■建設・土木、製造、福祉、飲食、サービス…参入の切り口総点検!
- ●2025年度予算で急増!いま最も盛況な分野は ●逆に穴場の領域
- ●参入の可能性を探る5つの視点 ●ターゲットにすべき自治体の選び方
成功企業だけが密かにやっている!賢い参入実務を徹底指導
1.“自社が勝てる案件”を意図的に作り出す営業戦略
- ●公開された案件を落札するだけでは大きく儲からない!と心得よ
- ●案件を作り出すとは? ●自社が儲かり、自治体も喜ぶ提案営業のやり方
2.攻略の急所!『最初の一件』を確実に獲る提案設計と入札戦略
- ●なぜ多くの企業が「落札できない」「受注しても利益が出ない」となるのか?
- ●価格以外で勝つには ●“審査員に刺さる”提案の設計法 ●常連企業の倒し方
3.指名受注、リピート、横展開…儲け続ける仕組みの作り方
- ●利益率が変わる!ライバル不在の市場を作り出し、競争なしで受注する方法
- ●継続受注を生む仕掛け ●ドンドン仕事が獲れる!実績の活かし方
16:00~17:00 官民連携ビジネスを実践するゲスト企業対談
ゲスト講師/風間 潤 氏(株式会社ヴァーテックス 取締役副社長)
“現役”事業責任者に聞く!官民連携ビジネス《参入から事業拡大の極意》
■手堅く事業に参入してきた中小企業は、どんな取り組みをしているのか?
- ◎官民連携ビジネスに参入し、拡大してきた事業責任者がナマの実務を語る!
- ◎『最初の一件』をどう生み出した? ◎賢い横展開策 ◎ゼロから参入時の注意点
- ◎手痛い失敗と学んだ飛躍のヒント ◎まだまだ拡大できる!今後のロードマップ …など