売る力が飛躍的に上がる《加賀田式・営業台本》のつくり方
■営業は台本が9割!新規開拓、取引拡大、値上げ交渉…すべて上手くいく
●加賀田式・営業台本の「基本」と「3つの鉄則」 ●売れる!営業台本づくり5ステップ
●なぜ、営業台本を導入した会社は儲かるのか? ●見込客への効果的なアプローチ法
●台本づくりに必要な見込客を選ぶ手順とルール ●新規開拓こそ、台本でドンドン売れる
●口下手の営業マンも、台本どおりに喋らすだけ ●値上げ交渉に使えるフレーズ
成約率8割!自社だけの「最強・営業台本づくり法」を伝授
■数十円~億単位の商品も無理なく売れる!必勝・営業シナリオのつくり方
●どんな企業でも、“成約率8割”にする台本のつくり方 ●「台本づくり」よくある失敗例
●自社の見込客の課題を推測する「6つの視点」 ●営業台本で売上利益を上げるポイント
●お客様の「今すぐ買いたい」を簡単に引き出す!自社だけの「最強営業シナリオ」確立法
●初回面談・説明・交渉・クロージング…各場面ごとの営業台本づくりを事例を交え解説
■営業台本で、社員はドンドン成長し、会社は売上利益が大きく伸びる!
●台本を使い、自社の営業教育を短縮化する法
●新人でも簡単に売らせてしまう仕組み
●「残業は減らしながら、売上利益は上げる」営業台本の賢い使い方
●手強い競合への対策
《多くの営業マンが知らない》成約率を3倍上げるコツ
■最新の購買心理学を使った成約率を上げる具体手法を伝授!
●お客様の「今すぐ買いたい!」「取引したい!」を引き出す、購買心理の基本と活用法
●《トップ営業が必ずやっている》成約率を3倍に上げる「ニーズの深堀法」「ウォンツアップ」
●【傾聴力】トップ営業のヒアリング「8つのコツ」 ●成約率は「ロープレ研修」で磨け!
●相見積もり、他社と比較された時の必勝攻略法 ●お客に選ばせるクロージング法
営業台本で、2倍・3倍・10倍…と圧倒的に業績を伸ばす法
■これからの時代は、「営業を仕組み化」した会社がケタ違いに儲かる!
●営業にかかる時間を減らし、効率的に売る仕組みを考えるのが経営者の大きな仕事
●2倍、3倍、10倍…と売上利益をドンドン上げ続ける!「営業台本で売る風土」の確立法
●時代と顧客に合わせ、台本をアップデートするのがカギ
●売り方を見直せば、まだまだ儲かる