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コスト上昇時代を勝ち残る“値決めと値上げのやり方”を公開

佐藤義典の「価格戦略　虎の巻」デジタル版・CD版

◎値上げするだけならば、後から客離れが起こる！

　売上は数量と単価のかけ算。実際、値上げをすれば、業績が向上することはもちろん、会社が抱えている問題も解決され経営へのインパクトが大きい。
　コストアップで相次ぐ商品の価格改定。この時期、社長は改めて自社の収益を生み出す値決めを図ることが急務である。しかしコストや利益だけを考えて値上げをすれば、「売れなくなる」、「競合に取引先が取られる…」と、悩む社長が多い。では、我社の価格戦略はどのようにすすめるべきか。

　本講話は、中堅・中小企業の戦略作りを指導する経営コンサルタント佐藤義典氏が様々な業種業態で指導し実績を上げている値決めの実務を体系化。「BtoB、BtoCでの購買心理と価格戦略」、「経営戦略と価格の考え方」、「低価格戦略と高価格戦略の戦い方」、「価格競争から抜け出す法」、「売り物の価格体系のつくり方」、「値付けのやり方と具体策」など、成功事例とともに我社がこれから取るべき価格戦略の実務をわかりやすく解説指導。変化に対応し、価格転嫁の時代を生き残る待望の虎の巻シリーズ最新刊。

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デジタル音声版（配信＋ダウンロード）	55,000円	52,250円	カートに入れる
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※ＣＤ版・デジタル音声版（ダウンロード／配信）・ＵＳＢ版は同内容となります。
※追加テキストは「価格戦略　虎の巻」ＣＤ版・デジタル音声版・ＵＳＢ版をお買い求め頂いた方のみの販売となります。あらかじめご了承ください。

●「ＣＤ版」
・音声ＣＤ版　全７巻
・専用テキスト1部
・価格戦略策定用シート

●「デジタル音声版（ダウンロード＋配信）」
・講話をダウンロードまたはマイページ上からネット配信（ストリーミング）で視聴いただけます。
・専用テキストＰＤＦファイル
・価格戦略策定用シートＰＤＦ

●「ＵＳＢ版(ＭＰ３音声)」
・講話音声ファイルを保存してお送りします。
　カーステレオ、パソコンのプレーヤー等で視聴いただけます。
・専用テキスト1部
・価格戦略策定用シート

※デジタル音声版はテキストＰＤＦをダウンロードいただけますが、追加テキストをお買い求めいただけます。
※同注文で他商品もＵＳＢ版で選ばれた場合、１つのＵＳＢにまとめてお送りします。

デジタル商品と視聴方法について

収録時間: 約6時間18分

発刊年: 2022年

講師紹介

佐藤義典 (さとうよしのり)ストラテジー＆タクティクス代表

「どの企業も逃れられない成熟化の時代には、価値中心の経営戦略の実践が、事業繁栄の必須条件」と主唱する経営コンサルタント。競合に打ち勝つ経営戦略を獲得する手法を、難解なMBA理論をもとに「戦略BASiCS」として体系化

戦場・競合、独自資源、差別化、顧客、メッセージ…５つの戦略要素を顧客視点で捉え直し、自社だけの経営戦略を生み出すその手法は、全国の指導先から、今、自社のやるべきことが見えた、営業力が強化できた、顧客増がはかれた、注文が倍増できた…と好評を得ている。今回は戦略BASiCSをもとに価格戦略づくりを指導。

商品の主な内容

「価格戦略　虎の巻」は、下記のような社長の悩みを解決します

●顧客離れを防ぎながら値上げを実行したい　●差別化し他社との価格競争から抜け出したい
●適正な利益を残す「値付け」のやり方を知りたい　●販売価格を上げる方法を知りたい
●価格を維持したい、価格を上げたい

【第1・2巻】
どのように売り物の価格を決めるべきか？利益を生み出す価格戦略のすすめ方
■価格ひとつで売れ方が大きく変わる！儲かる会社にする価格戦略とは
　●なぜ、「値決め」は難しいのか？　●同じコーヒー一杯でも価格が異なる理由
　●「価格」を上げるには「価値」を上げる！では「価値」とはいったい何か？
　●「高い！」と言われる３つのパターン　●価値があれば差別化でき価格競争に巻き込まれない

