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小が大に勝つ逆転経営

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最新刊

【実録】弱者19社を業績向上させた、社長のランチェスター戦略

小が大に勝つ逆転経営

福永雅文(戦国マーケティング 代表取締役)

 競争戦略・販売戦略のバイブル「ランチェスター戦略」を、中小企業の業績改善にどのように使っていくか。戦略コンサルタントの筆者が、指導事例を元に、今、社長が知っておくべき市場攻略・営業戦略の勘どころを明示。

●強者に飲み込まれることがない「小が大に勝つ」戦略
●ITベンチャー、メーカー、住宅リフォーム、印刷、商社、保育園、保険代理店…新旧19社の業績向上事例
●業界・業種・業態・規模・業歴を問わず、導入可能であり、その応用範囲は無限

市場が縮小し、競争が激化する中でも、自らの会社を生き残らせるための「勝つための原理原則」を説いた社長必読の書。


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本の概要

形態
A5判 上製 本文496ページ
発刊年
2020年
ISBN
書籍 9784891014445

 市場の縮小、モノ余りに加え、新型コロナでの急激な消費の落ち込み…需要が縮小するとき、大手の寡占と弱小の淘汰が進みます。何も手を打たなければ、中小企業は淘汰、廃業のリスクが高まっていきます。
 そのような中、小が大に勝つ「ランチェスター戦略」を経営に取り入れて、強者に飲み込まれることなく、売上・利益をしっかりと出し続けている会社があります。
 本書は、著者が実際に手掛けた弱者19社の成功事例をあげて、小が大に勝つためのランチェスター戦略をわかりやすく解説するものです。

  そもそもランチェスター戦略が、なぜ中小企業に向いているのか
  第1に、「小が大に勝つ弱者逆転」に重点をおいていること
  第2に、数値目標があり、具体的な数値で物事を判断すること
  第3に、実務体系があり、成功実績が多数あること

 実際、起業した頃にランチェスター戦略を活用して、大をなした企業名をあげれば、きりがありません。

 類書が多数発刊されているなか、本書は何が違うのか。それは、中小企業の社長がランチェスター戦略を実践するときの勘どころを、著者から直接コンサルティングを受けている感じで読んで頂けるところです。
 ますます競争が激化する中、社長が陣頭に立って、自社を守り、さらなる成長を推進するために、本書の購読を強くお薦めします。

著者紹介

福永雅文 (ふくながまさふみ)戦国マーケティング 代表取締役

ランチェスター戦略コンサルタント。1963年広島県生まれ。関西大学社会学部卒。戦国マーケティング(株)代表取締役、NPOランチェスター協会常務理事・研修部長、ランチェスター戦略学会常任幹事。小が大に勝つ「弱者逆転」を使命とし、我が国の競争戦略のバイブルともいわれるランチェスター戦略を伝道する。企業の営業戦略づくりを指導するとともに全国各地で企業研修・講演を行う。歴史研究をライフワークとする。著書に『ランチェスター「弱者逆転」の法則』『ランチェスター「一点突破」の法則』他、多数。 ...

目次・まえがき

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