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営業マネジメント体得オンライン講座

セミナー

営業マネジメント体得オンライン講座

庄司 充(セールス・プロワン代表)

 

●営業リーダー次第で売上は倍増する!

 営業リーダーが、正しいマネジメント技術を身に着け れば、多くの企業が売上を倍増できる。

 実際、庄司講師の顧問企業では、結果がでる目標管理や 営業ミーティングのノウハウを営業リーダーが実践して、 顧問先平均で前年対比売上130%UPを実現している。

本オンライン講座では全3回の講義で、

  • 第1講 売上倍増させる営業マネジメント法を身に着ける
  • 第2講 目標数値を必達させる営業ミーティング術を体得
  • 第3講 未来の売上をつくる「新しい営業管理術」を体得

 ……と、営業リーダーが目標数値を必達するために体得 すべき営業マネジメント「チームの動かし方、部下育成、 営業数字を必達する計画管理、チームの予算目標を達成 するための販売ノウハウ共有、顧客フォロー法」を指導。

 営業リーダーが変われば、目標数値が常に必達になる ばかりでなく顧客管理・フォロー体制が強化されるから、 顧客満足度の向上やリピート受注、新規問合せ増加など、 これまでより省エネで、多くの受注獲得も可能になる。

 営業マン個々人の孤軍奮闘ではなく、チームワークで 稼ぐマネジメント手法を身に着けてください。

講師紹介

庄司 充

セールス・プロワン代表

庄司 充 (しょうじみつる)

最強の営業組織と呼ばれるリクルートで、《5年連続No.1マネジャー》に輝いた伝説の営業マネージャー。

 「初心者を2日で戦力化する」リクルート流マネジメント術を駆使したチーム運用で500社を超える営業チームを指導。半年で前年比3倍の売上達成、5倍の新規開拓獲得など、売れる営業チームを数々立ち上げる。

 現在は、「営業チーム強化」専門コンサルタントとして活躍。「新規開拓をしたいが、営業経験者がいないIT 企業」や、「新卒者を1ヶ月で戦力化したいベンチャー企業」など、様々な企業の営業課題を、現場実践の指導で次々と解決している。

セミナー内容

1講目《チーム全体を見る力》チーム型の営業マネジメントで売上倍増を実現

■営業リーダーの教え方ひとつで、部下の成長スピードは加速する

  •   ●スーパー営業マンがいなくても「売れる営業チーム」は仕組みでつくれる
  •   ●配属された新人を、短期間で稼げるようにする!営業リーダーが知るべき育成術
  •   ●「営業マネジメント3種の神器」で営業マンの意識を前向き、積極的に変える

■チーム全員の成約率を高める営業マネジメント術

  •   ●「営業プロセスの見える化」で部下全員の成約率を向上、結果のバラツキをなくす
  •   ●初見での提案から見積もりまで《営業キー行動》をツールで管理し、受注を増やす

2講目《目標数値を必達》チームの稼ぐ能力を高める営業ミーティング術

■目標を達成し続ける営業チームの「定例ミーティングのやり方」

  •   ●「庄司式」営業会議=前向きディスカッションで、チーム全体の結束力を上げる
  •   ●「売れた理由の報告会」と「情報共有報告書の作成」を実践
  •   ●上手くいった営業スキルは、どんどん真似・マニュアル化して目標数値を達成

■チーム全体の「営業数字」管理で前年対比130%の売上をつくる

  •   ●個人目標とチーム目標、それぞれの実績値と目標値のズレを修正する
  •   ●成果が出ない「原因と対策」を見える化する
  •   ●方法がわかれば結果は大概出る

3講目《未来の売上をつくる》営業リーダーの新規・既存・休眠客フォロー法

■既存客の維持・休眠顧客の掘り起こし…営業リーダーの顧客マネジメント

  •   ●顧客フォローを最大化するために必要な、顧客との信頼関係を構築する
  •   ●「顧客からの信頼を得ている営業リーダー」が備える3つの要素
  •   ●顧客のことを知ろうとする・業界のことをよく知ってる・それでいて物腰は柔らか

■既存客への定期訪問・新規開拓…チーム全体でフォロー体制をつくる

  •   ●上手くいく顧客訪問の段取りと取り組み方
  •   ●極端にいえば自社の商品知識は不要
  •   ●チーム一丸の顧客フォローで、リピート受注・お問合せ増・顧客満足度の向上

セミナー要項

会期・会場

【オンライン限定開催】

1講目 10月12日(火)10時30分~16時

2講目 11月12日(金)10時30分~16時

3講目 12月10日(金)10時30分~16時

定員

オンライン限定の開催となります

ご参加費用

1名様につき15万円(消費税など含む)

2名様以上でのご参加、1名につき12万8千円

お問い合わせ 日本経営合理化協会 担当:谷健太
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-3-3
TEL 03-3293-0041 FAX 03-3293-0048

「営業マネジメント体得オンライン講座」セミナーへのお申し込み

開催日時 種別 参加料 人数 購入
2021年10月12日(火)〜
2021年12月10日(金)
オンライン開催(オンラインセミナー) 150,000
 名
募集終了

2021年10月12日(火)〜
2021年12月10日(金)

オンライン開催(オンラインセミナー)

参加料 150,000円 人数
 名

※表示は全て税込(10%)価格です。

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