酒井光雄の「高収益価値づくり戦略」CD

価格ではなく価値で選ばれ、収益を上げる！
酒井光雄の「高収益価値づくり戦略」CD

酒井光雄(ブレインゲイト代表)

◎いま、顧客に選ばれ、収益を上げ続ける企業戦略と実務

激化する価格競争の一方で、高収益を上げている企業の戦略をもとに、酒井光雄がこれから自社がやるべき事業戦略とその実行策をわかりやすく解説指導。顧客に選ばれ、収益を上げ続ける仕組みを伝授。
高収益企業から導く39の経営視点をヒントに、社長が付属の戦略シートに書き込むだけで、これからも顧客に選ばれ、圧倒的に収益を上げ続ける次の事業戦略を獲得する戦略策定講話。

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商品の主な内容

■高収益価値づくり戦略CDは、このような悩みを持つリーダーにおすすめします

●価格競争に悩まない、価値で選ばれる企業になりたい
●いま、高収益企業が実践している「収益を上げる仕組み」を活用したい
●顧客ともっと関係を強化し、「超ごひいき顧客」にしたい
●社員のやる気を高め、仕事を自分事に捉えて実践させたい
●強みを発揮し、高収益を生み出す我社だけの仕組みを獲得したい

■酒井光雄の高収益価値づくり戦略CDについて
今、高収益を上げている企業の戦略をもとに、酒井光雄がこれから自社がやるべき事業戦略とその実行策をわかりやすく解説指導。顧客に選ばれ、収益を上げ続ける仕組みを伝授。

高収益企業の戦略を事例に、社長が押さえておくべき39の経営視点を集約。講話を聞き、テキストの戦略シートに書き込むだけで、これからも顧客に選ばれ、圧倒的に収益を上げ続ける次の事業戦略を獲得する高収益企業になる戦略を獲得いただけます。

第１巻　社会変化や構造変化で市場は変貌する！高収益企業になるための４大戦略視点
経営者が「高収益企業になる！高収益企業になれる！」と強い信念を持って事業に取組むところから、道は開ける。オーナー社長として、市場変化を的確に捉え、いま、高収益企業が実践している戦略をもとに、これからの打ち手を獲得する

■価格下落をもたらす市場変化の経営環境下、高収益企業は何を実行しているか
　●既存の稼ぎ方や商習慣を次々と飲み込み続ける「デジタル化」の現実と押さえ方
　●安売りか、高額か？二極化する価格構造と、打つべき２つの「価格戦略」
　●流通環境も激変！高収益企業が考え出した「販路開拓」のすすめ方
　●買ってもらえる「お客様」はどこにいるか？これからの顧客設定の考え方

【演習シート】高収益企業にするための戦略視点

第２巻　高収益企業をつくる顧客への「価値づくり」と「収益」の上げ方
企業として、万人を対象にビジネスするのか？それとも特定の顧客を相手にビジネスするかを決めているか？どちらの経営方針を選ぶかによって、同じ事業領域や製品領域でも、企業として歩む道に明確な違いが出る。

■我社のこれからの顧客を自社の経営戦略から特定せよ
　●市場規模と顧客の関係　●万人と特定顧客を対象としたそれぞれのビジネスの特徴
　●少量生産品と大量生産品の市場　●他社の模倣品　●知名度と付加価値

■《BtoC高収益企業に学ぶ》顧客を決めて収益を獲得している５つの成功ポイント
　●成功企業は「価値づくり」をどのように実践しているか　●事業と製品開発の考え方
　●リピートを生み出す会員制度　●安売りさせない！製品の価値を守る売り方と販路開拓

■《BtoB高収益企業に学ぶ》顧客を決めて収益を生み出す６つの成功ポイント
　●収益を上げる顧客の絞り方　●競合企業の参入への自社の市場対策
　●要望に素早く対応するための方法　●課金システムの仕組みと収益を上げるポイント
　●他社にない強みを発揮する価値づくり●新技術の開発と海外展開

【演習シート】高収益企業になるための自社の戦略と顧客設定を考える…他

第３巻　高収益企業になるために、独自の課金方法と販売方法を導き出す経営視点
我社のこれからの収益ポイントをつくる課金方法と販売方法の仕組みを考える。組み合わせ方、収益の上げ方を成功企業から打ち手を獲得する

■《収益ポイントを作る》１７の課金方法から最適な組み合わせを考えよ
　●我社の今の収益の上げ方とこれからの上げ方　●課金方法別の実務ポイント
　●課金方法を組み合わせて稼ぐ視点　●我社に最適な課金方法は何か？

■独自の課金方法と販売方法を組み合わせ高収益を生み出す戦略
　●従量制課金方法で需要を拡大　●収益を安定化させる課金方法
　●時間別の価格設定の妙味　●課金方法を組み合わせて成功している企業の実務
　●「モノを売る前」と「モノを販売した後」での打ち手と販売方法

■自社の強みを発揮し、収益を生み出す販売方法を獲得する６大ポイント
　●いかに売るかの前に、社長が考えるべきことは何か
　●自社の収益性を悪くしている8つの原因　●いま、成功企業は何をやっているか
　●先発企業や大企業と競合せず、自社の強みを発揮できる市場はどこか
　●営業マンとWEBでの販売方法の棲み分け　●効率よく新規開拓する仕組み
　●顧客満足を高めながらコスト削減をする４大視点…他

【演習シート】自社を高収益企業にするための事業と必要になる販売方法を考える…他

第４巻　優良顧客との「関係強化」と顧客視点の価値づくりのすすめ方
　顧客からの「第三者評価」は我社の信頼度を高めてくれる。企業を応援してくれる顧客やサポーターとの関係強化が必要な理由がここにある。

■ネット時代こそ、我社を応援してくれる顧客やサポーターづくりに取り組め！
　●商品やサービスの購入、人材募集、改善策…高まるネット情報の重要性
　●接客サービスの高度化と社員が提供するサービス品質　●信頼はそのままリピートへ

■固定客化を築く接客サービスで高収益を実現させる成功ポイント
　●《成功企業に学ぶ》顧客と直接、接する企業の価値づくりのやり方
　●販売スタッフが働きやすい人事制度への視点　●ネットに対応した営業対応

■既存顧客と新規顧客それぞれに最善の接客と販売方法で飛躍する成功ポイント
　●新規顧客を開拓するネット受注の仕組みと営業体制の考え方●見積もりと納期
　●職人の技量と伝承、賃金の仕組み　●製造業の優良顧客との関係強化策

【演習シート】高収益企業へのリピーターを生み出す接客サービスのやり方…他

第５巻　価格ではなく価値で選ばれ、高収益化させるポイントと実行手順
　製造業、不動産、アパレル、小売り、サービス…第１巻から第４巻で解説した成功事例をもとに、社長が押さえておくべき３９の経営視点を集約。価格ではなく価値で選ばれ高収益化させる次の打ち手を獲得する

■価格ではなく価値で選ばれ、我社を高収益化させる…３９の経営視点
　●独自の課金方法や販売方法で収益を上げる視点　●顧客を絞って成長する経営視点
　●優良顧客との関係強化とサポーター化への視点　●価格下落へ対応する経営視点
　●流通環境の構造変化を踏まえた視点　●高収益企業が実践する価格戦略の視点

■高収益企業になるための１０の打ち手と社長の実行手順
　●経営理念と社員との共有化の仕組み　●経営で守るべきことは何か
　●部分最適ではなく、全体最適になる事業計画の立案と実行策
　●これからも顧客に選ばれ、高収益を上げ続ける企業になるために…他

【演習シート】３９の戦略視点で高収益企業にするための施策を考える…