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カリスマ販売員が伝授！売れる営業トークのやり方

売れる販売術DVD

●NHK「プロフェッショナル仕事の流儀」出演！

成約率を上げる！受注を増やす！　売れる営業担当者になるためのトップ営業マン、販売員が実践する「売る販売術」を映像で初公開

現役カリスマ販売員として驚異的な売上記録を出し続ける一方で、その実務指導で全国の社長から効果抜群と高い支持を得ている販売のプロ橋本和恵氏が、実践するだけで、誰でもスグに売れる営業担当者になる「売れるセールストーク・商品説明のつくり方」、「契約、受注へと結びつけるクロージングのやり方」をステップ別に演習をまじえ、わかりやすく解説指導。

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※表示は全て税込（10%）価格です。

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商品情報

形態: ＤＶＤ全2巻
第1巻　セールストークの組み立て方篇（約45分）
第2巻　クロージングのやり方篇（約35分）　

専用テキスト　5部付

※ＤＶＤには研修用の専用テキストが5部添付されておりますが、追加で研修用テキストをご希望の場合には、ご購入いただけます。
4,000円（税別）／5部セット単位

収録時間: 約80分

発刊年: 2010年

成約率を上げる！受注を増やす！　売れる営業担当者になるためのトップ営業マン、販売員が実践する「売る販売術」を映像で初公開

現役カリスマ販売員として驚異的な売上記録を出し続ける一方で、その実務指導で全国の社長から効果抜群と高い支持を得ている販売のプロ橋本和恵氏が、実践するだけで、誰でもスグに売れる営業マンになる「売れるセールストーク・商品説明のつくり方」、「契約、受注へと結びつけるクロージングのやり方」をステップ別に演習をまじえ、わかりやすく解説指導。

ご購入いただいた企業様から、その効果に追加購入も続々！
トップ営業マン・販売員が共通して実践している効果抜群の「売れる販売術」を体得し、営業担当者や販売員が、より売れるスキルを身につける営業研修・販売研修ＤＶＤとして、営業担当者や社員が、売れてもっと仕事が楽しくなる実務としてお薦めいたします

講師紹介

橋本和恵 (はしもとかずえ)売れる売れる研究所代表

駆け出しの陶芸家から間もなく、生活費を稼ぐためにマネキン販売員のアルバイトを始める。派遣先の店頭で、売れない日々が続き、挫折の連続。もっと売れるようになりたいと、売れる販売員・トップ営業マンを研究し続け、購買心理に基づいた売れるセールストークを獲得する。以来、あらゆる商品で驚異的な売上記録を出し続け、橋本が来れば、商品が売れると依頼が殺到。訪問店舗数は、のべ1000件を越え、一気にカリスマ販売員へと昇りつめる。2006年スカウトによりフジテレビのディノス通販キャスターにも抜擢。

2007年売れる売れる研究所を設立し、実践から生み出した100以上の売れる手法を指導。氏のセールストーク、販売手法を体得させる指導を展開。指導先から新人でも簡単、即成果がでると支持され、電力会社、アパレル、食品、機械メーカーをはじめ、営業マン、販売員の指導で東奔西走の毎日を送る。著書に「即効トークで３倍早く売るプロの販売」。兵庫県生まれ。

商品の主な内容

■売れる販売術ＤＶＤの３つの特長

1、即効性の高い「売る技術」のポイントだけを絞り、研修映像として集約
「販売は才能ではなく、技術である」をもとに、あらゆる商品やサービスの販売で驚異的な売上記録を出し続ける橋本和恵氏の売る技術を研修映像として集約。取り扱い商品の強みの見つけ方からセールストーク・商品説明の組み立て方、クロージング方法をわかりやすく解説しております

2、映像と演習を繰り返し、「売るためのセールストーク」を獲得する
ポイント別に映像とテキストに「演習問題」を提示。新人営業マンから、中堅社員まで研修をすすめることで、売れるセールストーク・商品説明のやり方、クロージングを体得でき、また、社内にその方法を共有させることができます。

3、複数名で同時に学べ、確認できる受講者用テキストを５部添付
受講者用テキストにポイント解説と演習問題を提示。また、復習問題も掲載しております。演習の際に使用するテキスト内の実習シートは、弊社サイトからダウンロードもいただけます。※追加でテキストが必要な場合には別売り（4,400円／５部）しております。お問い合わせください。

