≪社長のロマンと野望を実現させる≫事業経営の４大体系と社長業
１．儲かる会社をつくる「事業繁栄のグランドデザイン」
●社長の人生計画と事業発展計画書のたて方 ●事業繁栄の根幹
●希代の事業家・渋沢栄一が田園調布に求めた思想 ●左脳型と右脳型
●お客様に強く必要とされる哲学 ●｢情｣と｢理｣ ●社長の感性
●年令に応じた器量・力量の磨き方 ●上場､売却､後継…３つの選択
●達成される目標には数字が明記されている ●社長の美学と生き方
２．変貌する経営環境の捉え方、これからの儲かる方向性の打ち出し方
●戦略とは儲かる方向性を決めること ●社長の当面の景気の読み方
●交通網と情報網での注視ポイント ●円・ドル・ユーロと経営
●先進国デフレ、途上国インフレの図式 ●ＢＲＩＣｓ、ＶＩＳＴＡ、Ｇ２０…
≪儲かる会社への体質転換≫３大事業体質と社長の戦略着手
１．得意先が生命線をにぎる『受注体質』事業を儲かる経営に変える実務対策
（１）受注事業の社長が熟知するべき事業の長所・短所と経営の要所
●得意先や世間相場で値決めされてしまう ●農耕的 ●固定費率が高い
●在庫は少なくて済む ●お客様が繰り返す ●大儲けはできない
●カタチの無いもの（人間関係､サービス…）で競合他社と競り合う…
（２）受注事業を儲かる会社に変える戦略展開のはかり方
●代表業種（建設､印刷､部品製造､運輸､商社･卸､OEM､設備機器､設計…）
●見込事業導入のポイント ●地域・対象制覇の方策 ●新規開拓強化…
２．損益分岐点のブレが大きい『見込体質』事業を儲かる経営に変える実務対策
（１）見込事業の社長が熟知するべき事業の長所・短所と経営の要所
●大儲けも､大損もする ●商品力次第 ●狩猟的 ●変動費率が高い
●価格決定権をもつ ●顧客は不特定多数 ●不良在庫・生産過剰の危険
●販売方法を多岐に選択できる ●当れば損益分岐点が大幅に下がる…
（２）見込事業を儲かる会社に変える戦略展開のはかり方
●代表業種（飲食､出版､小売､建売住宅､食品､一般消費財､集客施設…）
●安定性・確実性の高め方 ●市場拡大と販売ネット構築のポイント…
３．社長が積極的にやるべき事業体質転換・複合戦略と具体策
≪「成長拡大と安定」の戦略①≫強く大きく事業を伸ばす「攻撃の３大戦略」
１．売上増大＝お客様を飛躍的に増やす「増客１２の実戦」具体戦略
①イベント増客法 ②地域・商圏拡大のやり方 ③５つの販売手法の複合化
④新商品の追加と投入 ⑤新事業と多角化 ⑥販売ネットの新設と整備
⑦業態開発による新客層の堀り起し ⑧広告・宣伝による拡販のとり方
⑨固有技術の追加 ⑩新設備の導入 ⑪客層のくくり直し・細分化…
２．値決めこそ経営！「値段､粗利､数量」に手を打つ５つの重大戦略
●高価格戦略＝利益プールの源泉となる高収益体勢を貫く実務
●低価格戦略＝“多量販売と繰り返し販売”を仕掛ける実務
●競争価格戦略＝新規新参入してきた競合を徹底的に叩く実務
●普及価格戦略＝短期間で地域制覇・ネームバリューを高める実務
●見積価格戦略＝他社得意先の奪取・新規開拓を成功させる実務
３．社長が描く「成長の青写真」を誤りなく推進する社内体勢整備の３本柱
（１）社員の質の高め方と必須実務＝●水ぶくれにならない社員数の決め方
●５才きざみの登用人事 ●必要なポジションはいくつか ●人材の質…
（２）事業拡大を支える資本への手の打ち方＝●自己資本比率と他人資本
●固定資金と運転資金の考え方 ●銀行交渉 ●Ｍ＆Ａ、ＴＯＢ…
（３）絶えざる近代化と技術・設備の強化＝●効率抜きで経営を語るな
●更新を怠るものは淘汰される ●品質､コスト､納期は受注事業の命綱
≪「成長拡大と安定」の戦略②≫永く確実に儲け続ける「守勢の３大戦略」
１．究極の安定を築く「繰り返し買っていただくシステム」のつくり方
●使われなくとも売上がたつ「定期券の発想」の応用策 ●売上の自動化
●単発だった商売から、紹介客で売上が繰返す仕組みづくりに成功したＢ社
●日替り､時間替り､月替り…で括る業態開発 ●商いの時間軸に合わせる
２．ライバルよりも「売りもの・商品を磨く」差別化のすすめ方
●社長は､お客様視点で“自社の売りもの”を熟知しているか
●安心感と信頼感のシステム化で、他社の追随を許さないＹ社の差別化
●特異サービスを極め指定業者ワクを奪取した後発Ｍ社
３．永続繁栄の原点「お客様第一主義」の打ち出し方と効果的なやり方
●お客様のいない商売はない ●“頭を下げる”ことの意義
●お客様第一主義の三大要素と実行視点（言葉､贈り物､接待…）
●５２週間の贈り物プログラム ●言葉のちから ●人間の心理
≪市場競争を勝ち抜く５つの戦い方≫環境変化対応と指示・命令の出し方
１．「５つの販売力」と売上増大への複合化のすすめ方
●店頭販売＝最重要の立地戦略と商圏攻略、繁盛させる社長の戦略視点
●訪問販売＝法人向け・家庭向け…対象別の急所と営業マン対策
●媒体販売＝ＤＭ､インターネット…新媒体の研究と活用の視点
●配置販売＝自販機活用の多様化､値引もないオフィス配置販売の妙味
●展示販売＝職域､地域…ネットワークの参入と狙いどころ
２．他社と一線画す「事業企画力」「商品企画力」「販売企画力」の磨き方
●８０業種に挑み１００億事業にたどり着いたＫ社の新事業開発
●商品開発２つの重要実務 ●売れ筋を仕掛ける販売促進の仕掛け方
３．社長がたてた計画・方針を完遂させる、「組織力・人材力」の高め方
●組織の基本デザイン ●４人の腹心 ●小企業が求めるべき人材
●有能な秘書がいる社長は、２倍の仕事をこなすことができる
４．不況や銀行方針が変わってもビクともしない強靭な「財務力」の強め方
●社長としての「貸借対照表(Ｂ／Ｓ)」「損益計算書(Ｐ／Ｌ)」の要点と経営判断
●事業にはタネ銭が必要 ●社長の数字は逆算でつくる
５．海外製品や競合大手と堂々と渡り合う「技術対応力」の整備と戦い方
≪オーナー社長業の鉄則≫オーナーシップ経営と社長の心得
１．生涯の大仕事「後継者育成とバトンタッチ」
●息子との年齢差と後継時期 ●後継者へ一番の財産 ●息子の鍛え方
●ユダヤ名人経営者の逸話に学ぶ ●これから後継者に求められるもの
２．豊かで幸せな人生をおくる「オーナー社長の生き方指南」
●幸福とは何か ●オーナーとしての財産と収入の図り方
●支えてくれた妻や子のために一定の収入源を残すための備え
●齢を経るということ ●医者との正しい付き合い方 ●社長の人生観…
