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値決めの主導権をとる《11の進化策》

価値づくり進化経営

酒井光雄(ブレインゲイト代表)

もはや「つくる」「売る」だけを磨いても、付加価値は高まらない─
利益を生む《11の進化策》を組み合わせ、既存の儲け方を飛躍的に進化させよ!

 値決めの主導権をにぎり、高収益をあげる「価格の決定権を持つ経営」指導の第一人者が、大手や海外企業に負けない「時代に合わせた、新たな付加価値づくり」を緊急提言。

①【市場の進化】
自社の強みや技術を横展開して、成長市場でシェアを伸ばす
②【顧客の進化】
「子供用→大人用」「自家需要→ギフト需要」など、顧客の需要を転換・多様化
③【意味の進化】
既存製品に、時代が求める新たな「用途・役割」を付加する
④【製品の進化】
自社の戦略を阻害する要素を取り除き、ロングセラー商品に育てる
⑤【価格の進化】
適正利益の出る新価格の設定法
⑥【ブランドの進化】
下請けから脱し、大手から指名受注を獲得する「B2Bのブランド戦略」
⑦【サービスの進化】
モノにサービスを付加して、事業価値を飛躍的に高める
⑧【課金方法の進化】
17通りの課金方法を組み合わせて確実に収益を確保する
⑨【販路の進化】
〝ジャパンブランド〟を武器に、独自商品で世界トップシェアをとる
⑩【販売方法の進化】
値決めの主導権をにぎる「モノを売る前の準備」と「売った後の対応」
⑪【コミュニケーションの進化】
超ごひいき客をつくる双方向コミュニケーション

 …圧倒的に進化している企業が実践する【11の進化策】のプロセスと経営のポイントを明示し、一貫した戦略にまとめ上げる法を、豊富な事例と共にわかりやすく説く注目の書。
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本の概要

形態
A5判上製 本文492ページ 
●11の進化策を自社独自の価値づくり戦略に落とし込む≪実践シート25点≫収録
ISBN/9784891013783
発刊年
2016年

著者紹介

酒井光雄 (さかいみつお)ブレインゲイト代表

 事業経営の本質は「これまでになかった新しい価値を生み出し、社会に認めてもらう活動」であると提唱。価値の低いものはいつの時代にも必ず価格競争に巻き込まれ、淘汰されていくとして、一貫して企業と商品の「価値づくり」を情熱的に指導する、注目のコンサルタント。
 常に最終顧客となる「生活者」を意識した独自の「価値づくり」を事業戦略にまで高め、価値で競える企業づくり、ロングセラー商品開発、一人の顧客に何十回と利用してもらう生涯顧客化、既存事業の深みのある拡大、収益が繰り返す仕組みづくり…など、「確実に事業を成長させていく戦略」を展開。これまでに、自動車、飲料食品、住宅、衣料、コンピューター関連、生活関連、金融などコンサルティング先は100余社をかぞえ、「経営者に勇気と収益をもたらすコンサルタント」として絶大な人気を博している。
 また、中小企業経営者のための勉強会「酒井塾」の塾長としても活躍。不況期にもっとも知りたい「価格競争に巻き込まれずに、安定した収益を生み出す経営」を体系的に学びたいと、入塾希望者が後を絶たない。
 1953年生まれ。学習院大学法学部卒。ブレインゲイト株式会社代表取締役社長。著書「価格の決定権を持つ経営」「ストーリービジョンが経営を変える」「中小企業が強いブランド力を持つ経営」(すべて日本経営合理化協会刊)「全史×成功事例で読む マーケティング大全 」(かんき出版)他多数。

 本書は、全国の経営者から圧倒的支持を得た前著「価格の決定権を持つ経営」から13年、「既存の儲け方の進化」にマトを絞り、大手や海外企業に負けない「中小企業ならではの新しい価値づくり」を説いた経営者必読の続編である。 ...

目次・まえがき

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