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地方企業の成長戦略

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地方企業の成長戦略

恩田英久(プロ経営者)

地方企業の立上げ・建て直しのプロが伝授―――――。

 私はプロ経営者として、さまざまな地方企業の立上げや事業再建に携わり、地方企業が低成長から脱し、角度の高い成長曲線に乗るための戦略を実行してきた。それは、

   1、地方ならではの競争の少ない儲かる事業領域へ転換
   2、地方企業しか出来ない「新しい稼ぎ方」への着手
   3、地方でのエリア・ドミナント戦略で営業効率を高める
   4、人財の層を厚くし地方で「圧倒的に勝つ体制」にする
   5、安く買って建て直す「地方企業のM&A」…などを実行

 この考え方で事業を組み立てれば、赤字会社でも営業利益率3割の企業へと変えることが出来る。実際、広島の再生エネルギー会社では、営業利益10億円から5年で90億円とした。

 また経営破綻した熊本の古びた温泉旅館(竹ふえ)をM&Aした時は、建物は立直さずに、計42回に渡る値上げを実行、稼働率95%・営業利益率5割の高収益企業とし、売上は10倍となった。

 そこで今回、私がプロ経営者として実行してきた地方企業が成長曲線に乗り、高収益企業となるための戦略と手順を指導する。

どの戦略も高収益へと繋がるばかりか、これから始まる地方企業・大淘汰時代に必ずや、あなたを助けるノウハウになると確信している。

講師紹介

恩田英久

恩田事務所 代表

恩田英久 (おんだひでひさ)

《経歴》 ミサワホーム、興銀インベストメント等を経てセブンシーズホールディングス(株)代表就任。当時、東証2部上場企業の最少年社長を記録。その後、広島県ウエストホールディングス(東証JQ上場)役員および主力子会社の社長を経て地方企業を得意とするプロ経営者として複数の企業を経営。

 地方ならではの儲けのツボを知れば、高収益で独自性のある企業がつくれると提唱し、事実、自身の企業とクライアント企業で成果を上げる有言実行の経営者。売上を4億から13億、営業利益をマイナス3千万からプラス4億にした環境コンサルティング企業、㈱サティスファクトリー代表や、M&Aした阿蘇のボロ旅館の再生は、再生のお手本とされ、コロナ禍でも稼働率95%越えの旅館へと蘇らせ、今では九州を代表する超高級旅館「竹ふえ」としてブランド化。客室単価2万円→19万円に改善。

 現在、クライアント先に自社の社員を実行部隊として常駐させ、共に業績を伸ばしていくコンサルティング会社(株)恩田事務所代表。

セミナー内容

東京・広島・阿蘇3拠点で会社を経営してきたプロ経営者が、地方ならではの強みを活かした戦い方、新しい成長戦略、次世代の儲け方、人材戦略、地方企業のM&A、事業再生のやり方…などを特別公開

1、地方はこうして儲けろ!爆発的に儲かる企業に変わる戦略視点

  • ●プロ経営者が説く《地方での新時代の儲け方・既存事業を元にした第二創業視点
  • ●地方は儲けのチャンスだらけ!3拠点で経営してきたプロならではの経営視点
  • ●地方で高収益企業となる3つの条件
  • ●これから儲かる地方ビジネスとは
  • ●地方から全国制覇できるビジネスモデル
  • ●田舎に人が殺到した料理店の秘密

2、営業利益率4割・5割は、当たり前「地方での新しい稼ぎ方」

  • ●新規の地方企業の立ち上げに学ぶ「競争の少ない地方発の事業の作り方」
  • ●5年で赤字から売上げ2倍、利益率5倍に収益性アップさせた方法
  • ●同じものなのに都会より地方の方が5倍高く売れるものに注目!
  • ●ストックビジネス・サブスク・都会企業では思いつかない新ビジネス

3、営業効率を高める地方企業の「魅力的な商品・販売戦略」

  • ●地方企業のエリアドミナント戦略のやり方
  • ●SDGsを味方にした戦い方 
  • ●地方企業が「全国の自治体と次々と取引を実現させた方法」
  • ●「ローカルスタンダード」と「メトロポリタンスタンダード」を使い分ける
  • ●企業や商品を魅力的にするサプライズ作戦
  • ●お金をかけずに価値を上げる法

4、恩田式「地方企業のM&A」と「地方企業の再生法」

  • ●プロはここを見る!買ってよい企業・ダメな企業 
  • ●地方企業の再生視点 
  • ●おんぼろ旅館の事業再生に学ぶ地方企業の立て直し方
  • ●収益性を高めた14の施策
  • ●42回の値上げで宿泊費2万→19万円!スモールラグジュアリーへの転換策
  • ●儲かる前に投資をするな
  • ●お得なM&A案件の見つけ方

5、「地方ならではの採用戦略」で我社の人財の層を厚くする法

  • ●地方で人財を厚くすれば圧倒的に勝てる
  • ●採用に困らない人財戦略
  • ●わけあり人財を活用したダイバーシティ戦略
  • ●異業種出身者で事業立直し…など 

セミナー要項

会期・会場

会 期/2021年8月27日(金) 13:00~17:00

 

会場受講/JMCAホール(東京・大手町)

オンライン受講/Zoomライブ配信
  ※開催前日に、受講用URLをメール送付します
  ※録画配布はありませんのでご注意ください

 

ご参加費用

受講料/1名様につき4万6千円(税込)

※オンライン・会場受講ともに同額

 

クレジットカード決済対応

お問い合わせ 日本経営合理化協会 担当:坂上公太
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-3-3
TEL 03-3293-0041 FAX 03-3293-0048

「地方企業の成長戦略」セミナーへのお申し込み

開催日時 種別 参加料 人数 購入
2021年8月27日(金) 会場受講(日本経営合理化協会4F JMCAホール) 46,000
 名
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2021年8月27日(金) オンライン受講(オンラインセミナー) 46,000
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2021年8月27日(金)

会場受講(日本経営合理化協会4F JMCAホール)

参加料 46,000円 人数
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2021年8月27日(金)

オンライン受講(オンラインセミナー)

参加料 46,000円 人数
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