戦いには原理があり、勝ち方には原則がある。
これを知り、実戦すれば小であっても大に勝てる。我が国の競争戦略のバイブルともいわれるランチェスター戦略がそれだ。
田岡信夫氏が体系化し、一倉定氏も指導原理に取り入れ、大中小の多くの企業が取り組んできたランチェスター戦略を、今、最も熱く語れる福永雅文氏が、事例を交えて、わかりやすく解説。
長崎県の波佐見（はさみ）町という人口15,000人、5,000世帯の小さな町で1977年に棟梁型工務店として創業したアサダ建設。2000年にリフォーム中心に転業します。ＯＢ客への継続的な定期訪問でリピート受注する農耕型の営業サイクルが回るようになりました。04年にはショールームつきの事務所を構え、新規客の獲得も進みます。年商1億3千万円となりますが、それから3年、売上は伸び悩み、1億5千万円の壁を突破できません。 浅田社長はランチェスター地域戦略を導入する決断をします。営業地域を細分化しナンバ…続きを読む
福永雅文氏
戦国マーケティング
代表取締役
小が大に勝つ「弱者逆転」を使命とし、我が国の競争戦略のバイブルともいわれるランチェスター戦略を伝道するコンサルタント。販売・マーケティングを指導するコンサルティング活動、企業内研修、講演、公開セミナーを行う。
1963年、広島県呉市生まれ。86年、関西大学社会学部卒。マーケティングの仕事に従事するなか96年、ランチェスター戦略と出会い99年、コンサルタントとして独立。2001年、戦国マーケティング株式会社設立、代表取締役に就任。歴史研究をライフワークとし、毎年、NHK大河ドラマを題材に「ビジネスは歴史ヒーローに学べ」のテーマでも講演・執筆活動を行う。
著書「ランチェスター戦略『弱者逆転』の法則」「ランチェスター戦略『一点突破』の法則」以上、日本実業出版社「ビジネス実戦マンガ『ランチェスター戦略』」PHP研究所
月刊誌ニュートップＬ（日本実業出版社）で「小よく大を制すビジネス兵法」を連載。
NPOランチェスター協会 理事・研修部長、ランチェスター戦略学会 常任幹事
ビジネスマナー、電話応対、段取り、報告連絡相談、クレーム対応、販売術…社員研修のための映像教材
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