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《自治体ビジネス》新規参入 実践講座

セミナー

《自治体ビジネス》新規参入 実践講座

古田智子(LGブレイクスルー 代表取締役)

第1講は「お試し受講」いただけます。セミナー内容をご覧ください。

民間企業が自治体から仕事を受注するコツ



 自治体にコネがない、自社に合う入札案件がない、競合が手強い…
と諦めていませんか?実は提案活動をすることで、自社に有利な案件を
創り出すことができます。

●新たな収益の柱をつくるチャンス!

 今、新しい事業を始めるなら、数百万~数億円単位の中小企業向け案件が急増している地方自治体との取引きが狙い目です。
 そこで本講座では、自治体ビジネスを「安定収益の柱」にするための市場参入の実務を指導いたします。

実践 ①

製品、サービス…
自社はどの切り口で参入すればいいのか?

実践 ②

受注勝率がアップする
「入札前の提案活動《7ステップ》の実践」  

実践 ③

取引きを確実なものにする
「担当窓口へのアプローチ法と営業の実践」

実践 ④

入札金額でないところで仕事を獲る
「戦略的な事業提案書・見積書づくりとプレゼンの実践」

 …など、自治体から仕事を高効率・高確率で受注するノウハウを習得いただく実践講座です。
 期間中、実際に自治体に訪問いただくと、講義で学ぶと同時に市場参入が進められるようプログラムを設計。
 いち早く新たな収益の柱を築きたい社長、SDGs経営や地域課題解決ビジネスに興味のある社長は、ぜひ適任者をご派遣ください。

講師紹介

古田智子

(株)LGブレイクスルー代表取締役/自治体ビジネス参入コンサルタント

古田智子 (ふるたともこ)

 官公庁を事業領域としたベンチャー、コンサル、シンクタンクで培った「誰が担当しても上手くいく自治体ビジネス参入」の指導が得意。

 特に、氏独自の「自治体営業7つのフェーズ」を使ったアプローチは、手順どおりにやるだけで、自社に有利な事業提案が行え、案件獲得の勝率が格段に高まると喜ばれている。

 実践企業では、経験ゼロからの新規受注はもちろん、常連大企業とのリプレイス、継続的な案件獲得など次々と成果を上げて、各社の新たな安定収益の柱となっている。

セミナー内容

お試し受講

自治体との取引きの始め方

■今から始める自治体ビジネス《基本と参入のポイント》徹底解説!

実務者が押さえるべき、自治体ビジネス「参入の基本と心得」

  • ●多くの企業が知らない「自治体ビジネスの基本戦略と5つの心得」 
  • ●自治体はこうして発注先を選ぶ ●受注勝率をあげる「7つのステップ」
  • ●よくある失敗例 ●新規参入に必要なツールと実践イメージ

製品、サービス…自社はどの切り口・方法で参入すべきか?

  • ●参入の切り口を探る「5つの視点」 ●各分野ごとの取引内容トレンド
  • ●自社が狙うべき自治体 ●自社事業に最適な販路開拓・拡大の方法
  • ●単独?複数企業?参入体制の採り方 ●収益性を高める工夫

宿題これからアプローチしたい自治体と自社の参入切り口・方法・体制を探す

  • 1.自治体ビジネスの特徴

  • 2.自治体ビジネスの基本知識

  • 3.自治体ビジネス参入の実務

  • 4.自治体ビジネス参入切り口の探し方

 

6月16日(木)

実践で覚える営業の仕掛け方

■7ステップの実践で受注勝率がアップする!その実践法を指導

常勝企業だけがやっている!「受注勝率を高める7つのステップ」

  • ●7つのステップ通りに進めるだけ!入札以前に重要な「提案活動」
  • ●提案次第で、自社に有利な案件が創れる ●提案→入札のサイクルで受注安定!
  • ●各ステップで「何を」「どのように」「いつまでに」「何を使って」仕掛けるのか  

取引きを確実なものにする!窓口へのアプローチ法と営業の実践

  • ●アポイントのルールとコツ ●キーマンは「課長」 ●自治体ニーズはこう掴む
  • ●ヒアリングシート作成法 ●御社と仕事をしたいと思わせる「関係構築の仕方」 

宿題7つのステップにあわせて、実際に自治体にアプローチしてみる

7月12日(火)・8月26日(金)

提案書の作成とプレゼンの実践

■自社に有利な案件を生み出せ!「事業提案書づくりとプレゼンの実践」

案件は「入札するもの」でなく、「創り出すもの」と心得よ

  • ●事業提案・製品提案「12のポイント」 ●どんな提案が好まれるか
  • ●自社の優位性を創るには ●参入障壁を仕掛けるコツ

自治体担当者が採用したくなる「事業提案書」づくり

  • ●提案シナリオの描き方 ●自社でなければならない理由を盛込め
  • ●訪問実践と古田講師による添削で、提案書にさらなる磨きをかける!

古田講師が本番さながら指導!提案ロープレとプレゼンの実践

  • ●何をどう伝えるか? ●知っておきたい「評価の視点」
  • ●【質疑応答】傾向と対策
  • ●《古田流・見積もり交渉術》自治体の要望と自社の利益を両立させるには?

宿題入札金額でないところで仕事を獲る業提案書を作成し、実際に自治体にプレゼンする

◎15社限定のためお早めにお申込みください(業種・地域で競合する場合は先着1社のみ参加可能です)

セミナー要項

会期・会場

第1講 お試し受講
第2講 6月16日(木)10時~17時
第3講 7月12日(火)10時~17時
第4講 8月26日(金)10時~17時

 

会場受講またはオンライン受講

オンライン受講はZoomライブ配信
 ※ライブ配信前日に、受講用URLを送付いたします。

定員

【15社】限定募集( お申込み先着順) 
※業種・地域で競合する場合は先着1社のみ参加可

 

同業他社が先にお申し込みの場合、ご参加をお断りさせていただく場合がございます。
あらかじめご了承ください。

ご参加費用

1社2名様まで38万8千円(税・テキスト・資料等含む)

お問い合わせ 日本経営合理化協会 担当:奥秋彩
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-3-3
TEL 03-3293-0041 FAX 03-3293-0048

「《自治体ビジネス》新規参入 実践講座」セミナーへのお申し込み

開催日時 種別 参加料 人数 購入
2022年6月16日(木)〜
2022年8月26日(金)
本申込(会場受講)(日本経営合理化協会4F JMCAホール) 388,000
 名
開催終了
2022年6月16日(木)〜
2022年8月26日(金)
本申込(オンライン受講)(オンラインセミナー) 388,000
 名
開催終了

2022年6月16日(木)〜
2022年8月26日(金)

本申込(会場受講)(日本経営合理化協会4F JMCAホール)

参加料 388,000円 人数
 名

2022年6月16日(木)〜
2022年8月26日(金)

本申込(オンライン受講)(オンラインセミナー)

参加料 388,000円 人数
 名

※表示は全て税込(10%)価格です。

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