営業マネージャー養成講座
多くの営業マネージャーは、商品の売り方は知っていても、営業チームのマネジメント方法を知らない。だから、ほとんどの営業マネージャーが、部下を持っても育成に悩み、チームの目標未達や、業績低迷など問題を解決出来ないままでいる。
部下を育て、部下を動かし、チームを強くしない限り、営業マネージャーはいま以上、業績を上げることは出来ない。
本講座は、全3回で営業組織を変えるリーダーを育成する実践講座です。部下育成のやり方から、チームのまとめ方、営業マンでバラつく売上のテコ入れ、営業数字の達成管理まで…、部下を動かし売上目標を達成させる営業マネージャーの必須知識、スキルを体得させます。
営業マネージャーを育てるだけで、営業業績は大きく伸びます。ぜひ御社の営業リーダーをご派遣ください。
■営業マネージャーが変われば、売上は激増する
《新規開拓6ヶ月で売上3千万円》、《既存客の訪問見直しで取引額130%アップ》、《新事業立ち上げ半年で550社を開拓》…。
これは、私が立ち上げた営業チームの実績のごく一部です。スゴイ営業マンが集まったチームに見えますが、すべてわずか1ヶ月で立ち上げた営業未経験チームの実績です。部下を生かすも殺すもリーダーです。チームで稼ぐ醍醐味をぜひ身につけてください。
専任講師 庄司充
セールス・プロワン代表
最強の営業組織と呼ばれるリクルートで、《5年連続No.1マネジャー》に輝いた伝説の営業マネージャー。
「初心者を2日で戦力化する」リクルート流マネジメント術を駆使したチーム運用で500社を超える営業チームを指導。半年で前年比3倍の売上達成、5倍の新規開拓獲得など、売れる営業チームを数々立ち上げる。
現在は、「営業チーム強化」専門コンサルタントとして活躍。「新規開拓をしたいが、営業経験者がいないIT 企業」や、「新卒者を1ヶ月で戦力化したいベンチャー企業」など、様々な企業の営業課題を、現場実践の指導で次々と解決している。
1講目 「営業経験者がいない」、「新人が育たない」、「新規開拓ができない」…
自分の部下を売れる営業に変身させる《デキル営業マンの育て方》
■新人/新任/中途/派遣/パート…未経験でも仕組み一つでトップ営業に育つ
●スーパー営業マンに頼らなくとも「売れる営業チーム」はつくれる！
●わずか2日でエリート集団に打ち勝つ「営業シロウト」の育て方 ●即戦力化のコツ
●営業マンの意識をガラリと変える方法 ●売れる営業リーダーが行う「部下育成術」
■売上倍増を実現する！「チーム営業の仕組みづくり」と「リーダーの役割」
●メンバー間の結果にバラつきをなくす！チーム営業の必要性とその効果
●営業は仕組みで売る！「営業プロセスの見える化」で部下全員の成約率を向上させる
●初回アプローチから提案、見積もりまで、注文を増やす《営業キー行動》をツールで管理
実践課題
《「3種の神器」でチームは変わる！「営業マネジメントツール」の作成＆実践》
2講目 「成果が上がる営業術」を共有させる！《売れるチームの営業会議》
■ミーティングひとつで売上が大きく変わる！営業リーダー必須の会議術
●前向きディスカッションで、リーダーと営業マンの結束力を上げよ
●《朝会、ヨミ会、月報会…》定期ミーティングの「機能」と「効果的活用方法」
●会議が変わると報告書も変わる！「成功体験報告会」と「情報共有報告書のつくり方」
■売れる行動をチームで共有！「営業スキルの標準化」と「チーム内での展開法」
●人は「やり方」が分かれば「結果」が出せる ●成功した方法はどんどんマニュアル化
●営業ノウハウは「隠す」から「教え合う」へ ●FAQで営業マンの成長を加速させる
指導事例から学ぶ
「売れ！」といわずに売れる― 「売れる営業チームをつくる方法
■新規開拓6ヶ月で3千万円の新規売上（IT企業）
■3ヶ月で60件！新規提携先を獲得（レディスウィッグ）
■既存定期訪問の見直しで取引額130%増（精密機器）
■目標達成率125%！半年で550社の顧客開拓（文具製造）
実践課題
《定例ミーティングを実践し、チームで売れる営業スキルを共有する》
3講目 売れ続ける営業チームへ！《営業目標管理》と《モチベーションの最大化》
■ハードな目標も必達させるリーダーへ！チーム全体の「営業数字」管理術
●個人とチーム、それぞれの「目標」と「実績」の差の埋め方 ●「数字」と「行動」の管理
●成果が出ない「原因」と「プロセス」の分析法 ●部門目標と個人への落とし込み方
■《モチベーションの最大化》であなたも最強のチームがつくれる！
●挑戦を楽しむ風土をつくる ●プレッシャーをパワーに変える「仕事のゲーム化」
●やる気を引き出す「キャンペーン」の実施 ●チーム全体で目標を追いかけさせる
修了書授与
チームを引っ張るリーダーとなった君へ。明日を担う営業マネージャーとして認定
●庄司氏より各リーダー一人ひとりにむけて「リーダーの心得」を伝授
| 会期・会場 |
9月19日（木） |
|---|---|
| ご参加費用 |
1名につき250,000円 クレジットカード決済対応 |
| お問い合わせ |
日本経営合理化協会 担当：金森大介 〒101-0047 東京都千代田区内神田1-3-3 TEL 03-3293-0041 FAX 03-3293-0048 |
「営業マネージャー養成講座」セミナーへのお申し込み
| 開催日時 | 種別 | 参加料 | 人数 | 購入 |
|---|---|---|---|---|
| 2019年9月19日(木)〜 2019年11月28日(木) |
営業マネージャー養成講座(日本経営合理化協会4Ｆ JMCAホール) | 250,000円 |
|
開催終了 |
※表示は全て税込（10%）価格です。
営業マネージャー養成講座
180,000円〜
