新しい儲け方のヒント

距離・時間・言葉・空間・人…５大障壁を破るネット活用策
新しい儲け方のヒント

高島健一(社長専門新事業アドバイザー　㈱高島陽事務所　代表)

　社長専門の新事業アドバイザーが、《新しい商売の儲け方》を提示した注目の書。特に、商売の５大障壁を突破して既存商売と決定的な差をつける、「ネット活用７つの新視点」と「儲け方を革新する数々のヒント」を、多くの事例を交えて分かりやすく解説。

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著者紹介

: 高島健一 (社長専門新事業アドバイザー　㈱高島陽事務所　代表)

　次の成長事業やヒット商品を、誰よりも早く探し出す社長専門の新事業コンサルタント。日本にとどまらず世界中、人の集まるところには必ず自分の足を運ぶ行動力に定評があり、社長の経営アドバイザーとして活躍。

　「百聞は一見にしかず。百見はワンタッチにしかず」を信条とし、自分の眼で、耳で、手で必ず体験する現場主義を徹底。旺盛な好奇心と独特の感性から、次のヒット潮流を確実に先見する。

　慶應義塾大学経済学部卒業後、1978年日本楽器製造(株)入社後、(株)高島陽事務所（現在の高島事務所）に入社。現在同所代表。

　1984年より、全国の中堅中小企業の社長を対象とした“耳よりの会”を主宰。毎月、新しい商品、サービス、新繁盛スポット、新技術、話題の新施設、新しい売り方…など、商売繁盛に有益なナマ情報を、自らの足で集めてきた写真や実物などを見せながら分かりやすく解説するユニークな講演会を開催。

　1995年には慶応大学湘南藤沢キャンパス奥出研究室と共同で、「コマースアレー」とうい実験用サイトを立ち上げ、「中堅中小企業のインターネットビジネス手法」について具体的な活用戦略を研究。インターネットの黎明期からいち早く実践活動を行うなど、その先見性と行動力には定評がある。

また“社長のめしの種探検隊”の団長として、日本国内はもちろん、中国、東南アジア、北欧、中東、ヨーロッパ、アメリカ、極東ロシア、韓国…など、まさに世界各地を現地視察する実地見学セミナーも開催。常に最先端の現場に行ける「社長のための動くセミナー」として、全国の経営者から好評を博している。

　現在、数社の経営顧問を引き受ける傍ら、数多くの新商品・新サービス・新事業の中から、これから売れる商品や事業、サービスを厳選し、社長のメシの種として紹介。氏のアドバイスによって事業の新しい柱が造れた、繁盛地を事前に手充てできた、大ヒットサービスを出せた…という社長は数多い。著：「月刊社長のメシの種レポート」「次の主役」…他多数。 ...もっと詳しく

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目次・まえがき

本書の概要

●社長専門の新事業アドバイザーが、この低成長の時代に事業を一気に飛躍させる〈新しい商売の儲け方〉を提示した注目の書。

●距離・時間・言葉・空間・人…、事業の成長を阻んでいる５つの障壁をどう突破するか…。既存ビジネスに段違いの差をつける「ネット活用７つの新視点」と「儲け方を革新する数々のヒント」を、多くの事例を交えて分かりやすく解説。

●急速に進む、「グローバル化」、「情報化」、「多極化」…を味方ににして、【自社の商売を儲かるように変える重要視点】と【社長ののための12の先見術】を収録した社長必読の書。

◎本文総ページ数264ページ
◎本体サイズ　B5判（26Cmm×18Cmm）
◎ソフトカバー

１章　事業の伸び悩みの原因
１、事業の伸びを抑えている５つの壁
密かに急成長しているところ、ジリ貧のところ／社長への２つの質問／５つの壁とは、当たり前すぎるほど当たり前の壁／常識どおりの会社ほど古い会社／２つ目の技術にチャンスが隠れている／「ネットはもうやっている」という人ほど危ない

