自動的にお客様が増え続ける仕組みCD - 日本経営合理化協会AV局

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最も効果的な顧客獲得ノウハウを特別公開自動的にお客様が増え続ける仕組みCD

日米で３つの会社を経営する企業家。会社や個人が持つ知識やノウハウ、ハウツーなど、「情報」をビジネスに結びつけるエキスパート。特にインターネットマーケティングに関しては、日本のトップに評される。実際...

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ＣＤ: 31,500円(税込)

形態	ＣＤ2枚組（約2時間10分）講演資料
講師名	岩元貴久 ( ロックノーブル・インク　CEO )

※直接音声ファイルが再生されます。

商品説明

日米で３つの会社を経営する企業家。会社や個人が持つ知識やノウハウ、ハウツーなど、「情報」をビジネスに結びつけるエキスパート。特にインターネットマーケティングに関しては、日本のトップに評される。実際に自社で実践し、効果抜群の「顧客獲得・取引先開拓法」を、経営者のために特別公開
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講師紹介

: 岩元貴久 (ロックノーブル・インク　CEO)

日米で３つの会社（ソフト開発、インターネットサービス事業、マーケティングコンサル）を経営する企業家。会社や個人が持つ知識やノウハウ、ハウツーなど、「情報」をビジネスに結びつけるエキスパート。特にインターネットマーケティングに関しては、日本のトップと評され、世界レベルの知識と経験を持つ実力者。
米系大手経営コンサルタント会社の米国本社に勤務後、7000万円を調達しアメリカで独立起業するも、わずか８ヶ月で資金は底をつき倒産寸前に。事務所移転、給料遅配、人員削減…など、経営の辛酸を味わう中、事業不振の原因は「お客様を獲得できなかった」ことと開眼。
業績挽回のためにみずから「顧客獲得」を実践、優良企業に。その実際に自社で実践し効果抜群の「顧客獲得・取引先開拓法」を、悩める多くの経営者のために特別公開。いまネット界で、「カリスマ・マーケター」の異名を持つ斯界の第一人者。...もっと詳しく

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ＣＤ: 31,500円(税込)

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商品の主な内容

■こうすれば、自然と「見込み客」が集まり、
　　　　優良顧客・優良取引先が、次々、育ってドンドン売れる！

　●まだ、一生懸命売ろうとしていないか●販売とマーケティングの違い
　●事業成長に必要なのは、顧客を獲得し、育てていく仕組みである！
　●絶対に売り込もうとするな　●お客様を攻略の対象に考える愚
　●買う理由に気づいてもらう工夫
　● 見込み客を探そうとするな。どうすれば寄ってきてくれるかを考えよ！

■お客様を獲得し、優良化していく3つの仕組みづくり
　　　　　　　　　―確実に自社の優良顧客を生み出す具体策―

　●お客様の４つのステージを知る　●段階別のマーケティングの実践方法
　● “見込み客”と“ファン客”には販売を仕掛けるな
　●顧客数×販売単価×取引回数

■確実に見込み客を獲得する２ステップアプローチのやり方
　● 付加価値情報　●バックエンド商品を揃えよ　
　●３の法則に基づくフォロー●ダイレクトレスポンス手法
　●ネット活用のメリット

■取引高を拡大させるさせるの３大手法を最大活用せよ
　●アップセル・クロスセルとは●３つのオプション　
　●商品価値の比較のさせ方

■顧客が顧客を呼ぶ、クチコミ促進の手法　
　●なぜその商品を買うのか●クチコミのメリット
　●紹介客が宣伝してくれる仕組み

■効果的に顧客化・顧客維持を実現する顧客獲得の９段階ステップ
　ステップ 1.-- 商品とお客様の定義設定を考える
　　　　　　　●誰に売るのか？●お客様はどこにいるのか

　ステップ 2.-- ダイレクトレスポンス広告媒体の選定と実施
　　　　　　　●ダイレクトメールの効果を上げる秘訣

　ステップ 3.-- お客様にとって最適・便利な受付、24時間化

　ステップ 4.-- セールスレター、音声ガイダンスの作り込み
　　　　　　　●メッセージの一貫性が大事●特典オファー

　ステップ 5.-- 見込み客フォローの実践

　ステップ 6.-- 有望見込み客のスクリーニング
　　　　　　　●有望客にもう一歩近づくために●見込み客へのアプローチ

　ステップ 7.-- 販売時のセールスレターのやり方
　　　　　　　●タイトルの持つメッセージ●買う理由を教える

　ステップ 8.-- リピート促進・リピート顧客化をはかる
　　　　　　　●販売時と販売後のフォローのやり方
　　　　　　　●特別な配慮と自己重要感

　ステップ 9.-- クチコミの促進と仕掛けの実践
　　　　　　　●紹介してもらう理由をつくれ●顧客の４人に３人は紹介で

■商売と人生で成功する7つの氣づき
―商売とマーケティングの本質を知る―

　●与えると返ってくる法則　●自分自身に売れ！
　●ニーズに応えず、ウォンツに応えよ●クレームする人には、理由がある
　●お客様から、あなたから買いたいと言わせる方法
　●価格提示のポイント～みかんとりんごを比較させよ～
　●最高の事例は自分がお客として経験した感動にある
　●価値観・人間力・知識・行動　●“３”という数字の不思議な力

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