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新たな取引先を増やす中小企業の顧客開拓・販路開拓のすすめ方

《最新刊》ものづくり企業の「一気通貫の販売戦略」デジタル版・CD版

弓削　徹(マーケティングコンサルタント)

●取引先を増やし、特定の業種だけに依存しない収益基盤をつくる！

　新たな取引先が増えれば、業績が向上することはもちろん、特定の得意先や業種だけに依存する企業体質から脱け出し、市場の変化に備えられ、安定して収益をあげることができる。

しかし、顧客開拓に苦戦している、自社を知らない企業に技術や製品の魅力の伝え方がわからない、競合の提案に負けてしまう…と、悩む社長は多い。では、これからの企業が新たな取引先を獲得し収益をあげるためには何をするべきか。

　本講話は製造業を中心に2200社以上の企業の「売るための設計図」を導入し、新規開拓を成功させてきた弓削 徹氏の「一気通貫の販売戦略」を体系化。自社のコア技術や今ある製品・サービス、新製品の「本当の価値」の見つけ方、顧客に伝わる商品ネーミングやキャッチコピーのつくり方、営業やウェブ、展示会を活用した販路開拓のやり方、商品・サービスを広げるプレスリリース戦略まで、今ある商品がもっと売れて、新たな取引先も獲得する方法を網羅し、実行順に解説指導。

　取引先をもっと増やしたい、商品や技術の魅力を上手に伝えたい、他業界の市場に進出したい、会社の魅力を高めて採用も成功させたい経営者必聴の実務講話です。


【ものづくり企業の一気通貫の販売戦略のおすすめポイント】
◎新たな取引先を増やし、特定の業種に依存しない収益基盤をつくる
◎取引先を獲得するための技術や製品の“本当のウリ”を見つける！
◎営業の提案資料、販促ツールの強化、見込客を集めるウェブの活用法
◎売れるキャッチコピーや商品ネーミングのつくり方
◎製品を広げる「プレスリリースのやり方」や「展示会出展」の実務を公開


※デジタル版はご購入後、マイページ上にてすぐにご視聴いただけます。