２、我が世の春を謳歌している壁越え企業
距離も時間も空間も越えた企業／もうガイジンと商売するのに英語を覚える必要はない／売上のつくり方が違う新興企業

様々な壁超え企業…酒屋／クリーニング店／スーパーマーケット／学習塾／中古販売業／飲食チェーン店／音楽教室／雑貨販売／老舗旅館／製本会社／部品加工業／ドラッグストア／酒造メーカー／レストランチェーン／印刷会社／広告代理店／木工品メーカー／移動販売業／イベント設営／音楽関係社／建設機械メーカー…他

３、「通販導入で、事業を一気に革新させよ
スタート前に、経営者は何を決めなくてはならないか／営業部の協力があってこそ、通販立ち上げに成功する／通販部門を持つ真の価値／通販を始めることで、必然的に事業体質が「お客様向き」に変わる
社内資産を見直せ／通販導入で、事業を革新させよ

２章　壁を越えるためのヒント
１、ネットを横展開できる企業が事業を伸ばす
道具は発明の時より応用からが面白い／時代を制する人は、道具を上手に利用する／経営者はネットをどう応用するか考えてみよう

２、インターネットでできる７つのこと
発想の横展開を促せ／インターネットだけが持つ不思議な特徴
ネットにできること(1)　キン斗雲（きんとうん）
ネットにできること(2)　千里眼（せんりがん）
ネットにできること(3)　順風耳（じゅんぷうじ）
ネットにできること(4)　千手観音（せんじゅかんのん）
ネットにできること(5)　大国主命（オオクニヌシノミコト）
ネットにできること(6)　身外身の法（しんがいしん）
ネットにできること(6)　身外身の法（しんがいしん）
ネットにできること(7)　神出鬼没（しんしゅつきぼつ）

３、壁を破るための秘訣
組み合わせでビジネスを革新させよ／凄い道具は本当に使いよう／５つの壁を破るネット活用15の視点

【革新編】

３章　経営環境を大きく変える「３大ベース」
１、すでにルールは変わっている
静かに進んだ大変化／新たな経営の３大ベース／３大ベースは金融資本経済と表裏一／今の世の仕組みはこうして作られた
世界中の人が同じ町内に住んでいる

２、ビジネス常識の大変化
お金による情報格差の消滅／ネットを別部門にしていないか？／人も企業もグローバル競争力を持っているか？／電話や送料はグローバルか／地方ほどグローバルビジネスのチャンス／「工程を分けて行う」発想を今も続けていないか／「整理整頓」「順番どおり」は本当に必要か？

４章　社長への提言
１、三大ベース時代の真の競争
アテンションギャップの時代／集団で追いかけてくる人々

２、自社のビジネスを革新させよう
好機は変化の時にやってくる／需要で考えずに、好奇心で読み解こう／百聞は一見に如かず。百見はワンタッチに如かず。／自分でやっていると皮膚感覚で分かってくる

【解説編】
～今さら聞けない、社長のためのインターネット解説編～

５章　ネットの大基本
１、インターネットとは何か？
史上最速で普及したインフラの意味／生活を多段階的に変えるインフラ

２、インターネットが商売の仕組みを激変させる
道路をどう使って商売するのか／もう水を汲みに川に行く必要はなくなった／デジタルデータの正体／流通とメディアを兼ねるネット／音楽は、もうお店では買わない

６章　日本の優位性とその活かし方
１、日本が先行した利点を最大限に活かせ！
ブロードバンドは上りが命／日本の一般世帯が持つ驚くべきネット環境
データのやりとりがビジネスを変える／モノとデータを分けると新しいビジネスが見えてくる／設計図としてのデジタルデータ／エンカクで時空を越えよう／鎖がとれると思いっきり自由になる

２、インターネットが商売の仕組みを激変させる
道路をどう使って商売するのか／もう水を汲みに川に行く必要はなくなった／デジタルデータの正体／流通とメディアを兼ねるネット／音楽は、もうお店では買わない

