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適切な指標を追うことで面白いように売上が伸びる
売上を追っても売上は上がらない！顧客の「買いたい」を生みだす急所を見つけ、社員がやるべき行動へと落とし込む方法とは。経営戦略を売上に変えるＫＰＩの使い方を解説指導
A22678
※CD版の商品発送は8月19日(水)頃の予定です。
※デジタル版は準備が整い次第、商品の発送を待たずにご利用いただけます。
売上を追っても売上は上がらない！顧客の「買いたい」を生みだす急所を見つけ、社員がやるべき行動へと落とし込む方法とは。経営戦略を売上に変えるＫＰＩの使い方を解説指導 A2267...
| 形 態 | 定 価 | 会員価格 | 購 入 |
|---|---|---|---|
| headset音声 （どの形態でも内容は同じです） | |||
| CD版 | 6,600円 | 6,600円 | 予約申込み |
| デジタル音声版 （配信＋ダウンロード） |
6,600円 | 6,600円 | 予約申込み |
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コスト上昇時代を勝ち残る“値決めと値上げのやり方”を公開
◎値上げするだけならば、後から客離れが起こる！
売上は数量と単価のかけ算。実際、値上げをすれば、業績が向上することはもちろん、会社が抱えている問題も解決され経営へのインパクトが大きい。
コストアップで相次ぐ商品の価格改定。この時期、社長は改めて自社の収益を生み出す値決めを図ることが急務である。しかしコストや利益だけを考えて値上げをすれば、「売れなくなる」、「競合に取引先が取られる…」と、悩む社長が多い。では、我社の価格戦略はどのようにすすめるべきか。
本講話は、中堅・中小企業の戦略作りを指導する経営コンサルタント佐藤義典氏が様々な業種業態で指導し実績を上げている値決めの実務を体系化。「BtoB、BtoCでの購買心理と価格戦略」、「経営戦略と価格の考え方」、「低価格戦略と高価格戦略の戦い方」、「価格競争から抜け出す法」、「売り物の価格体系のつくり方」、「値付けのやり方と具体策」など、成功事例とともに我社がこれから取るべき価格戦略の実務をわかりやすく解説指導。変化に対応し、価格転嫁の時代を生き残る待望の虎の巻シリーズ最新刊。
◎値上げするだけならば、後から客離れが起こる！ 売上は数量と単価のかけ算。実際、値上げをすれば、業績が向上することはもちろん、会社が抱えている問題も解決され経営へのインパク...
| 形 態 | 定 価 | 会員価格 | 購 入 |
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| CD版 | 55,000円 | 52,250円 |
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55,000円 | 52,250円 |
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「適切な指標」を追いながら営業することで売上が伸びる
■売上を追うのではなく、「適切な指標」を追え！
営業担当者によって売上にバラつきが起きてしまう、数字の管理・確認だけで終わっている、会社の方針が徹底できずに当初の予定通りに進まない…。社長が営業計画を立てても思うように実践できなければ目標は達成できません。
会社の「売上」は営業の担当者のひとりひとりの行動と行動量の掛け算で決まります。営業担当者が「適切な指標」を追いながら「適切な行動」を繰り返すと、結果として売上が伸びるのです。
本講話は、戦略づくりのプロ佐藤義典氏が、豊富な指導実績をもとにこれからの営業計画のつくり方と手順を体系化。我社の強みを活かした営業計画の立て方、商品・サービスの売れる急所づくり、法人営業・個人営業別の行動計画とＰＤＣＡの回し方、社員のやる気があがる評価の仕組みをはじめ、売れる方法を営業担当者が共有し、成果を出す実務を解説指導。佐藤義典の虎の巻シリーズ第４弾「営業戦略篇」
【好評】営業計画虎の巻 第１巻をご試聴いただけます
■売上を追うのではなく、「適切な指標」を追え！ 営業担当者によって売上にバラつきが起きてしまう、数字の管理・確認だけで終わっている、会社の方針が徹底できずに当初の予定通りに進ま...
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潜在顧客から新規顧客を獲得、ファン化し、優良顧客へ育てる
■佐藤義典の虎の巻シリーズ第３弾 [顧客獲得篇]
潜在顧客から新規顧客を獲得、ファン化し優良顧客へ導く方法とは。
「優良顧客」を増やす仕組みを築いてしまえば、新規顧客が増え、流出顧客は減り、自動的にお得意様を増やすことができるのである。
しかし、優良顧客を増やすと一言で言えども簡単ではありません。なぜなら、法人・個人向けビジネスを問わず、我社を知らない顧客がファンになるまでには、商品を知られて、興味を持たれ、競合と比べて自社が選ばれ、使われて、満足される…「７つの関門」を乗り越えていかなくてはならないからである。
「顧客倍増 虎の巻」は、オーナー企業の経営戦略づくりの指導で豊富の実績を誇る佐藤義典が、指導先で軒並み増客を成功させている優良顧客を倍増させる手法《マインドフロー》を体系化。
ファン顧客や固定客を倍増させる「７つの関門」への手の打ち方、見逃していた顧客を獲得する課題が見える“数値化”のやり方、“売りたい商品”の購入率を高める実践方法、自動的にファン顧客が増え続ける「増客設計図」の作り方と使い方をはじめ増客の実務を余すことなく解説指導するものです。
■佐藤義典の虎の巻シリーズ第３弾 [顧客獲得篇] 潜在顧客から新規顧客を獲得、ファン化し優良顧客へ導く方法とは。 「優良顧客」を増やす仕組みを築いてしまえば、新規顧客が増え...
