自治体から仕事を受注する「自治体ビジネス」のはじめ方を伝授
中小に追い風!自治体ビジネス《基本と参入のポイント》完全解説
中小企業が取り組む自治体ビジネス!社長が押さえるべき基本と心得
●「大手が有利」は勘違い!地元中小にこそ勝機アリ ●見逃せない!参入メリットと効果
●民間ビジネスとの違い ●自治体ビジネス「基本戦略と5つの心得」
●利益確保のポイント ●自治体へのアプローチ法と注意点
●よくある失敗例 ●官民連携の動向と今後の展望
コロナ対策から不動産・福祉・IT・地方創生まで!「参入の切り口」総点検!
●こんなにも幅広い!自治体ビジネスの領域 ●各分野ごとの最新案件トレンドを解説
●中小企業に好機 ●参入可能性を探る「5つの視点」 ●ターゲットにすべき自治体は?
参入イメージ拡がる!全国の自治体ビジネス成功例を一挙紹介
数十万~数億円案件まで!未経験でもやり方次第で収益化できる!
●社員2名、実績ゼロ、経験者ゼロの会社でも!大手既存企業を抑え、企画競争に勝利
●官公庁営業の仕組み構築で、既存事業と同等の収益化に成功した企業に学ぶ
●地元貢献のため初挑戦で初受注。以来、部署新設するほど大躍進!常連・常勝企業に
今から始める自治体ビジネス!《案件獲得の成功ノウハウ》大公開
多くの社長が知らない「勝率を高めるアプローチと入札・企画競争」実務
●入札・企画競争の勝率を高める!「5つのアプローチタイミング」と「7つの営業フェーズ」
●キーマンは「課長」 ●自治体ビジネスは仕組みで勝ち取れ! ●入札価格の見極め方
●企画競争で勝つ秘訣 ●知っておきたい「評価の視点」 ●失敗企業に学ぶ「5つの原因」
成否を分ける「社内体制の築き方」と「受注後のプロジェクトマネジメント」
●既存業務との兼任での3人体制で挑め! ●役割分担の仕方と社長の上手なかかわり方
●落札後の注意点 ●成果に結びつく「情報管理」 ●不祥事・トラブル対処の原則
継続受注で安定的に収益をあげる!賢い自治体ビジネスのすすめ方
自治体から声が掛かるようになる《事業開発とマーケティング活動のコツ》
●常連企業だけが知っている!自治体に頼られるための「3つのコツ」 ●競合の優位に立つには
●安定受注のための「狩猟活動」と「農耕活動」の使い分け ●「イコールパートナー」を目指せ
●勝因・敗因分析でPDCAを回す、その方法 ●【特別公開】官公庁ビジネス受託のヒント