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提案セールス企業の戦い方

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提案セールス企業の戦い方

田尻 望(経営コンサルタント)

 

 ●お客さまから頼りにされる企業となれ!


 本当の提案セールス企業の姿を知らずに、顧客に提案することを営業に求めている方が多い。

それではいつまでも価格で比べられたり、本来得られる利益より少ない受注になってしまう。

 しかも、その考えが組織全体に蔓延していたら大問題だ。
そこで本会では、本当の提案型企業のあり方と戦い方を指導。

 

①提案で儲ける企業の《商品開発からセールスまでの流れ》
②顧客の高いニーズを見つける!《営業の役割と動かし方》
③《企画段階から声がかかる》提案型企業の基本セオリー
④超・高収益を実現!ニーズから生み出す《商品戦略》
⑤失注させない!《売れる3つの価格戦略と戦い方》

 これら卓越した業績を上げる企業が実践している手法を知り、実践すれば、自社の収益力は格段に上がる。また顧客が本当に求めているニーズを叶える商材と提案力が手に入る。

 顧客の高いニーズを満たす企業は、総じて高収益企業となる。一人あたりの生産性(営業利益)もケタ違いに高くなり、おのずと高賃金を払える企業となり、採用難からも無縁となります。

 本手法で、法人対象の企業として次のステージを目指してください。本会がその大きなきっかけとなることでしょう。

 

講師紹介

田尻 望

経営コンサルタント

田尻 望 (たじり のぞむ)

(株)キーエンスにて、企業の生産性を上げ、収益を最大化するための業務システム構築に携わる。その経験から高収益を上げる企業には、高収益に繋がる社員の思考と行動を操る「儲かる構造」が業務に組み込まれていることを発見。キーエンス退社後、「儲かる構造」を導入支援するコンサルティング会社を設立。社員が効率よく稼いでしまう「生産性が高まる」指導には定評がある。メーカー・住宅・整骨院・飲食コールセンター・システム会社など、業種業態に合わせた「生産性の向上策」によって、2ヶ月で6,000万の利益改善、1年で10億円の売上向上など目覚ましい成果を上げている。

セミナー内容

 メーカー・商社・システム開発・広告・機械・建材…多くの企業で実践
ケタ違いに稼ぐ《顧客から指名される提案型企業の卓越戦略》とは?

1.これからの企業は、提案を武器に戦え!提案企業のあり方と戦い方

組織で提案営業を実践し単月売上1.3億円アップ年商45億円→66億円を実現

●必ず収益力はケタ違いにアップ!部門の垣根を超えて組織全体で提案する企業となる法
●組織として《顧客の欲しいものを追う体制づくり》
●事例で学ぶ《提案型企業のあり方》
●多くの企業が間違っている!提案営業の本質と戦い方
●営業部隊を変えるだけではダメ
●同じ商材でも《提案で利益率が倍増する事実》
●提案セールスの実践で生産性があがる!

2.顧客の求める高いニーズを見つける!《営業の役割と動かし方》

合い見積もりとは無縁!提案型企業になれば、顧客から名指しで声がかかる

●収益に直結する「顧客4つのニーズ集め」で提案型企業となる
●提案で儲ける企業の営業の役割 
●付加価値の源泉「提案のネタを全社的に集める経営の仕組み」
●ニーズを聞きだす3つのプロセス
●顧客に必要とされる情報収集力を付ける「営業の仕事術」
●自社の成功事例の横展開法で顧客開拓

3.提案する前に仕事が決まる!《企画段階から声がかかる巧みな営業戦略》

賢い企業はやっている!どうアプローチすれば、企画段階から呼ばれるのか?!

●他社より有利に仕事を進める「キーエンスに学ぶ企画段階から顧客から声がかかる法」
●ニーズ×機能=ソリューションで顧客に頼られる
●欲しいの続きに注目せよ

4.超・高収益を実現!高くても欲しいと言われる《商品戦略と提案法》

●絶対に失敗しない「新商品の開発法」
●既存の市場を攻めるための《ミニマム商品を開発》
●小さく入って大きくとる視点
●自社の市場と売り先を拡げる「絶対クライアントの開拓」
●値引率、成約率、成約単価全てを高める提案のつくりかた

5.営業に失注させない!《提案企業の売れる3つの価格戦略と戦い方》

●松竹梅+プレミアム提案で失注させない法
●単価が倍増!粗利益率25%→40%させた値付け戦略
●価格になっていない価値を上手に価格転嫁する法
●付加価値×差別化で価格決定権をとるやり方

セミナー要項

会期・会場

東京会場・オンライン/11月21日(木)10時~17時

●会場

ホテル雅叙園東京
東京都目黒区下目黒1丁目8−1
Tel: 03-3491-4111

●オンライン受講/Zoomライブ配信
  ※テキストはPDFにてメール送付となります。オンライン視聴は開催同時刻のみの視聴となります。お申込みの方へ、受講用URLを送付いたします

 

ご参加費用

受講料/1名様につき5万9千円(税込)

(テキスト・消費税、会場のみ昼食含む)

 

クレジットカード決済対応

お問い合わせ 日本経営合理化協会 担当:坂上公太
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-3-3
TEL 03-3293-0041 FAX 03-3293-0048

「提案セールス企業の戦い方」セミナーへのお申し込み

開催日時 種別 参加料 人数 購入
2024年11月21日(木) 東京会場(ホテル雅叙園東京) 59,000
 名
開催終了
2024年11月21日(木) オンライン受講(★オンラインセミナー) 59,000
 名
開催終了

2024年11月21日(木)

東京会場(ホテル雅叙園東京)

参加料 59,000円 人数
 名

2024年11月21日(木)

オンライン受講(★オンラインセミナー)

参加料 59,000円 人数
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