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営業ロープレ導入法

●結果が出る「営業教育」が、社内でできる!

 営業に出る前の10分だけ、営業を集めてロープレを行う。それだけで、個々の営業力がつき、売上が上がる。

 にも関わらず、社内にロープレ指導できる人材がいないため、実践できない企業が多い。「値上げ交渉」「新規開拓」「既存客の取引拡大」…。ロープレを実践する企業は、確実に成功させている。

 本会は、確実に売上が上がるロープレが社内でできるようになる特別講座です。何千人ものトップセールスの手法を科学的に研究して体系化した「営業台本」をベースに、結果が出る営業教育を仕組みとして導入いただきます。

 ロープレは、トップセールスのアプローチ法、売り方、クロージング術、お客様情報…などを、外出前の短時間で全営業に共有させ、営業先で即実践させる、簡単確実な方法です。

 御社の優秀な営業を2名ご派遣ください。確実に成果を上げるロープレ法、社内で継続させるコツを伝授し、自社で実践させます。

 

講師紹介

加賀田 裕之

営業コンサルタント・ホームメンターズ 代表取締役社長

加賀田 裕之 (かがたひろゆき)

 「プレーヤー」と「マネージャー」。両方の立場でトップセールスになった経験をもつ実力派コンサルタント。
 
 日本最大の自己啓発企業400人の中でトップセールスとなり、多数の表彰を受ける。成功のウラには、トップ営業の商談を録音、科学的に分析して体系化した「営業台本」と、それを実践に落とし込む「営業ロープレ」があった。

 その後、営業マネージャーとして、新規事業チームに自身の成功法を実践させると、初年度・年商1億円を達成。マネージャーとしてトップセールスになる。異例の売上を記録したことから、「モンスター営業マン製造チーム」と呼ばれる。

 現在、営業コンサルタントとして活躍。週1件新築マンションを売る営業、営業未経験・入社数カ月で月1億売る営業…など、モンスター営業マンを次々育てている。著書「営業は台本が9割(きずな出版)」。

セミナー内容

社内で「営業ロープレ指導」できるリーダーを養成する全4講

8月25日(木)

9月14日(水)

ロープレの基本と台本づくり

成約率8割の営業台本を使った「自社の営業ロープレづくり」

成果の出る営業ロープレの基本と実践手順を知り、自社に取り入れよ!

  • ●ロープレの基本と「10の鉄則」
  • ●お客を演じる法
  • ●成果の出るロープレのやり方
  • ●ロープレ10分間で何をするのか?具体手順
  • ●ロープレでチェックすべき項目
  • ●アポ取り、商談、クロージング…上手なロープレのやり方
  • ●ロープレは台本が「9割」

《穴埋め式》科学的根拠に基づく「営業台本」に沿った“自社の営業台本”づくり

  • ●成約率を8割にする台本づくり「3つの要点」
  • ●営業台本をつくる具体手順
  • ●自社の営業トークを「5つ」に分解
  • ●台本づくりのキモ!お客様と信頼を築く法
  • ●初回コンタクトから商談・クロージング…各場面ごとの「断り文句」を打破するには

つくった営業台本を参加者同士でロープレ実習!台本の精度をグンと上げる

  • ●ロープレ実践手順
  • ●成約率を40%上げる「ニーズの深堀法」「ウォンツアップのやり方」
  • ●《伝説の営業マン》と呼ばれた講師が、ロープレで参加企業の台本を直接指導!

※参加者には、毎回、自社内で「ロープレ実践」いただくための宿題と課題が出ます

10月13日(木)

ロープレの実践

自社の商談別・場面別・顧客別・応対別…営業ロープレ実践法

「新規客ねらい」「既存客フォロー」「値上げをしたい」…目的別のロープレのやり方

  • ●新規客を増やすときのロープレ法
  • ●既存客フォロー重視のロープレ法
  • ●値上げを絶対に「成功」させる必勝ロープレ法
  • ●オンラインの効果的な練習法

最新の購買心理学を使って成約率を上げる!自社商材での営業ロープレ法

  • ●購買心理の原理原則
  • ●成約率を上げる「商品説明」のやり方
  • ●クロージングの極意

※参加者が行う目的別「営業ロープレ法」を見て、講師が完成度をチェックします

11月15日(火)

ロープレの導入法

《チームで最大成果を出す》営業ロープレの「教え方」「続け方」「特訓法」

営業力を上げる指導法を身につけ、チームで実践させる本物のリーダーとなれ

  • ●ロープレを「週2回」「朝10分」確実にやらせる法
  • ●ロープレを飽きさせない仕掛け
  • ●営業リーダーの上手な「お手本」の見せ方
  • ●部下に「売れる自信」を付けさせる法

高い・必要ない・取引先がある…お客の“反論”を想定したロープレ特訓法

  • ●お客の反論を解決する「4ステップ」
  • ●反論突破する「応酬話法」の実践と修得
  • ●説得力のある「数字」の示し方とコツ
  • ●台本の精度を上げるブラッシュアップ法

セミナー要項

会期・会場

第1講 8月25日(木)13:00~17:00
第2講 9月 14日(水)13:00~17:00
第3講 10月 13日(木)13:00~17:00
第4講 11月 15日(火)13:00~17:00

定員

15社限定募集 ※細かな指導重視のため

ご参加費用

1社2名まで298,000円 (税、テキスト含)

(1名追加につき:135,000円)

お問い合わせ 日本経営合理化協会 担当:濱中大輝
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-3-3
TEL 03-3293-0041 FAX 03-3293-0048

「営業ロープレ導入法」セミナーへのお申し込み

開催日時 種別 参加料 人数 購入
2022年8月25日(木)〜
2022年11月15日(火)
お申込み(オンラインセミナー) 298,000
 名
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2022年8月25日(木)〜
2022年11月15日(火)

お申込み(オンラインセミナー)

参加料 298,000円 人数
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