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第56話 成長課題 管理職の部下育成術(56)

第56話 成長課題 管理職の部下育成術(56)

あなたの会社の管理職は「部下・後輩の自責思考を養う」ことが出来ていますか?
 
業績・成果を上げ続ける“強い会社”を創るためには社員一人ひとりを『自ら考え行動し“より良い結果を出す”ことが出来る人』すなわち『自創の人(部門経営者)』に成長させ続ける必要があります。
 
また『自創の人(部門経営者)』の定義として「自らが、計画を立て、チェックし、改善し、その目標の達成に責任を持つ」ことが出来る人でもあります。
 
社員一人ひとりが社長の想いを実現すべく高い目標に挑戦していく過程において計画通りに行動したとしても思い通りの結果が出ないときがあります。
 
そこで、とても大切なことは『他責思考を持つのを止めること!』すなわち、人のせいやまわりのせいにしないことです。
 
例えばお客様が注文のキャンセルが入ったとしましょう。
 
→お客様がキャンセルしたから売り上げが上がらなかった。
(お客様のせい = 他責思考)
 
確かにそう考えがちです。
 
が、お客様がキャンセルする前に再度こちらから連絡を入れ注文した商品のメリットとベネフィットを説明しておけばキャンセルは回避できたかもしれません。
 
出てしまった結果を変えることはできませんがこれから出していく結果はいくらでも変えられます。
 
そのために部下・後輩の「自責思考を養う」ことが重要なのです。
 
具体的には「自らの改める行動を明らかにする」ことです。
 
上記の例でいえば
 
これからは、ご注文を頂いたお客様には当日の夜にご注文確認の連絡を入れ再度、その商品を手に入れることによるメリットとベネフィットを説明しワクワク感を抱いていただくという結果を出す。
 
といった具合です。
 
人を育成する責任のある管理職は部下・後輩に自責思考を養うことができるように成る必要があります。
 
「出した結果を糧にして、今後の改めるべき行動は何かな?」と、部下・後輩に自責思考で行動改善を促す質問を投げかけることが重要です。
 
社員一人ひとりがよりワクワク働きよりイキイキと過ごすことが出来る人財育成の仕組みである自創経営ではチャレンジシートとランクUPノートを活用して年間目標を必達するために、日々行動改善を促すべく部下・後輩の自責思考を養う成長対話が行われ日々、行動が少しずつ変わり、より良い結果を出す人財を育成することが出来る仕組みなのです。
 
社長の想いを実現すべく、社員一人ひとりを自責思考で“より良い結果を出す”ための昨日までとは少し違う改善行動をとることが出来るように育成する成長対話が管理職に出来るように成っていただく『管理職養成講座』は毎回盛況で、この2月から第16期春季コースが開講致します。
 
また、社員一人ひとりが自責思考で自らの目標達成のために日々の反省として自らの行動改善を目に見える形にすることが出来る『夢実現ランクアップキット』も大好評で増刷状態です。
 
人生も仕事も愉しく出来る人に成長しようと自責思考で謙虚に行動改善し“より良い結果を出す”部下・後輩の育成が出来る管理職の育成にこれからも全力を尽くしてまいります。

 

バックナンバー

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第61話 成長課題 管理職の部下育成術(61)
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経営コラムニスト紹介

東川広伸
自創経営センター 社長

 デキる管理職を養成する自創経営コンサルタント。

 20代の半ば、電気工事の職人としてその日暮らしに近い生活をしていた頃、たまたま現場近くで開催された、自創経営創始者である父・東川鷹年氏のセミナーを聴く機会を得る。父が話す「人財育成」「成果」「目標管理」「報・連・相」など言葉の意味すらわからなかったが、「どうせやるなら(仕事)愉しくやろう! 同じ生きるなら(人生)ハッピーに生きよう!」の言葉に感銘を受け、父の仕事を継ぐことを志願する。

 以来、父よりチャレンジすべき課題を次々と与えられ、まずリクルートの代理店で営業職について、1年目から売上目標332・8%を達成し、社長賞を受賞。その後、営業部長として引き抜かれた赤字続きの化粧品販社で、店舗運営、人事管理を一任され、全スタッフに自創式「ランクUPノート」を導入して、たった1年で黒字化。さらに東京に本社があるインテリア商社にて大阪営業所を一から立ち上げ、新たな市場を構築するなど抜群の実績を残す。

 現在、自創経営センター所長として、父・東川鷹年氏とともに、社員一人一人がイキイキと働き、確実に目標を達成する仕組み《自創経営》を全国の中小企業に指導。指導会社の経営幹部、管理職養成のために寝る間を惜しんで全国を飛び回っている。氏が講師を務める日本 経営合理化協会主催の「管理職養成講座」は毎回定員をオーバーする絶大な人気を誇り、社員を託す社長及び指導先の幹部・社員から厚い信頼を寄せられている。1969年大阪生まれ。

自創経営センター 社長東川広伸氏の経営コラムに関するお問い合わせ