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【会場受講】オンライン時代の「営業チームの動かし方」

セミナー クレジットカード決済対応

【会場受講】オンライン時代の「営業チームの動かし方」

鳥居勝幸(サイコム・ブレインズ 会長)

■会えない、訪問できない中、どう売上を上げるか?

 面談回数の減少、オンライン商談、テレワーク、値引き要請、受注競争の激化…。営業の大きな転換期が訪れました。

 オンライン時代の営業法を導入すれば、お客様との距離に関係なく、全国の取引先を開拓することができます。

 そこで本会は、お客様に会えない、訪問できない、オンライン時代の営業チームの動かし方、営業法を指導します。

  • ●オンライン時代、社長は営業のどこに手を打つべきか
  • ●個人まかせの営業はもう古い!チーム営業のやり方
  • ●営業生産性がグンと上がる!「オンラインの活用術」
  • ●売上を最大化させる「営業の仕組み化」自社導入法

 …など、時代に合った営業法を導入することで、半年後、1年後…の売上が大きく変わります。社長は、今まで成功してきた売り方に固執しないようご注意ください。

 あなたの会社の商品、サービス、技術を待っているお客様は全国にいます。オンライン時代の営業の動かし方を使い、一日も早くアプローチください。

※一日でも早く実行いただけるよう、営業を統括する部門長、営業担当者の同行聴講をお勧めします。

講師紹介

鳥居勝幸

サイコム・ブレインズ 取締役会長

鳥居勝幸 (とりいかつゆき)

 これまでに、300社、5万人を指導

 現役時代は、富士ゼロックス、リクルートのトップ営業マンとして表彰多数の実績をもつ。独立後は、自らの営業手法・成功体験を体系化し、「HPC営業マニュアル」を開発。新人からベテランまで経験問わず、誰でも売れる営業の仕組みは、オンライン時代に突入した今、もっとも売れる営業法として注目されている。

 最近では、コロナを機に「新たな営業ツールを開発したい」「営業の属人化を解消したい」など現状の営業組織を見直したいという依頼も増えている。会社の強みや課題など、顧客の傾向に合わせた仕組みづくりは、多くの経営者から高い評価を得ている。
 
 また、毎年弊会で開催している「新規開拓・営業塾」の専任講師として、中堅・中小企業の営業マン育成にも取り組んでいる。講座に参加した営業マンは「営業が100倍楽しくなった」「営業としての人生観が変わった」…など、営業の常識が変わる手法に、驚きの声が絶えない。

 著書に「営業大全」「社長が意図した売上計画を完全達成する6つのツボ」など多数。 ...

セミナー情報

セミナー内容

既存客フォロー、新規開拓…営業のやり方は大きく変わったと認識せよ!

 

オンライン時代に突入した今、社長は営業のどこに手を打つべきか

■取引先を見直す会社が急増中!高確率で成功する《新規開拓》法を導入せよ

  • ●訪問できない、会えない、キーマン不在…オンライン時代の「新規開拓のやり方」
  • ●高確率で受注できる見込客が早わかり「重点攻略マトリックス」のつくり方
  • ●オンライン商談「必勝パターン」を伝授
  • ●「行動管理=MAP」の導入法

■訪問が減った今、どのように《既存客との関係》を深めればいいのか?

  • ●メール、電話、ZOOM…オンラインでお客様との距離をグッと縮める具体策
  • ●訪問回数が大幅に減っても、顧客満足度が高まる「鳥居式・営業術」とは?
  • ●他部署、子会社…新たな取引を高確率で呼び寄せる、紹介営業のやり方とコツ

《脱・属人化》個人まかせの営業から卒業する「チーム営業のやり方」

■コロナ第2波に備え、今すぐ、営業チーム全員で売れる体制に転換せよ!

  • ●現有戦力で売上を最大化する「HPC式・チーム営業」の全貌と自社導入法
  • ●営業個人が持っている「売れるノウハウ」「必勝パターン」を共有させる方法
  • ●部署・世代の「壁」はすべて取っ払え
  • ●「役割・責任感・採算意識」の持たせ方

営業生産性がグンと上がる!新時代の「オンライン活用法」を大公開

■間違った効率化は、お客様との距離が離れていく大きな原因となる!

  • ●「オンライン」と「リアル」どう使い分けるべきか?
  • ●訪問しない営業時の注意点
  • ●オンライン会議を活性化させる方法
  • ●オンラインへの抵抗感を無くすには?
  • ●営業の進捗管理を「可視化」して共有する仕組み
  • ●リモートワークの活用術

社員一人当たりの売上を最大化する!「営業の仕組み化」導入法

■営業を仕組み化すれば、新人営業マンも1ヶ月で受注が獲れる!

  • ●エース営業マンのやり方が、誰でもできるようになる「営業の仕組み化」の手順
  • ●アプローチ・商談トーク・クロージング…成功した営業手法をマニュアル化する方法
  • ●「見て覚えろ」から「教え合う」指導へ
  • ●新人が早期戦力化する「営業ロープレ」実践法

セミナー要項

会期・会場

2020年9月9日(水) 10:30~16:30 ※オンラインも同時開催

ホテル雅叙園東京
東京都目黒区下目黒1丁目8−1
Tel: 03-3491-4111

定員

感染症対策のため、東京開催は50名まで

ご参加費用

1名につき、5万3千円
(消費税、テキスト、昼食、喫茶等含む)

クレジットカード決済対応

お問い合わせ 日本経営合理化協会 担当:濱中大輝
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-3-3
TEL 03-3293-0041 FAX 03-3293-0048

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開催日時 種別 参加料 人数 購入
2020年9月9日(水) 東京開催(ホテル雅叙園東京) 53,000
 名
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2020年9月9日(水)

東京開催(ホテル雅叙園東京)

参加料 53,000円 人数
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