■売れる販売術ＤＶＤの主な内容

第１巻　セールストーク・商品説明のつくり方篇（約45分）

■販売は“技術”である＝必要な技術を身につければ誰でも次々売れる！
　●販売は、才能やセンスではない　●目の前の商品を「日本で一番売る！」
　●「売れる営業」と「売れない営業」の考え方と行動の違い
　●頑張っているのに売れないのはなぜか
　●商談中や接客時に、こんな人間になっていないか？
　●売れるセールストーク・商品説明は、誰でも習得できる

■売れる営業担当者・販売員になるための３つの事前準備と心構え
●営業や販売に対する今までの思い込みをガラリと変える　
●営業マンや販売員の真の役割とは、「商品の良さをお客様に伝える人」である

■商品の強みを見つける方法《売れるセールストークの柱をつくる》
●なぜ、商品の強みを見つけなくてはならないのか
●お客様の「４つの潜在欲求」から商品を見よ
●その商品が買われる２つの理由　
●《どの商品にも強みはある》上手な強みの見つけ方
【売れる演習1】｢潜在欲求｣で自分の商品の強みをトコトン調べよう

■お客様の悩みから自社商品を「売る方法」を考える
●その商品がないと、お客様が困る悪夢とは？　●困った理由を深堀りする
●トップ営業マンの考え方を商談や販売に活用するやり方　●スランプには…
【売れる演習2】｢商品を売る本当の理由｣を知ろう

■《効果抜群》売れるセールストーク・商品説明の組み立て方
●商品の金額で、商談時間も変化させる　●お客様に納得していただく商品説明とは
●悩みが見える「橋本式ケーキカット法」の使い方
●効果的なセールストークの組み立て方とその順序
●《お客様の話は宝の山》セールストークの使い方と注意点
●ライバル商品のトークへの活かし方
【売れる演習3】売れるセールストーク・商品説明をつくり実践する

第２巻　成功するクロージングのやり方篇（約35分）

■《クロージングも技術》一番の難関を乗り越え「契約」・「購入」へと結びつけよ
　●なぜ、クロージングが上手くできないのか…　●良いクロージングと悪いクロージング
　●「押し込み販売」＝ムリに売ることの怖さ　●1万円以上の買い物をした時のことを思い出せ
　●「感情」と「理性」　●言葉を投げかけながらお客様の反応を見逃すな

■お客様に納得いただく「理性クロージング」のやり方
　●「感情」と「理性」が満たされれば、お客様は財布のヒモを緩めはじめる…
　●納得しているか、いないかを見極められる「決め言葉」
　●理性が落ちていない理由は何か　●納得いただく商談のすすめ方とは
　●「なぜ、この価格なのか？」満足いただくためにはどうするか
【売れる演習4】｢なぜ、この値段なのか｣理性クロージングのやり方

■今すぐ買いたいと思われる「感情クロージング」のやり方
　●「感情」がブレーキをかけているお客様の３つのシグナル
　●「感情」を落とす“喜怒哀楽”の活用法　●哀しみが減るかも、喜びが増すかも…

《即実践》お客様の信頼を勝獲る「売れる３つのトーク術」
お客様から信頼を得る話し方の３つのポイントと、営業や販売の現場で、そのまま実践できるトーク術を映像で解説。自社の商品やサービスの良さをお客様に効果的に伝えられる「橋本式・売れる話法」を獲得いただけます。

《先生セールストーク》初対面の人からも信頼を得て、相手の心をリードする
　　●新人でもお客様はその話に惹きこまれる…　●売る商品を2種類に分類せよ
　　●販売歴も信頼に

《イメージ話法》売るために必要なことは話した内容がイメージで伝わること
　　●擬声語の４つの効果と使い方　●難しいがカンタンに、美味しさが伝わる、
　　時間を長く表現する…

《ナンバーワン話法》注目度が増大し、自社商品が選ばれるトーク術の使い方
　　●商品のナンバーワンの探し方　●お客様の不安を和らげ、信頼を高め、選びやすくなる…
【売れる演習5】自社商品のNo.1を見つけて商談に活用する

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