営業力強化のトップコンサルタント
大手企業から中小企業まで300社５万人を指導し、多くの企業の売上倍増に貢献。現役時代は、富士ゼロックス、リクルートのトップ営業マンとして表彰多数の実績をもつ。独立後は、自らの営業手法・成功体験を誰でも使えるように体系化し、「ＨＰＣ営業マニュアル」を開発。配属されたばかりの新人営業でも、瞬く間に売れる営業法は、人との接触回数が減った今、短期で営業マンの育成ができる手法として最も注目されている。
売れている営業マンには、もっと売れる方法を教え、伸び悩む営業マンには、飛躍するための営業技術を教える。業績を上げる一番の近道である。
本講座は、営業マンの売る力を飛躍的に伸ばす営業マンのためのオンライン講座です。
最新の営業法から、効率的な商談法、新規開拓のやり方、既存客との取引を拡大する法…など、営業マンがレベルアップするために必要な知識とスキルを伝授します。たとえば、
- ●売る技術の向上
- ●営業目標の達成率アップ
- ●値引き要請をかわす方法
- ●「値上げ」の技術
- ●適正価格で売る技術
- ●オンライン営業の必勝法
- ●セールストークの上達法
- ●ヒアリング能力の高め方
- ●お客様に気に入られる一言
- ●営業PDCAの回し方
- ●注文・取引を増やす行動
- ●部下育成法
これから景気が良くなります。自社の営業力を上げ、競合に先駆け、新しい取引先や追加注文を獲る大チャンスです。より稼ぐ営業マンとしてお返しします。
1. 短期集中で学べる
約１カ月で【講義】→【実践】→【指導】を反復、短期で売れるノウハウが身に付きます
2. 実践練習ができる
実際の商談を想定したロープレ実習で個々の営業力が劇的に向上します
3. 録画で復習が可能
開催日から１カ月間限定で、録画を何度でも好きな時間に見ることができます
講師紹介
セミナー内容
売る力を徹底的に鍛える『営業レベルアップ講座』
5月13日（木）
営業力アップ
時代が求める営業の役割を認識しているか？これを知らないと営業失格
- ●お客様が営業に求める「３つのこと」の理解
- ●新時代の営業法
- ●既存客、新規客…ワンランク上のアプローチ法
- ●オンライン営業の成功の秘訣
- ●関係性を悪くしない「値下げ」要求のかわし方
- ●「値上げ」を成功させる交渉術
実践課題営業マンとしての課題が浮彫りになる「営業力アップ チェックリスト」
5月26日（水）
取引先に頼られる営業マンになる
売れるだけではダメ！業界一お客様から頼られる営業マンになれ
- ●警戒心が強いお客様も思わず耳を傾けてしまう「顧客面談・３つのテクニック」
- ●お客様、取引先から信頼される「営業マンの条件」
- ●お客様の本音の引き出し方
- ●お客様との関係を強くする「実践トーク」特訓
- ●お客様の心を掴むメモ術
実践課題講師のお手本も披露！実際の商談を想定した「営業ロープレ」実習
6月14日（月）
目標達成力
自分に課せられた売上目標は必ず達成！成果にこだわる営業マンの仕事術
- ●目標を必ず達成する営業マンの「数字」と「行動」の管理術
- ●行動計画の立て方
- ●計画どおり売上を獲る「先行管理法」
- ●成果が出ない「原因」と「プロセス」の分析法
- ●「目標」と「実績」の差の埋め方
- ●毎月目標を達成できる 賢いＰＤＣAの回し方
実践課題年々厳しくなる売上目標も必ず達成！鳥居式「営業マネジメント」の実践
6月29日（火）
意識の高い営業リーダーになる
上司、部下を巻き込んだ「チーム営業」ができる営業リーダーとなれ
- ●社内から慕われるリーダー「４つの条件」
- ●売上が倍増する「リーダーの仕事術」
- ●営業チームの結束力を上げるコツ
- ●成功した営業法は「隠す」から「共有する」へ
- ●役割・責任感・採算意識の持ち方
- ●会社全体の売上を上げる「チームマネジメント法」
特別講義◎鳥居講師より参加者に向けて「トップ営業マンの心得」を伝授
セミナー要項
| 会期・会場 |
■第１講 5月13日（木） 15:00～17:30 【オンライン（Zoom）】にて開催 |
|---|---|
| ご参加費用 |
【１社１名】１名につき 10万円（税込） |
| お問い合わせ |
日本経営合理化協会 担当：濱中大輝 〒101-0047 東京都千代田区内神田1-3-3 TEL 03-3293-0041 FAX 03-3293-0048 |