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「適切な指標」を追いながら営業することで売上が伸びる

佐藤義典の「営業計画　虎の巻」

佐藤義典(ストラテジー＆タクティクス代表)

■売上を追うのではなく、「適切な指標」を追え！
　営業担当者によって売上にバラつきが起きてしまう、数字の管理・確認だけで終わっている、会社の方針が徹底できずに当初の予定通りに進まない…。社長が営業計画を立てても思うように実践できなければ目標は達成できません。

　会社の「売上」は営業の担当者のひとりひとりの行動と行動量の掛け算で決まります。営業担当者が「適切な指標」を追いながら「適切な行動」を繰り返すと、結果として売上が伸びるのです。

　本講話は、戦略づくりのプロ佐藤義典氏が、豊富な指導実績をもとにこれからの営業計画のつくり方と手順を体系化。我社の強みを活かした営業計画の立て方、商品・サービスの売れる急所づくり、法人営業・個人営業別の行動計画とＰＤＣＡの回し方、社員のやる気があがる評価の仕組みをはじめ、売れる方法を営業担当者が共有し、成果を出す実務を解説指導。佐藤義典の虎の巻シリーズ第４弾「営業戦略篇」

【好評】営業計画虎の巻　第１巻をご試聴いただけます