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経営戦略・経営戦術

2018.07.03

第257号 通販的10年考

社長のための“儲かる通販”戦略視点

 私は、新しいことを始める前に断捨離をする習性がある。たまりに溜まった膨大な資料や書類を、捨てるものと保管するものに分けていくのだが、10年分の「通販セミナー」のレジュメが出てきた。あらためてそのタイトルを見直し、この10年を振り返ってみた。

   ①通信販売の儲け方
   ②通信販売の実務
   ③通信販売ジャンル別攻略法
   ④通信販売成功事例の共通項
   ⑤通信販売新規増客手法の成功事例
   ⑥通信販売リピート獲取法
   ⑦通信販売支援企業選別法
   ⑧海外販路開拓実戦法…etc.

 ご覧の通り、基本的な枠組みに変化はないのだが、この10年で激変したのが、③の中のネット通販分野だ。以前、消費者は「リアル店舗」か「ネット通販」という二者択一の状況だったが、この10年で消費者の購買行動は大きく変化し、リアルもネットも使いこなすハイブリットユーザーが大半を占める時代となっている。これは、スマホの普及やSNSの台頭など、いろいろと理由はあるが、消費者の価値観の変化が大きく影響しているように思う。

 また⑧については、ちょうど10年前から当実戦会の「海外販路開拓ツアー」がスタートしている。当時は、中国進出に限定していたが、ご存知の通り、現在は軸足をバンコクに移して中国+ASEANを20億人市場として捉え、年6回程度の商談会ツアーを実施している。近年では、ハノイやホーチミン(ベトナム)、クアラルンプール(マレーシア)、ドバイ(アラブ首長国連邦)、プノンペン(カンボジア)、ヤンゴン(ミャンマー)、そして先月はビエンチャン(ラオス)を初訪問し、商圏を拡大中である。

 とりわけ変化の速い通販業界は、 “三年ひと昔”のごとく、猛スピードで流れていく。 「必要ないものを断ち、捨てて、執着することから離れる」ことを意味する断捨離は、通販コンサルントとして新しい方向へ進むための大切な作業となっている。

 

講師紹介

白川博司(通信販売コンサルタント)

通信販売指導のNo.1コンサルタント。これまでにメーカー、加工業、卸・問屋、住宅、小売、旅行、サービス…、あらゆる業種業態において、通信手段を駆使した新しい売り方、顧客・取引先開拓法、売上増大法を指導。この10年間に230社以上の通販事業立ち上げに携わり、軒並み成功させてきた斯界の第一人...>もっと見る

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