■「価格は価値の代価である」価格を決める商品・サービスの価値を上げる６大法則
　●何に価値を感じてお客様はお金を払うのか　●BtoB・BtoCでの価値の２つの大枠
　●お客様の使い方に着目せよ！我社の商品・サービスはいつ、どこでどう使うのか
　●予算が「何費」から出るかで予算査定が変わる　●高品質・コスト削減・納期
　●商品やサービスが提供する価値と販売価格は釣り合っているか？

■絶対に知っておくべき「利益をもたらす値決めの３つの方法」
　●〈値決めの基本原則〉我社の商品・サービスが利益を生む「適正な価格」とは？
　●顧客・自社・競合と価格の関係　●価格を上げたいならば何をするべきか　
　●価格競争に巻き込まれにくい価格設定のやり方と対処法　●原価と購買心理
　●競合の価格や、業界の標準価格が決まっている市場での４つの方法
実戦タイム：現実的な価格と適正な価格の差、我社の値決めのやり方を考える、他

■何を売るとどれだけ儲かるのか？自社の利益率と利益構造の仕組みをつかむ
　●注力すべき商品・サービスはどれか　●営業、販売担当にも共有すべきこと
　●お客様は自社の商品やサービスのどこの部分に価値を感じているのか？
　●機能を減らして成功したサービス業の価格戦略　●値下げをしてはいけないケース
　●固定費と変動費、コスト構造…損益分岐点と押さえておくべき価格の関係　

【第3・4巻】
価格は価値で決まり、価値は我社の経営戦略で決まる！
■経営戦略から考える商品・サービスの価格の決め方
　●原材料費が高騰しても価格転嫁ができていない企業が７割！
　●戦略の５大要素「戦場・資源・強み・顧客・伝え方」が価格に与える影響　
　●価格決定権を持つために「独自の価値」を作るのが戦略である
　●競合価格の10倍でも売れる！高価格戦略が成功した製造業の経営戦略

価格帯は戦場で変わる！《戦場・競合》から考える４つの価格戦略とすすめ方
　●モノではなく、使い方で考えよ！製造業や飲食業で見る価値戦場と価格帯
　●戦略で考える我社が狙うべき価格帯　●法人向けサービスの価格帯の考え方
　●誰と自社を比べるかで価格が変わる　●今までなかった商品の場合はどうする？
　●狙った戦場で必要になる要素は何か　●他社が参入していない空白市場の探し方
　●同じような商品でも売り先を変えて価格3倍！値上げを成功させる巧みな方法
　実戦タイム：自社の戦場から価格を考える

《競合ではなく自社が選ばれる強みと独自資源》価格競争力の考え方と価格戦略
　●「安く売る力」と「高く売る力」●低価格で戦う企業が備えておくべき２つの方法
　●なぜ、お客様は自社から買いたいのか　●何も手を打たないと価格は自動的に下がる
　●「値上げ」できるかは交渉前に決まっている？　●差別化させる３つの方法
　●価格差はそのまま強みの差　●競合にはない自社の強みの見つけ方

売るべき《顧客》に魅力を伝え、顧客にあった適正な価格で売る
　●「高すぎる！」と言われる前に自社が狙うべき顧客や売り先を選別せよ
　●法人向けサービスの営業方法の狙い方　●顧客ターゲットと価格設定
　●価格は強みと伝え方のかけ算　●どのように「価値を正しく伝える」のか
　●商品だけでは価格は決まらない！価格を上げる魅せ方の工夫とすすめ方
　●戦略の５大要素と価格の一貫性をはからなければ失敗する　
　実戦タイム：自社と競合の価値を分析し、価値の上げ方を考える

【第5巻】
低価格戦略と高価格戦略のそれぞれの成功法と、価格競争を避ける賢い戦い方
■価格競争力で勝ち切る「低価格戦略」の戦い方と急所
　●早分かり！我社は低価格戦略か、差別化・高価格戦略を取るべきか
　●低価格競争力をつけるのに必要な差別化と経営資源とは
　●早い、安いもブランドである　●技術と設備、システム、人材のポイント
　●お客様や供給元との関係や評価　●《事例で学ぶ》低価格で戦う強みと理由
　●生産財の低価格戦略と差別化策　●中小企業でも価格競争力を持つ方法と展開
　●アイミツの勝率　●低価格戦略の課題と社長の視点　●低価格戦略での値上げの注意点

