場の変化に備えられ、安定して収益をあげることができる。

しかし、顧客開拓に苦戦している、自社を知らない企業に技術や製品の魅力の伝え方がわからない、競合の提案に負けてしまう…と、悩む社長は多い。では、これからの企業が新たな取引先を獲得するには何をするべきか。

 本講話は製造業を中心に2200社以上の企業の「売るための設計図」を導入し、1年で10社以上の新たな取引先を獲得させる弓削 徹氏の「一気通貫の販売戦略」を体系化。

 自社のコア技術や製品・サービス、新製品の「本当の価値」の見つけ方、顧客に伝わる商品ネーミングやキャッチコピーのつくり方、営業やウェブ、展示会を活用した販路開拓のやり方、商品・サービスを広げるプレスリリース戦略まで、今ある商品がお得意様はもちろん見込客に伝わり、もっと売れて、新たな取引先も獲得する方法を網羅し、実行順に解説指導。

 取引先をもっと増やしたい、商品や技術の魅力を上手に伝えたい、他業界の市場に進出したい、会社の魅力を高めて採用も成功させたい経営者必聴の実務講話です。


【ものづくり企業の一気通貫の販売戦略のおすすめポイント】
◎新たな取引先を増やし、特定の業種に依存しない収益基盤をつくる
◎取引先を獲得するための技術や製品の“本当のウリ”を見つける!
◎営業の提案資料、販促ツールの強化、見込客を集めるウェブの活用法
◎売れるキャッチコピーや商品ネーミングのつくり方
◎製品を広げる「プレスリリースのやり方」や「展示会出展」の実務を公開



※デジタル版はご購入後、マイページ上にてすぐにご視聴いただけます。

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世界一企業が実践する組織と現場力を高める手法を公開

「トヨタ式 経営の技術」CD版・デジタル版

桑原晃弥(「トヨタ式5W1H思考」著者)

◎トップ企業の組織の強みを築いた、改善・ムダ取り・問題解決・見える化・人づくり…変化対応の稼ぐ組織の仕組みを経営に活かす
 物価高やインフレ加速、景気後退懸念…企業を取り巻く未曾有の経営環境の変化。トップを独走するトヨタも幾度の経営危機に遭遇し、カイゼンをはじめ、トヨタ式の経営法と呼ばれる手法を生み出し乗り越えてきた。

 社長は環境変化対応業。そのトヨタ式の仕組みには、業種・業態を問わずどの企業でも変化を乗り越え、稼ぎ続けるノウハウが詰まっている。

 本講話は、トヨタ式の指導や導入で著名な若松義人氏の企業顧問として多数のトヨタ式の教材作成を主導、また、トヨタ式の実践現場やトヨタ式生産方式の生みの親 大野耐一氏直系のトヨタマンを取材し続け、その実務を知り尽くす桑原晃弥氏が、どの企業でも実践できる強い組織づくりと経営法を集約。

 変化を日常にする「トヨタ式カイゼン」の仕組み、問題・進捗・能力・原価・経営…を「見える化」させる方法、コストを下げ、競争力を高める「ムダどり」、真因をつぶす「トヨタ式問題解決法」のやり方、自分を凌駕する部下を育てる「トヨタ式チームと人づくり」をはじめ、変化を日常に、人と組織を動かし、景気後退ももろともせず会社が強くなる経営の仕組みの実践法を解説指導するものです。

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ピンチをチャンスに変える!

サンドビック藤井裕幸「メーカー・製造業の有事の経営」CD・MP3

藤井裕幸(サンドビック元社長/ 経営コンサルタント)

日本から撤退寸前の工場を世界No.1工場へと変身させた元メーカー社長が、「有事の経営法」を公開。平時と有事のリーダーシップ、経営者の判断基準…。企業変革の実践策を披露

●経営者の役割と管理者の役割 ●日本の経営の強みと弱み
●平時と有事のリーダーシップ ●二つのプランで対策する
●危機時を乗り越える部下から進言させる仕組み
●企業改革する時の実行手順 ●未来を仮説するには

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これからの製造業の闘い方

柿内幸夫の「受注減に対応する工場改善」CD・MP3

柿内幸夫(日本カイゼンプロジェクト会長)

工場を強くする今やるべき5つの改善と社長の役割とは。設備の整備、設計の見直し方、改善の心に火をつける4原則。事例で学ぶこれからの現場改善のすすめ方

●これからを生み出す「経営改善」●7つのムダ
●今やるべき5つの改善項目 ●社長の役割
●欧米のカイゼンの3つの動き ●RPAの考え方
●設備の整備、設計の見直し方…事例で学ぶ現場改善
●改善の心に火をつける4原則

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音声・動画

SHOEI山田勝と藤沢久美の対談CD

会社更生法適用から世界トップシェア企業へCD

山田 勝(SHOEI代表取締役社長)藤沢久美(シンクタンク・ソフィアバンク副代表)

赤字に苦しむ地方企業へ、再生担当として赴任した山田勝氏は、派遣元の商社を自ら退職し、SHOEIに骨を埋める決意で乗り込み、15年で世界トップシェアにまで躍進。会社を再生・成長させた山田勝氏の経営哲学「従業員一人ひとりが主役の会社」と企業再生への道筋を聞く

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