７章　インターネットの近未来を知る
１、一歩先に立ってチャンスを待とう！
２周目に突入したインターネット／誰もが常時、ネット接続する時代／誰もが持ち歩くと新しいビジネスが生まれる／リアルタイム情報の時代／ネットと現実がもっとしっかり融合する／２周目に突入したインターネットの帰結点

【特別付録】社長のための先見術
先見術１：リズムを発見して先見する
先見術２：異常なものから先見する
先見術３：先行指標によって先見する
先見術４：新陳代謝を知って先見する
先見術５：変化に目をつける
先見術６：大変の時の先見術
先見術７：タッチして変化の芽をさぐる
先見術８：定点観測
先見術９：立場を変える
先見術10：響きを見る
先見術11：アンカー
先見術12：悩みの種はめしの種
2013年に何が起きるのかを見定めよう

まえがき

　本書は、中小企業の経営者のために、「これから儲かる新しい商売のやり方」について、具体的なヒントやアイデアを提示する書だ。

　　いつの世でも、機を見るに敏な者は、新しい道具を手にして戦いを有利に運ぶものだが、忘れてはならない重要なことは、新しい道具そのものよりも、その「使い方」である。

　包丁一本でも、腕のいい板前さんが使えば素晴らしい料理をつくる魔法の道具になるが、素人に渡せば、危なっかしい上にケガでもしかねない。自動車も営業や配達に活用してお金を生み出す人もいれば、車庫に置きっぱなしというもったいない使い方の人もいる。当たり前だが道具は持つことよりも、使い方が大切なのだ。

　実は本書では、商売における５つの障壁を破ることをテーマにしている。５つの壁とは「距離、時間、言葉、空間、人材」という、どの企業にとっても事業躍進の足かせになっている障壁だ。

　巷には「ここ数年、ジリ貧で業績が伸びない」といった閉塞感を訴えられる企業が非常に多くなったが、こうした問題は消費がどうのとか需要がどうのといった問題ではなく、本質的には５つの障壁が原因となっているケースが大半だ。

　ではなぜ、今までどおりにやっているのに問題になってきているかと言えば、賢い企業が壁を突破する方法を見つけて、壁越えを始めたからだ。大半の会社が壁に阻まれたままで、一部の会社だけが障壁を突破しているので独り占めだ。彼らは今密かに破竹の勢いで業績を伸ばしている。では彼らは何をしているのか…。

　答えは実にシンプルで、インターネット等を活用してこの５大障壁を突破して、事業を飛躍させているのだ。

　　「なんだネットか」と思わないでほしい。包丁や自動車ではないが、まさに使い方なのだ。ネットはメールやホームページ等、どこの会社でも商売に使っていると思うが、もっと事業を伸ばせる「新しい儲け方」に使えるのに、ごく一部の使い方にしか気づいていないところが大半だ。

本書では、多くの中小企業経営者の方々に、もっと「新しい儲け方」に気づいて頂きたく特別に企画した書だ。だから、販売の担当者ではなく、あくまでも「社長対象」で内容のすべてを構成。商売繁盛に直結する重要な部分を中心に、「どう活かすか」を発想いただけるよう、多くのイラストや図表を交えて分かりやすく解説している。

　また、ネットが苦手な社長さんにも本書を活用できるよう、専門的な解説を「今さら聞けないインターネット解説編」として独立させた。ここでは、初歩的なご説明からさらには近未来の技術・活用スタイルまでに踏み込んで分かりやすく解説。人より一歩先の商売を仕掛け、糸を垂らして待って頂けるよう工夫した。

　また、社長にとって最も大切な「先見する力」を充実させ、こうした新しい儲け方を十二分に発揮して頂けるよう、「社長のための先見術」として厳選の12種を巻末に特別収録した。

　本書を通して、多くの経営者の方々が、これまでにない新しい儲け方を見つけ出して、ご商売を革新され、大繁盛に導いていただきたく、本書をご活用いただければと思う。

2009年６月吉日
高島健一