本 最新刊
売上(年商)に唯一比例する指標を初公開!
西野博道(株式会社やずや顧問)・橋本陽輔(100億ロケット・マーケティング体系立案者)・執筆協力/坂口優子
50年18業種200社以上の顧客データ分析から「売上に唯一比例する指標」をついに発見! 本書でマーケティングの常識が変わります
いま、多くのD2C(ダイレクトマーケティング)企業で、
「DMの反応率が上がっても、売上(年商)が下がる」
「年間LTVが上がっても、売上(年商)が下がる」
「顧客の購入頻度が上がっても、売上(年商)が下がる」
「顧客の購買単価が上がっても、売上(年商)が下がる」
「新規広告がうまくいっても、売上(年商)が下がる」
ということが頻繁におこっています。どの指標を使ってPDCAを回せば、売上(年商)が継続して増えるのか──
本書は、200社18業種の顧客データ分析から発見された指標を初公開し、この指標を使って実際にPDCAを回すことで売上を拡大させた数社の事例をあげて、経営幹部・社員が一体となって売上を年々積み上げていく方法をわかりやすく解説します。まさにD2Cを成功に導くノウハウの集大成マニュアルです。
※本書の内容をすぐに実践できるように下記の4つのツールが
ダウンロードできます
① エクセル(Excel)版 顧客リストの資産価値シミュレーション
② エクセル(Excel)版 カスタマーサクセス判定チャート
③ エクセル(Excel)版 中期事業計画シミュレーション
④ VIP顧客カルテPDF
4月5日発売 予約受付中!
形態 | 定価 | 会員価格 | |
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書籍 | 21,450円 | 18,700円 | 予約申込み |