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《自治体ビジネス》勝てる企画競争のやり方

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《自治体ビジネス》勝てる企画競争のやり方

古田智子(LGブレイクスルー 代表取締役)

●価格勝負でないやり方で受注を目指せ!

 自治体との取引きを始めたければ、企画競争(プロポーザル)に挑むのがよい。

 価格でなく提案内容で競うから、利益を得やすいうえ、募集領域が広く、様々な業種に受注チャンスがある。

 そこで今回、これまで数多くの企業の企画競争を支援、受注を勝ち取ってきた古田氏をお招きし、


  • ■実績・人脈ゼロでもできる!企画競争10の攻略法
  • ■民間とは全く違う!勝てる企画提案書の作り方
  • ■勝敗はここで決まる!優位に戦うプレゼンの極意
  • ■結果が出た後が肝心!勝っても負けてもやるべきこと

 …など、民間とは違う、自治体相手ならではの仕事の取り方をお教えいただきます。

 一度、企画競争のやり方を掴めば、全国の自治体を効率よく攻めることが可能になります。

 自治体との取引きで販路を拡げたい、受注効率を高めて安定収益を得たいという企業は、ぜひ本会でその手法を学んでください。

こんな企業におすすめです

  • すでに企画競争に参加しているが、落札できない
  • 一度は落札できたが、再現性がなく安定受注できない
  • 実績や人脈がないと受注できないと思っている
  • どうせ大手が落札する…と取引きを諦めている

企画競争に参加したことがある方は、過去に作成した企画提案書を見ながらお聴きいただくと、理解が深まります

講師紹介

古田智子

株式会社LGブレイクスルー代表取締役、自治体ビジネス案件獲得コンサルタント

古田智子 (ふるたともこ)

 日本で唯一、自治体案件入札の勝率アップを支援するコンサルタント。
 これまで官公庁・自治体を事業領域としたベンチャー、コンサル、シンクタンクで培った「実績や人脈に頼らない案件獲得」の指導が得意。
 特に、企画競争での案件獲得に定評があり、氏が確立した企画競争の攻略術は、手順どおりにやるだけで、受注率が格段に高まると喜ばれている。
 指導企業の多くが、氏の存在を「絶対に他社に知られなくない」と隠したがるため、知る人ぞ知る自治体ビジネスの名参謀である。

セミナー内容

実績ゼロ・人脈ゼロでも勝てる!古田式《企画競争》攻略術を伝授

受注勝率が確実に高まる!企画競争で勝つ10のステップ

  • ●「実績・人脈が必要」「大手が有利」は勘違い!
  • ●よくある「5つの敗因」
  • ●民間ビジネスとの決定的な違い
  • ●入札ならではの競合との戦い方
  • ●「10のステップ」で進めるだけ!企画競争の勝率が劇的に上がる
  • ●各ステップ攻略の鍵
  • ●失注を防ぎ、収益を安定・最大化させるコツ

【参加特典】

入札戦略が整理できるテンプレート集

受注戦略が整理できるテンプレート集

・自社が攻めるべき領域発見シート
・勝率シミュレーションシート
・プレゼンテーション計画書
・ヒアリング対策シート …など

民間の常識とは全く違う!「勝てる企画提案」の作り方

必ず押さえるべき、他を圧倒する企画の視点と提案の具体化実務

  • ●自治体はどんな提案を待っているのか?
  • ●知っておきたい「評価項目と評価点」
  • ●自社が「勝てる領域」の見つけ方
  • ●「他とは違う」は3つのプロセスで生み出せ
  • ●やるやらないで戦い方が大きく変わる!「勝率シミュレーション」の技法

多くの競合が知らない!企画提案書には「勝てる型」がある!

  • ●民間の提案書作成セオリーは捨てろ!
  • ●一発でわかる、勝つ提案書・負ける提案書
  • ●自治体の印象を底上げする「提案書の型」
  • ●効果的な「章立て」「図表」の取り入れ方
  • ●「御社と組みたい」と思わせる要素の散りばめ方
  • ●作成後の「落とし穴」に注意

勝敗はここで決まる!優位に戦うプレゼンテーションの極意

ライバル企業を制して、評価員から選ばれるプレゼンにするには?

  • ●自治体相手ならではのプレゼンのコツ
  • ●高評価を得られるシナリオの作り方
  • ●「採点のしやすさ」を盛り込め!
  • ●プレゼン冒頭から優位になれる仕掛け

これができていないと失注する!ヒアリングの傾向と対策

  • ●最終評価はヒアリングで決まると心得よ!
  • ●評価員の興味関心ポイントはここだ
  • ●ヒアリング2大対策
  • ●こんな質問に要注意
  • ●ヒアリングも体制を組め!

受注効率が大きく変わる!「勝っても負けてもやるべきこと」とは

勝因・敗因分析で、次の勝利を確実なものにする!その方法…

  • ●勝因・敗因…自治体への探り方
  • ●他社資料を入手せよ!
  • ●年々勝率を高める工夫
  • ●ターゲット地域の拡げ方
  • ●案件を奪取する!リプレイス戦略の取り組み方

セミナー要項

会期・会場

【2日間集中オンラインセミナー】

1日目/11月10日(水) 13時~17時
2日目/11月11日(木) 13時~17時

Zoomによるオンライン受講
※開催前日に受講URLをメール送付いたします

ご参加費用

1名様7万円(税・テキスト・資料等含む)
※複数名お申込みの場合、1名様6万5千円

クレジットカード決済対応

お問い合わせ 日本経営合理化協会 担当:奥秋彩
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-3-3
TEL 03-3293-0041 FAX 03-3293-0048

「《自治体ビジネス》勝てる企画競争のやり方」セミナーへのお申し込み

開催日時 種別 参加料 人数 購入
2021年11月10日(水)〜
2021年11月11日(木)
勝てる企画競争のやり方(オンラインセミナー) 70,000
 名
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2021年11月10日(水)〜
2021年11月11日(木)

勝てる企画競争のやり方(オンラインセミナー)

参加料 70,000円 人数
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