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55,000円 | 52,250円 |
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本 好評
経営のすべてを顧客視点で貫く《社長の最強武器》
《戦略BASiCS》は、収益直結の「顧客に選ばれ続ける」経営戦略を、たった５つの要素で設計できるフレームワークです。
1. 戦場・競合／顧客にとっての自社以外の代替選択肢に対して
2. 独自資源／競合が強みをマネできない理由に基づき
3. 強み／お客様が競合ではなく自社を選ぶ理由を作り
4. 顧客／その選ぶ理由を重視していただける会社・人に
5. メッセージ／選ぶ理由をわかりやすく伝える
…本書は、この５つの具体性と整合性を徹底して考え抜くことで、自社を販売に強い体質に一変させる最強のマーケティング戦略構築法を明示。２０１４年の発刊以来、全国の実力経営者から指名買いが続く、話題のベストセラー書！
【ご購入者様特典】
本書第６編「Ｓｍ：メッセージ」特別編「刺さるメッセージの作り方」(PDF）を無料ダウンロードいただけます！
著者 佐藤義典氏登壇決定！《全国経営者セミナー》詳細はこちらから
《戦略BASiCS》は、収益直結の「顧客に選ばれ続ける」経営戦略を、たった５つの要素で設計できるフレームワークです。 1. 戦場・競合／顧客にとっての自社以外の代替選択...
| 形態 | 定価 | 会員価格 | |
|---|---|---|---|
| 机上版 | 16,500円 | 14,850円 |
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| 皮革版 | 20,680円 | 19,470円 |
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お客様に選ばれる会社になる戦略BASiCS
お客様が競合ではなく自社を選ぶ理由を意図して作れ！
自社の本当の強みを最大限に発揮するための経営戦略と販売戦術を一貫させる実践法をわかりやすく解説指導
お客様が競合ではなく自社を選ぶ理由を意図して作れ！ 自社の本当の強みを最大限に発揮するための経営戦略と販売戦術を一貫させる実践法をわかりやすく解説指導
| 形 態 | 定 価 | 会員価格 | 購 入 |
|---|---|---|---|
| headset音声 | |||
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5,500円 | 5,500円 |
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我社のこれからの経営戦略を立てる
■佐藤義典の虎の巻シリーズ第２弾 [経営戦略篇]
経営戦略は、社員が実行できなければ絵に描いた餅です。
また、打ち手に一貫性がなければ、強みも発揮できません。
世の中に数多くある経営戦略を突き詰めてみれば「儲かる市場で戦う」「独自の資源を持つ」「他社と差別化させる」「顧客志向で考える」「顧客に伝わる言葉を送る」のたった５つの方法に集約されます。どれも重要な戦略ですが、一番大事な事は、この５つの強みをモレなく戦略に取込み、製造や販売、開発、組織…全社員が実践できるように一貫した戦略をつくることです。
「経営戦略 虎の巻」は、佐藤義典氏が５つの強みを取り入れて戦略を立てられる実務を社長の道具「戦略BASiCS」として体系化。会社のあらゆる場面で一貫された戦略が実行できるように具体手順とその実行策を解説指導しております。
【ご購入者様特典 講師書下ろしデジタルビジネス小説（PDF）】
佐藤義典氏 書下ろしデジタル・ビジネス小説「潰れかけの果物屋を再生せよ」を無料ダウンロードいただけます！
■佐藤義典の虎の巻シリーズ第２弾 [経営戦略篇] 経営戦略は、社員が実行できなければ絵に描いた餅です。 また、打ち手に一貫性がなければ、強みも発揮できません。 世の中...
| 形 態 | 定 価 | 会員価格 | 購 入 |
|---|---|---|---|
| headset音声 （どの形態でも内容は同じです） | |||
| CD版 | 55,000円 | 52,250円 |
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55,000円 | 52,250円 |
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| USB(音声) | 55,000円 | 52,250円 |
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| 追加テキスト | 2,750円 | 2,750円 |
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今まで見逃していた売上利益を獲得する100の販売手法
■佐藤義典の虎の巻シリーズ第１弾 [販売戦術篇]
今の販売手法に「新しい売り方」「新しい仕掛け」を組み合わせて、今まで手が届かなかった、さらなる売上利益を獲得する方法とは…。
佐藤義典が、新規顧客獲得、流出防止、利用頻度増大、売上点数増加、価格向上の売上５大原則に基づき、売上を増大させる100の販売戦術を解説指導。今まで自社が気づかなった「売り方」・「仕掛け方」を獲得し、新たな売り方を手に入れる音声講話です。社内の発想法の研修やブレインストーミング研修などにもご活用いただけます。
■佐藤義典の虎の巻シリーズ第１弾 [販売戦術篇] 今の販売手法に「新しい売り方」「新しい仕掛け」を組み合わせて、今まで手が届かなかった、さらなる売上利益を獲得する方法とは…。...
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|---|---|---|---|
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| CD版 | 55,000円 | 52,250円 |
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55,000円 | 52,250円 |
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