■商品・サービスの魅力を伝え、価値を伝え切る「高価格戦略」の戦い方
　●価格とは価値の代価である　●お客様に価値が伝わるほど高く売れる！
　●「ブランド」とはいったい何か？　●食品の事例に学ぶ「ブランディング」
　●実際、どれだけ価格を上げられるのか？ブランドが売値に与える効果
　●説得力が高まりお客様に強く価値が伝わる「シリコントライアングル」のやり方
　●そのまま使える！商品・サービスの魅力の表現手法と伝え方
　実戦タイム：自社の商品・サービスの価値の伝え方を考える

■価格競争を避ける中堅・中小企業の賢い戦い方
　●価格競争が起きやすくなる条件とは　●狙うべき起きにくいところはどこか
　●自社しかない、競争が起きにくい市場をどのように作るのか
　●お客様の購買決定基準と心理　●価格転嫁をすすめる商談術のポイントと準備

【第6巻】
価格は「一商品単独」ではなく「体系」で考えよ！
■他の商品やサービスと組み合わせた価格体系の考え方とつくり方
　●単一商品の値付けも重要、全体の値付けも重要である
　●商品価格と価格帯の基本　●どこで損して、どこで稼ぐのか
　●値上げに成功したタクシーの料金体系の設計からわかること

■市場を広げ、売上を増やす「価格体系」づくりへの視点と手の打ち方
　●「時間」に手を打てば、お客様の安い、高いの印象が変わる　
　●設備投資や生産財…自社が勝負する場所をどこにするのか？
　●定額制の料金モデルの仕組みとビジネスへの使い方
　●セット販売の強みと自社への活用法　●商品の「価値の差」がキモ
　●本当に売りたい商品へ導く設計手順　●「売りたい商品」の選び方
　実戦タイム：自社の商品・サービスの売り方の設計を考える

【第7巻】
価格を変えても売れ続ける！値付けや値上げに役立つ手法と実務
■我社の商品・サービスの価格はいくらまで上げられるのか？
値上げをしても注文数が減らない「値頃感」と「商品の特性」の活用法
　●価格を変えても注文を減らさず利益を伸ばす「最適な価格」の調べ方
　●商品の特性によってお客様の選び方や買い方は変わる！自社の特性はどれか？
　●５大特性別のお客様の買い方と、価格を上げる具体策
　●これからも適正な利益を生む「価格戦略」を実践するために…他

「実戦シートで自社の価格戦略を策定する」

　佐藤義典の「価格戦略　虎の巻」デジタル版・ＣＤ版は、戦略策定の経営指導で３０年以上の実績を誇る佐藤義典講師が自社の商品・サービスのこれからの「価格戦略」について解説しております。

　講話中に自社の価格戦略を考える演習「実戦タイム」がございます。講師の質問にあわせて、付属の「価格戦略実戦シート」を書き込みながらすすめてください。自社の価格戦略の考え方とすすめ方をそのまま獲得いただけます。

　また、「価格戦略実戦シート」は、繰り返しご利用いただけるようにダウンロードいただけます。ダウンロード方法は、商品と同封のテキストに記載されております。

※デジタル版はテキストＰＤＦ７ページに記載の「実戦シートダウンロード方法」をご参照いただき、「価格戦略　実戦シート」をダウンロードのうえご利用ください。

■佐藤義典の虎の巻　講話シリーズ

　戦略策定、マーケティングの経営指導で３０年以上の実績を誇るストラテジー＆タクティクス代表　佐藤義典氏が戦略・戦術別に実務を解説する経営講話シリーズです。

　自社の経営戦略を策定する「経営戦略篇」、優良顧客を増やし方「マインドフロー」を解説する「顧客倍増篇」、今まで見逃していた新たな売り方を見つける「販売戦術篇」、自社の商品・サービスの売る方法を全社で共有し実践する「営業計画篇」がございます。ぜひ、あわせてご活用ください。

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